即使在举办了 15 个哈瓦那雪茄节之后，成功的秘诀仍然有效——魔法与营销的结合。

苹果公司的主管在推出新款 iPhone 时必须经历这一点：全神贯注，连接到网络后几分钟内就有最新进展，贪婪地吸收每一个细节并发布在 Facebook 上。但在这里的舞台上展示的不是科技产品，而是雪茄。

 

照片：曼努埃尔·弗罗利希

哈伯纳斯副总裁Jorge Luís Fernández Maique就业务发展情况进行介绍。雪茄爱好者、零售商和媒体对他的话持保留态度。他们兴奋地聆听他关于品牌和市场的演讲。

第15届哈瓦那音乐节正在如火如荼地进行中。尽管多年来节日的概念没有任何变化，但观众没有疲劳的迹象：白天的研讨会和演讲提供了了解古巴雪茄新知识的机会。

其他重点是游览比那尔德里奥烟草种植区，当然还有参观加工厂和工厂。在晚间活动中，游客可以了解来年最新的雪茄趋势。来自 70 个国家的 1,500 多名参与者不会错过这一盛会。

商业人物的展示也是节日的传统组成部分。正如豪尔赫·路易斯·费尔南德斯·麦克 (Jorge Luís Fernández Maique) 报道的那样，生意很好：与去年相比，销售额增长了 6%，达到 4.16 亿美元。

亚洲、非洲发展良好；欧洲南部仍然存在危机，但尽管如此，西班牙和法国仍稳居最重要销售市场的榜首。但德国和瑞士的增长高于平均水平；欧洲销售总体仍稳定。

一致的市场导向

通往这一成功的道路正在引起争论。在过去的几年里，许多经典作品被从选集中剔除，并被越来越短、越来越厚的“stogies”所取代。例如，在短短几年内，几乎所有 Corona 格式都从市场上消失了。去年，网络论坛“哈瓦那之友”的成员对此感到愤慨，写了一封公开信，要求哈瓦那公司尊重古巴雪茄文化的遗产。来自世界各地的数百名雪茄爱好者在这封信上签名。

针对这个问题，Habanos SA 营销总监Ana López解释道：“我们已经牢记这些要求。但是否继续某种形式的决定取决于销量。每年所需的最低产量为 50,000 辆。” 如果哈伯纳斯某种雪茄的销量减少，生产就会停止或停止。“对于雪茄爱好者，我们以特殊形式重新推出限量雪茄系列，例如 Ramón Allones Extra，”Ana López 继续说道。

成功品牌及问题案例

一些老兵必须适应古巴人的新营销方式。今年哈伯纳斯的重点是蒙特克里斯托。该成功品牌的产品组合将通过两款 Vitolas 进行扩展：Montecristo Petit No. 2（120 毫米，环规 52）Montecristo 推出了 Piramide classic No. 2 的短款版本。未来的 Montecristo Double Edmundo（155 mm，环规 50）将扩展 Edmundo 系列。两种雪茄都有一个带有金色元素的环。这将应用于所有 Montecristo 格式，作为视觉增强并提高防伪能力。

 

照片：曼努埃尔·弗罗利希

哈瓦那雪茄公司将在历史悠久的海港堡垒埃尔莫罗举办一场活动，展示这两款新产品。两天后，Noche de Vegueros的出发位置有所不同。该品牌是哈伯纳斯的问题案例之一。但 Vegueros 的概念实际上是：该品牌于 15 年前推出，旨在向烟草种植者致敬。这些雪茄本来是为了纪念农民的劳动，但从未真正打入市场。因此，哈伯纳斯对该品牌进行了全新的改造，采用了新的形式和新的烟草混合物。节日参与者将比“普通消费者”早知道结果。

新的 Vegueros 混合雪茄味道比较温和，应该会让人想起烟草种植者传统上为自己消费而生产的雪茄。不过，我们的品尝样本有点令人失望——它们有点太年轻了。无论如何，Vuelta Abajo 烟草的柔滑特性都凸显出来。

三种新规格的 Mañanitas（100 毫米，环规 46）、Entretiempos（110 毫米，环规 52）和 Tapados（120 毫米，环规 46）在“烟草土地”中部的 Fransico Donatién 工厂进行卷制。比那尔德里奥 (Pinar del Río)，这里的门上悬挂着耀眼的 Vegueros 标志。包装概念取得了成功：白色、绿色和黑色的罐头给人一种现代感，同时又带有一点对过去的致敬。

夏播实验

星期三是节日的烟草日。我们乘坐巴士从哈瓦那前往比那尔德里奥，两小时车程，岛上最好的烟草产自布埃尔塔阿巴霍。我们的团队拜访了圣路易斯种植区的烟草种植者玛丽亚·路易莎·阿尔瓦雷斯 (María Luisa Alvarez)。该农场的收获工作已经完成；工人们现在正忙着将收获的叶子穿在麻线上，然后将它们排列在杆子上。

 

照片：曼努埃尔·弗罗利希

之后，叶子将被挂起来晾干。玛丽亚报告丰收。今年，他们收获了总共 6,000 cujes 的烟草，而前一年的产量为 4,500 cujes。

在古巴，烟农属于少数几个在相当长一段时间内享有一定的企业自由并且在质量和产量方面获得更高报酬的行业。

每捆 50 公斤的烟草向农民支付 1,200 至 1,800 古巴比索，约合 50 至 70 美元。玛丽亚·路易莎·阿尔瓦雷斯 (María Luisa Alvarez) 凭借这笔收入来支付生产所需的一切费用：机器所需的天然气、苗木、化肥，当然还有员工的工资。工人们每月的收入约为 60 美元——大约是平均收入的两倍。员工全年受聘；在淡季，他们种植其他植物，如水稻和豆类。

这些产量主要是为了自给自足，也为获得一部分收成的员工提供。目前，玛丽亚·路易莎·阿尔瓦雷斯正在尝试夏季播种。“现在我们想看看它会发生什么，”她说。她说，一月和二月的条件实际上非常适合烟草种植，但邻近的农民在夏季播种已经取得了成功。

经商的艺术

烟草种植者也可以将这种一定的自由归功于亚历杭德罗·罗瓦伊纳（Alejandro Robaina），他曾经说服革命政府，最好的烟叶应该由自由农民种植，他们的出色工作将得到奖励。迄今为止，在其他加工阶段，创业精神还不是问题。

 

照片：曼努埃尔·弗罗利希

哈伯纳斯公司的垄断地位令人惊叹，不断开发新产品——但如果允许更多竞争，还能有什么可能呢？

在过去的几年里，这个想法的端倪可以从雪茄人雷纳尔多·冈萨雷斯·希门尼斯身上看到，他和他在 Casa del Habano Conde de Villanueva 的员工一直在用储存的烟草卷制自己的混合雪茄，并以越来越大的规模出售。数字。

但今年节日期间他的库存已经空了。据哈瓦那老城区的商店称，他没有“materia prima”，即生烟草。

短缺是否是自然原因，或者原材料供应是否是“自上而下”停止，尚无法确定。

“哈伯纳斯应该利用雷纳尔多的成功，并用他的作品打造一个官方品牌，”在 Palacio de los Convenciones 展会上的一位古巴参展商表示。

他提供雪茄盒和瓷罐，他自己也有类似的问题。在古巴不存在自己做生意的情况。这就是他拥有“艺术家执照”的原因。当他的生意过于繁荣时，情况就变得至关重要了。

 

照片：曼努埃尔·弗罗利希

但阿多里尼不必担心这些事情。这家德国雪茄盒公司也参加了展会，甚至是节日的官方赞助商。

两年来，该公司专门为慈善拍卖提供带有加湿系统和湿度计的雪茄盒。正如业务开发经理 Torger Brunken 所解释的那样，Adorini 的贸易展位主要致力于建立国际联系。去年收购了业务合作伙伴智利和印度。两国面临的主要挑战之一是将雪茄盒运输到古巴。也有雪茄盒被海关卡住的情况。

然而今年，他们使用了一个小技巧。“我们将用于拍卖的湿度计和加湿器与展位材料一起发送 - 这样，一切都按时到达，”布伦肯解释道。

大结局

在节日周结束时的晚会上，哈伯纳斯 SA 再次召集了这个国家所能提供的一切：舞蹈、歌唱、穆拉塔和穆查乔，整个交响乐团。还有一点政治因素——好莱坞明星丹尼·格洛弗将因其对美国“古巴五人组”的支持而获得特别奖——当然还有雪茄。

信息：

第16届哈瓦那音乐节将于2014年2月24日至28日举行。

哈瓦那雪茄公司
www.habanos.com