照片：马格努斯·克里滕 | 安德斯·科尔丁·弗里斯 (Anders Colding Friis) 支持有机扩张，但“始终对收购更多公司感兴趣”

我们已经非常接近瑞典火柴了。很快我们就会对他们目前世界第二大雪茄公司的地位提出质疑。” 这不是一次轻微的挑衅，而是一次严峻的挑战：首席执行官安德斯·科尔丁·弗里斯 (Anders Colding Friis)正在引导斯堪的纳维亚烟草集团 (STG) 驶入超车道。弗里斯是一位强硬的战略经理，在该行业拥有 20 年的成功经验，其中 10 年是在烟草行业。他不会满足于现状——长期目标包括占据世界市场领先地位。“实现这些目标需要多长时间对我来说并不重要”，弗里斯说，尽管他发表了大胆的言论，但他仍然保持冷静。“更有意义的是这种领导力策略在公司内部创造的活力。” 他的首要任务是保持员工积极进取的动力。“我想通过成长来实现我们的目标。如果我们仅仅因为竞争对手表现不佳而击败瑞典火柴，那我根本不会满意”，精力充沛的丹麦人承认。

STG 在全球拥有 10,000 名员工，其中 4,200 名员工隶属于全球网络内的烟草公司，最近取得了相当大的成就。分布在七个国家的 11 家工厂加工烟草；工厂所在地包括丹麦、荷兰和比利时，以及多米尼加共和国、印度尼西亚、尼加拉瓜和洪都拉斯。STG 每年总共生产 17 亿支雪茄和小雪茄，带来 2.7 亿欧元的收入。然而，STG 旗下所有公司在上一财年的销售额远远超过了这一数字，达到 59 亿欧元。该公司在其祖国丹麦以及比荷卢三国、德国、法国、英国、西班牙、美国和加拿大建立了销售和分销公司。通过这些主要渠道和当地经销商，STG 在超过 115 个国家/地区销售烟草产品。根据公司数据，按件计算（即雪茄和小雪茄）的全球市场份额已达到 12.5%。如果不考虑美国市场，这个数字会增加到 21%；在欧洲，STG 占据了 18% 的市场份额。在澳大利亚，这一数字甚至更高，约为 50%。 

与 CAO 一起跻身国际聚光灯 

照片：马格努斯·克里滕 | CAO 在营销方面的巨大创新能力，加上对质量的不懈承诺，是我们参与美国市场的决定性因素 – Andres Colding Friis

该家族企业的历史可以追溯到 1750 年，当时Chr. Augustinus Fabrikker在哥本哈根开设了第一家小型烟草制造厂。1961 年，该公司与另外两家丹麦烟草王朝合并，成立了 Skandinavisk Tobakskompagni A/S。这两位合伙人是来自奥尔堡（Aalborg，成立于1787年）的CW Obel和R. Færchs Fabrikker来自 Holstebro（成立于 1869 年）。经过无数次公司收购和合并，形成了一家现在被认为是世界上最大的私营烟草公司的集团。自 2008 年 12 月以来，该公司一直以更容易发音的名称“斯堪的纳维亚烟草集团”（Scandinavian Tobacco Group）运营，但一如既往（或者再次，取决于您如何看待）百分百掌握在两个最初的创始家族手中。迄今为止，STG 的成功主要取决于其著名的小雪茄和小雪茄，如 Café Crème、Henri Wintermans、Colts、Nobel Petit 和 Mercator，其中仅在法国每年销售 3.75 亿支，在英国销售 2.02 亿支，在英国销售 1.31 亿支。在加拿大销售，全球每年销售总量达 17 亿件。同样需求量很大的还有 Clan、Orlik、Erinmore、W. Ø 等烟丝。拉森、彼得·斯托克比、斯坦威尔和斯威特·都柏林；STG目前销售的品种超过150个。STG 烟丝（1,141 吨）占世界年烟丝消耗量的四分之一（约 4,445 吨）。Stanwell 管道也属于 STG 产品组合，顺便说一句，广受好评的管道制造商尼尔斯·拉森 (Niels Larsen)与安德斯·科尔丁·弗里斯 (Anders Colding Friis) 一起上学。STG 还大量生产多种用于手卷烟的细切烟叶。 

大约两年前，STG 席卷了国际雪茄行业，并于 2007 年 1 月 25 日收购了美国最著名、最具活力的雪茄公司之一 CAO，一跃成为人们关注的焦点。“当时，我们已经是 CAO 在英国的分销合作伙伴，并且与所有者Cano Ozgener以及经营该业务的Tim和Aylin有着密切的业务关系”，46 岁的 Friis 回忆道。 。“这是我们在美国市场立足的理想时刻，同时也是CAO在我们强大的所有权下发展其品牌的机会。” 加里·海姆斯，曾任英国亨利·温特曼姐妹公司董事总经理，后被派往位于纳什维尔的 CAO International 担任监事会主席。人们从一开始就知道蒂姆·奥兹格纳将继续担任总裁。Friis 表示：“CAO 在营销方面的巨大创新能力，加上对质量的不懈承诺，是我们进军美国市场的决定性因素。我很高兴我们决定采取这一步。” 

鉴于日益严格的吸烟禁令、高得令人望而却步的税收和法律障碍，为什么 STG 首席执行官对美国市场如此感兴趣？“好吧，如果你将美国市场与欧洲市场进行比较，我会惊讶地发现，尽管存在明显的限制，大西洋彼岸的发展和增长却如此活跃。在美国，不确定性和困难可以更快地克服。市场反应更加迅速，并且愿意尝试新的利基市场和业务分支。它给了我信心”，弗里斯总结道，解释了他前进的动力。 

下一步：生产优质雪茄 

 

照片：马格努斯·克里滕 | CAO雪茄一直以创新
和创造力而闻名。《黑道家族》版本采用巴西茄衣、洪都拉斯茄套以及来自尼加拉瓜、哥伦比亚和多米尼加共和国的醒目的茄芯组合

“收购 CAO 后，我最担心的是我们无法控制供应链，而我们所有其他业务部门都已经建立了供应链。因此，我们的首要目标是进入优质雪茄的生产领域，并能够控制从烟草采购到销售的整个采购链。” 安德斯·科尔丁·弗里斯 (Anders Colding Friis) 描述了他的下一个妙招，该妙招在 2008/09 年初引起了许多雪茄界的关注。经过多次辟谣后，弗里斯确认收购的不是一家，而是两家位于洪都拉斯丹利和尼加拉瓜埃斯特利的杰出制造商。卖家：一方面是查理·托拉尼奥，另一方面是菲德尔、何塞和奥尔德林·奥利瓦斯在另一。弗里斯总结了他的决定：“当然，我们也可以决定尝试建立自己的制造商，但目前事实证明，在高端领域这极其困难。为什么会错过这样的机会呢？托拉尼奥斯和奥利瓦斯拥有无可挑剔的声誉，最棒的是他们将继续掌舵。这对所有人来说都是典型的双赢局面。” 

仔细一看，所有的拼图都开始拼凑起来：前托拉尼奥制造商现在归 STG 所有，生产很大一部分的 CAO 雪茄，也是 STG 旗下的。但与此同时，Toraño 是否继续生产像 Dunhill Signed Range 这样的雪茄，众所周知，该系列属于英美烟草公司 (BAT)？“哦，这很容易解释”，弗里斯漫不经心地回避任何潜在的冲突。“BAT 长期以来一直是我们公司的合作伙伴。我们重视两家公司之间密切、友好的关系。” 

“我们的信条是增长” 

照片：马格努斯·克里滕 | 斯堪的纳维亚烟草公司每年生产 17 亿支雪茄，是三大雪茄公司之一。Café Crème 是世界上最畅销的小雪茄

鉴于 STG 最近的大规模扩张攻势，这家丹麦公司的增长潜力似乎正步入正轨。正如弗里斯坦承的那样，“金库”中不乏雄心，也不缺乏可用于进一步收购的资金。“随着全球烟丝行业开始衰退，整合变得至关重要。虽然我们总是对有吸引力的收购机会感兴趣，但收购只是调味品。公司自身的有机增长仍然是我们厨房中最重要的秘诀。” 

安德斯·科尔丁·弗里斯 (Anders Colding Friis) 也对雪茄分支的新冒险完全持开放态度。在谈到可能的收购候选者的问题时，他调皮地笑着说：“是的，我们有兴趣……”当然，记者将此视为进一步询问特定品牌的邀请，而这确实发生在采访过程中。毫不奇怪：提到的每家制造商都只从经理那里得到了简短的“是”和以下结论性声明：“我们的燃料是有机增长。除此之外，当我们有机会收购这家或那家公司时，我们就会尝试——不仅在美国，而且在欧洲。” 因此，伟大的丹麦挑战者有望为市场带来悬念和活力。