国产雪茄的市场预期

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更新日期:2014年1月14日话说1492年哥伦布发现美洲新大陆之时，本地土著领袖手执长烟管与之比手划脚，浓郁的雪茄烟香四溢，哥伦布闻香甚是惊叹，自此雪茄由美洲进入欧洲，并逐步走

更新日期:2014年1月14日
　　话说1492年哥伦布发现美洲新大陆之时，本地土著领袖手执长烟管与之比手划脚，浓郁的雪茄烟香四溢，哥伦布闻香甚是惊叹，自此雪茄由美洲进入欧洲，并逐步走向世界！

　　雪茄（Cigar），卷烟的一类，由枯燥及经过发酵的烟草卷成的卷烟，抽时把其间一端点着，然后在另一端用口吸咄发生的烟雾。历史上最早的雪茄能够追溯到古印加的玛雅文明。原文是来自玛雅文（Mayan），原文是Sikar，即抽烟的意思。

　　1924年的秋天徐志摩在一家私家会所里约请了当年诺贝尔文学奖得主泰戈尔先生。在攀谈中，徐志摩以为，Cigar之燃灰白如雪，Cigar之烟草卷如茄，将其命名为雪茄。经过他的中文诠释，已将原名的形与意，造就了更高的境地。

　　经过几个世纪的传达发酵，雪茄烟香早已出名四海，受人追捧，雪茄也不仅仅仅仅品吸之物，衍生出更多得则是档次与尊荣的象征！

　　一、雪茄在我国

　　引：2013年9月18日，凌成兴在调研海南烟草表明，国家局将仔细展开专题研讨，立异系统机制，支持海南打造雪茄烟叶基地和雪茄旅行产，并着重海南烟草下一步作业，要做到“效劳世界旅行岛，烟草再上新台阶”。11月17日，2013年首届海南雪茄文明旅行节在儋州光村雪茄风情小镇隆重开幕，这次活动约请了来自古巴、墨西哥、美国、意大利、瑞典、俄罗斯、阿联酋等十几个国家闻名的烟农专家、雪茄出产厂家、雪茄配件商、雪茄客代表和雪茄媒体。本次活动既有合适群众的雪茄常识遍及，也有关于专业人士举行的主题论坛，经过雪茄现场配方和卷制、专业用具展现、雪茄文明图片展览和世界雪茄专家主题讲话等，能够近距离感遭到稠密的雪茄文明，满意群众对雪茄的求知欲和好奇心。

　　（一）天涯之间，我国市场剖析

　　雪茄何时泊入我国暂无清晰记载，只在史料中说到，“晒烟之乡”什邡的出产，在明朝现已变成贡品。后来到了清朝，雪茄现已被广泛用作外交之物。新我国树立后，我国雪茄出产产值低，并且大都以等级低雪茄烟为主，加之出售途径和方法不行灵敏、外烟侵略品牌优势显着等要素，致使一直以来国产雪茄烟市场对比失落。当今，世界市场尤其是欧美兴旺地区的雪茄花费热潮现正耳濡目染地影响我国，我国雪茄花费集体不断扩大。

　　现在，在国内市场出售的国产雪茄商品包含川渝中烟、湖北中烟、安徽中烟、山东中烟等几家公司的品牌，首要品牌有长城、狮牌、茂大、三峡等。现在，在国内市场雪茄烟总销量中，高级雪茄烟的销量通常占25%摆布，中档雪茄烟销量占30%摆布，等级低雪茄烟的销量比例最大，占45%摆布，并且还有持续上升的趋势。这与欧美国家的雪茄烟花费构造有所不一样，欧美国家中、高级雪茄烟销量各占一半。

　　1. 现在雪茄烟推行存在的疑问

　　从全体上看，我国雪茄烟市场和国产雪茄烟展开仍处在较低水平，雪茄烟推行现状与其他卷烟推行全体水平相差较大，详细体现在：

　　1）雪茄烟花费市场和环境不老练。与北美、西欧人均年花费18-19支对比，因为受社会经济展开条件和花费文明等要素影响，国内雪茄花费市场全体还处于启蒙时期，雪茄花费文明和花费理念需要一个较长时刻的培养和沉积。这些年虽出现疾速添加，但2012年人均花费仅为0.24支，缺少国外兴旺市场人均花费量的2%。

　　从花费市场看，雪茄烟花费空气正在外国人、文明界名人和“海归”人群的股动下开端构成，没有构成相对安稳的花费集体。　

　　从花费者来看，国内花费者存在着必定程度的跟风花费，关于国外品牌雪茄有着盲目的攀比和跟随，不了解国产雪茄，花费体现不老练，然后构成了国产雪茄在花费挑选上的相对下风。

　　从零售环节看，雪茄烟的销量和出售额在全部烟草市场比例较小，从属于烟草市场的细分市场，市场容量有限，花费涣散且肯定值有限，关于公司和零售商而言，雪茄投入和办理请求高，出售积极性有限，雪茄烟的上柜率也遍及较低。

　　2）国产雪茄烟品牌全体竞赛力较弱，销量和构造显着偏低。国产雪茄烟现在有四家公司出产，他们是川渝中烟、湖北中烟、安徽中烟、山东中烟。据统计，2012年，在产国产雪茄烟品牌10个、标准64个；进口雪茄烟品牌23个、标准174个。2008-2012年，职业国产雪茄烟工业销量增至3.26亿支，总量显着偏小。

　　从构造看，国内雪茄烟中高端市场来看，古巴雪茄是世界公认的尖端雪茄的代表，一直引领着世界高端手艺雪茄的花费潮流。中高端市场仍然是进口品牌为主导，国内市场竞赛世界化趋势显着。国产雪茄烟在质料口碑、商品质量、品牌传达和出售形式等方面均落后于世界品牌，商品竞赛力较弱。以上海为例，2013年1~7月，雪茄商业销量共568万支，其间国产雪茄占到97.18%，在数量上占肯定优势。而从零售价格上看，低端雪茄（单支零售价在10元或许10元以下）市场中，国产雪茄占到98.5%；而中高级雪茄市场则完全由进口雪茄商品主导，现在比重达89.3%。

　　2012年，国产雪茄烟商业批发均价为1.12元/支，而同期进口雪茄烟商业批发均价为36元/支摆布。进口雪茄烟单支均价是国产雪茄烟的数十倍。世界市场上雪茄烟均价也高出国产雪茄烟数倍。

　　3）简略照搬卷烟出售形式，标准途径流转不畅。雪茄烟多种类、多标准、多风味、多异形包装、小批量的商品特性，以及小众化、个性化、场所化的花费特征，对仓储、配送、供给及信息系统有不一样于卷烟的请求，而当时的访销配送系统首要是关于卷烟推行特征规划，加之商业公司和零售客户对雪茄烟推行有关常识和经历遍及缺少，商品和出售途径保护存在较多难题。一起缺少更为专业的雪茄花费文明传达和品牌推行手法。因为标准进口雪茄数量很少，烟草公司本身运营积极性不高，运营的雪茄种类、标准、包装和风味单一，不能满意不一样层次花费者的花费需要，高级酒店、娱乐场所通常变成烟草访销配送和专卖市场办理的薄弱环节。

　　2. 我国雪茄市场潜力

　　1）雪茄需要旺盛，花费空气逐步构成，花费集体日渐无穷。跟着国民经济的疾速展开，居民花费水平的日益进步，雪茄在我国现已逐步构成气候，全部雪茄花费群也在不断扩大。据不完全统计，2008—2012年，职业国产雪茄烟工业销量从1.45亿支添加至3.26亿支，年均增幅22.5%。2013年上半年，工业销量2.4亿支，同比添加高达56.3%。以雪茄烟、红酒、威士忌作为典雅生活方法象征的花费场所和社会圈子的影响力开端上升。上海、北京、广州、成都、重庆、西安、武汉、长沙等城市雪茄花费市场正在鼓起。从2009年9月15日到2010年9月13日这一年的时刻，“雪茄”这个词的查找量一直在上升，它最直观的展现出了群众对雪茄的注重度是在逐步添加的，这对我国的雪茄工业公司来说肯定是一个好消息。更有数据显现，2011年，我国超越德国变成古巴雪茄世界经销商哈伯纳斯的第三市场。2012年，在销国产雪茄品牌共有10个。“长城”、“王冠”、“茂大”、“将军”四大要点品牌2012年销量占国产雪茄总销量的74%，出售额占比高达88%。

　　2）职业愈加注重展开雪茄工业。2012年年末以来，国家局发布《职业雪茄烟要点品牌名录》，清晰将“长城”、“王冠”、“茂大”、“将军”四个雪茄品牌归入职业要点品牌查核，并优化完善雪茄推行查核方针。2013年4月19日，国家局在成都举行职业雪茄烟推行作业座谈会。会议剖析了当时雪茄烟推行方面存在的杰出疑问，提出了雪茄烟展开的方针使命和政策办法，并发布了《关于加强雪茄烟推行作业的定见》，有用进步了职业雪茄推行作业的持续健康展开，这表明国家局对国产雪茄出产、出售的高度注重，关于职业雪茄烟品牌的展开是一个新的关键、新的机会、新的起点。

　　3）有关公司已有较好的办法。跟着我国这些年雪茄工业的迅速展开以及雪茄花费市场的逐步老练，雪茄的种类款式也在逐步添加，高中等级低雪茄包罗万象。可是最忠诚的雪茄花费者仍会集在较高的“段位”，这类人对比了解雪茄文明，把抽雪茄作为一种享用，喜爱以“茄”会友。而这个集体是我国的雪茄工业公司最应当注重的集体。

　　长城雪茄在这方面的运作上就十分老练，他们有自个的长城雪茄茄友会，它是一个为雪茄爱好者供给雪茄文明交流、雪茄品鉴，以及不定期举行各类主题派对的活动安排，在雪茄爱好者中有着杰出的口碑和号召力。此外，长城雪茄茄友会还会不定期举行雪茄文明讲座，并为花费者供给雪茄格外订制活动。

　　3. 国产雪茄遭受的应战

　　其一，先天缺少。世界公认的雪茄原烟最好产地环境应当坚持70%摆布的湿度和25度摆布的温度，如地球北纬30度邻近的古巴、尼加拉瓜、洪都拉斯等地。同雪茄优异产地对比，国产雪茄烟叶存在着天然成长环境上的缺少。　

　　其二，在卷接技术、烟味规划、烟支卖相等方面，国产雪茄缺少自创性和满足的吸引力，格外是和国外优异雪茄对比距离较为显着，直接影响和降低了国产雪茄的竞赛力。　

　　其三，花费者先入为主。因为雪茄是进口货，在制作技术和制作标准上更多的依托世界标准，花费者很简单片面确定国外雪茄质量优于国产雪茄，国外雪茄品牌高于国产雪茄品牌，构成后期品牌推行的难度。　

　　（二）上下齐心　共同努力

　　《国家局印发定见请求国产雪茄烟进步推行水平》

　　为贯彻落实烟草职业“卷烟上水平”全体规划有关方针使命和研讨树立雪茄烟出售办理新机制、新形式的政策办法，着力处理当时雪茄烟推行方面存在的疑问，2013年6月4日，国家烟草专卖局印发定见，请求进一步有用进步职业雪茄烟推行作业水平，大力推进国产雪茄烟持续健康展开。

　　定见着重，要坚持培养中式雪茄的作业方向，持续以大力扶持国产中高级雪茄烟展开为方针，逐步构成以高级雪茄烟为龙头，中档雪茄烟为根底的国产雪茄烟商品系统，实在进步国产中高级雪茄烟市场占有率。要坚持工商协同展开雪茄烟推行，文明内在要显示我国元素，商品口味要合适我国花费者偏好，推行形式要构成我国特征。

　　定见对加强雪茄烟推行作业提出四点请求：一是专业运作，树立雪茄烟推行作业专门机构，树立专业化雪茄烟推行部队，担任雪茄烟推行办理作业。二是工商协同，大力展开文明传达和品牌培养作业，进步国产雪茄烟品牌竞赛力，加大雪茄烟商品市场引进力度。三是终端打破，积极探索雪茄烟特征推行方法，着力构建雪茄烟文明传达、形象展现、花费体会、品牌培养和商品出售的渠道。四是强化查核，树立雪茄烟推行作业长效机制，加强雪茄烟推行部队训练，研讨编制雪茄烟推职事务标准并构成机制和形式。

　　2013年9月12日，雪茄烟推行训练班在我国烟草总公司员工进修学院开班。内容包含雪茄烟市场概略剖析、国产雪茄烟品牌展现、雪茄烟推行根底常识、雪茄烟终端推行、古巴雪茄烟推行等。时期，训练班将安排学员进行商业公司雪茄烟推行经历交流，以稳固训练作用。来自职业各省级局（公司）出售办理部门、36个要点城市商业公司、4家雪茄烟工业公司及要点城市商业公司的推行中心有关人员共118人参加了训练。

　　结语：首届我国雪茄工业展开论坛尽管现已落下帷幕，但这也是新的开端。雪茄花费市场初具雏形，雪茄文明在花费集体中不断传达，雪茄烟在国内日益遭到各方的注重，国产雪茄烟的销量有所添加，构造形式也有所进步。我国雪茄市场的烽烟已起，我国雪茄品牌展开的大旗已擎，长城、雪雅香、王冠、将军……无不承载着我国雪茄业界的严重祈望，从点到片，以片带面，以国内无穷的市场容量与花费潜力为支持，为我国雪茄展开之路走向世界夯实根基，于不久将绽放出我国雪茄之花！

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