合资--外国烟草设备进入中国的捷径
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更新日期:1999-4-26 外国机械设备制作商都以为，能打入中国市场的一条捷径即是：与中国合作伙伴组成一个合资公司。那些尚未在中国树立中外合资公司的外国机械制作业的巨子都在活
更新日期:1999-4-26
外国机械设备制作商都以为，能打入中国市场的一条捷径即是：与中国合作伙伴组成一个合资公司。那些尚未在中国树立中外合资公司的外国机械制作业的巨子都在活跃寻觅本地合作伙伴，并且进行谈判。他们期望在中国市场开端复苏的时分，可以抓住机遇，开展自我。
这一复苏也许会在2001年，"九五"方案完结以后开端。到那时，在"八五"方案施行时期引进的那一批机器设备都差不多现已运用了十年之久，更新设备的需求会给中国的设备市场带来一个新的春天。虽然这次春天将没有上一次那么明丽，但对机械制作商们来说，仍有很多钱可赚。这意味着，鄙人一次2002年的国际烟草饱览会上，将会有更多的中国客人参与，并达到一些出售协议。而中国境内的多国合资的烟草公司也将开展到一个更高的期间。 不论以上的猜测多么令人达观，西方的公司公司对远景一向抱着慎重的情绪。这是因为中国经济不会再以以往那么高的速度增长，而对于人民币要价值降低的流言一向不断。据各方统计数字标明，1998年中国的经济增长率为7.8%，比1997年下降了一个百分点。中国财政部部长近来声明，因为受亚洲经济危机的影响，再加上低迷的国内市场及国有公司所在的窘境，中国1999年的经济增长率估计会比1998年更低。
据猜测，在短期内，中国的卷烟消费市场将保持稳定，乃至还会有一些上升趋势；而就中长期来说，这一市场则将以适中的速度开展。 中国市场对西方机械设备制作商来说至关重要，这一点从这些商人在中国市场所投注的本钱数量上就可见一斑了。大多数，这类外国公司都在中国设有本地的办事组织和零部件储藏库房，并已树立起了一个供给效劳的根本网络。
举例来说设备制作商Hauni公司在中国的商业中心上海设了三个办事组织，第三个组织已于近来开业，与此一同，在香港和昆明也都设了工作地址。这些组织雇佣了一些娴熟的、会讲中文的职工，为顾客供给一切的售前和售后效劳。这家德国公司从1957年起，就与中国烟草业树立了联络，至今已向中国出口了大概1200部机械设备，其中有300多部领先的Protos卷烟出产设备。此外，Hauni公司还向昆明卷烟厂出售了五套它自行制作的高速Protos2类型的卷烟出产设备。并在中国设立了近60个直销部分，为这儿的用户供给方便。往后，这个公司还将经过它新建的子公司--斯慕门公司--在向中国市场供给高速度的制烟和包装设备的一同，也能供给工作速度较低的设备。
在曩昔的10年中，Hauni公司已和中国的烟草公司签订了6个技能协议，并向中国引进了一系列领先设备，比方KTC型切烟丝机、Protos TO型卷制设备和AF/KDF型过滤嘴制作设备。不仅如此，它还经过设在汉堡的总公司为中国训练了1000多名职工。为了组成一个合资公司，制作出领先的卷烟出产设备，Hauni公司与一个中国烟草巨子公司签订了一份可行性合资研讨协议。
意大利G.D.公司的一位发言人宣称向中国介绍领先的技能和训练中国职工相同，都可以极大地加快中国的现代化进程，并且进步产品质量。如今，G.D.公司已有成百上千部设备在中国25个省份的70多个烟厂中安家落户，并且G.D.公司还和中国公司合作开发了一些技能项目。 在X1型的卷烟包装设备被成功引进中国后，X2型的卷烟包装设备也很快在中国变成最遍及的一种包装设备。另一种在中国获得成功运用的设备是G.D.公司制作的1221-AF 12型卷制设备，这种设备是几年前刚进入中国市场的。
G.D.公司还说，往后，它将把注意力放在为中国用户供给领先而又简略、易于操作的设备上。这一公司如今香港设有一个出售和售后效劳中心，在广东设有一个训练中心，在昆明设有一个代表组织。别的，在它的设于意大利的会集训练中心，已有1500余名中国技能人员承受了训练。 供给效劳和训练是G.D.公司在中国的首要事务；在中国，G.D.公司除了供给公司专业技能人员的效劳外，和Hauni公司相同，它也雇佣了很多会讲中文的娴熟技能工供给现场效劳。 专门出产包装设备的Sasib公司，在中国建厂出产设备已有很长时刻。这个公司先后向中国烟厂出售了大概260条意大利规划制作的完好的包装出产线和在中国规划制作的300条软包装出产线。别的它还向这些公司出售了一些配套元件，以使它的6000套软包装设备改装为绞链盒包装设备。Sasib公司的Alfa Ram型高速出产线在曩昔几年中已赢得了中国市场的喜爱。
如今，这个意大利公司经过它设在北京的办事处来署理它在中国的事务。它期望经过为中国供给技能支持和零部件扩展它在中国所占的市场比例。 Focke公司自80年代起开端运营它在中国的事务，至今，它已向中国输入了很多的3505型翻盖包装设备，烟盒包装设备，以及为出产特别包装而制作的设备，它们都已为中国公司所承受。此外，Focke公司出产的象700型翻盖包装设备相同的高速包装设备也很受期待。
这家公司很早就意识到，中国的工厂公司不仅仅需求优秀的设备，并且还需求专业化的效劳。为此，该公司于80年代在香港设立了一家效劳组织，经过供给零部件供给疾速的效劳。一同，该公司还组织了一批会说中文的技能人员在德国承受训练，以便与总公司的技能人员一同为中国用户供给技能效劳。 总的来说，机械制作商们以为，在中国，零部件事务仍是一块很诱人的范畴。在曩昔的几个月中，中国的工厂已引进了一些最领先的出产设备，但因为订货量不大，所以西方机械制作商们更重视于促销活动，而不是开辟一个新的市场。
各大公司都表明信任，他们向中国售出的当时最领先的高速制作设备将很快得到中国市场的认可，并遍及起来，尤其是对那些国有大型烟草公司。当时机成熟时，他们将进一步进军中国市场。
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