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英国帝国烟草借力红塔 世界巨子声东击西

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更新日期:2003-12-11 中国雪茄123据《中国运营报》报导 怎么突破中国的方针壁垒,外国烟草公司都为之费尽心机。在激烈的扩大愿望下,这些跨国烟草巨子们正在一步步、有计划地迫临方

更新日期:2003-12-11
  中国雪茄123据《中国运营报》报导  怎么突破中国的方针壁垒,外国烟草公司都为之费尽心机。在激烈的扩大愿望下,这些跨国烟草巨子们正在一步步、有计划地迫临方针底线。 

  11月17日,英国帝国烟草公司(下称“帝国烟草”)与云南玉溪红塔集团(下称“红塔集团”)签署了10年的生产和运营合同,在玉溪卷烟厂生产其“威斯”牌卷烟,并首先在上海和昆明出售。 

  “据我所知,这种协作方法并不多见。在中国不允许外国烟草公司在国内直接投资建厂的方针条件下,与国内烟草公司就某一品牌进行生产和运营上的协作,无疑是世界烟草公司拓宽中国市场的一种迂回战略。能够估计,这将会变成一种趋势。”国家烟草专卖局经济方针中心的一位专家这么以为。 

  协作 

  “红塔集团将在今年年底生产第一批‘威斯’牌卷烟,这批商品将于下一年1月先后在上海和昆明投进市场,下一年中旬将生产第二批。在国内市场一起产销‘威斯’品牌,只是红塔集团和帝国烟草协作的初步,今后咱们还会一起开发新品牌,并开辟新市场。互惠互利,长时间协作,是这次协作的根本原则。”红塔集团担任此协作项目的尹天水说。 

  至于两边的赢利怎么分配,尹以公司隐秘为由回绝泄漏有关的信息。而红塔世界公司的一位职工通知记者:“‘威斯’品牌的出售赢利,两边将依照60%和40%的比例进行分配。” 

  关于这次协作,红塔集团董事长柳万东显得很乐观。他说:“‘威斯’品牌在中国滨海、特别是香港一带对比热销。帝国烟草感兴趣的是,他们的品牌在红塔集团协作加工,并经过红塔集团的出售网络进入中国市场;作为红塔集团来讲,能够学到帝国烟草的生产管控技术,特别是混合型卷烟的生产技术。别的,在中国市场,咱们协助他们;在世界市场,他们协助咱们。两边具有的市场资源共享,帝国烟草要使用自个的出售网络,把红塔的商品销往各国。” 

  总部设在英国的帝国烟草集团是世界第四位的世界烟草巨子。它旗下的“大卫杜夫”品牌在欧洲有很高的知名度,“威斯”品牌也是世界十大卷烟品牌之一,每年销量到达1000万件。在这次协作中,帝国烟草将每年投资840万美元,用于“威斯”牌卷烟的生产。 

  协作并不只是发生在红塔集团和帝国烟草之间。 

  11月3日,全球第五大烟草公司英国加拉赫有限公司,同中国第二大烟草公司上海烟草(集团)公司签署《商标许可合同》:上海烟草(集团)公司将授权许可加拉赫有限公司属下的俄罗斯利吉特。杜卡特公司生产“金鹿”牌卷烟,并由该公司担任在俄罗斯国内市场的出售。一起,加拉赫有限公司授权许可上海烟草(集团)公司生产“梦菲思”牌卷烟,并经过上海烟草(集团)公司在中国境内的出售网络进行出售。 

  在加拉赫有限公司与上海烟草(集团)公司的签字仪式上,国家烟草专卖局局长姜成康、经济运转司司长张本甫、外事司司长周瑞增等官员全部到会。由此可见,世界烟草公司与国内烟草公司的这种“联婚”方式,现已赢得了政府的必定和支持。 

  扩大 

  跟着欧美禁烟运动的鼓起,欧美市场的卷烟出售额不断降低,而中国的烟草行业却是鹤立鸡群。如今,中国的3.6亿“烟民”每年要吸掉1.7万亿支卷烟,简直相当于世界卷烟消费总量的三分之一,中国无穷的市场影响着世界烟草巨子们的神经。 

  此外,世界卫生组织《烟草控制框架公约》的签署施行,与其说给烟草业戴上了“紧箍咒”,不如说是世界烟草公司生产基地向东搬运的加速器。6月18日,英美烟草公司称,因为公司的生产更多地搬运到了增长中的东欧和亚洲市场,因而将在英国和加拿大裁人1300人,公司的商品生产开始向“关键市场”包含韩国、越南、俄罗斯搬运。 

  上一年8月,英美烟草公司曾声称:将投资近4亿美元,在四川绵阳建立中国最大的合资卷烟厂。不过数日,国家烟草专卖局的一位新闻发言人说,国家烟草专卖局没有与任何国外公司商谈过建设合资卷烟厂的意向。英美烟草公司受阻于方针门槛的一起,其想在中国建立一家工厂的急迫心境可见一斑。 

  前文所述的国家烟草专卖局经济方针中心的专家剖析说,从如今的情况看,近几年内,中国烟草行业禁止外国投资建厂的方针不会松动。来自烟草行业的税收,仍然是中国财政收入的首要来历。因而,只有当烟草行业纳税的比例下调到必定程度,政府才会思考对外资铺开这一范畴的投资。 

  这位专家以为,中国的烟草市场在当时由国有烟草公司控制的情况下,世界烟草巨子与国内烟草公司只能进行品牌联合产销,首要精力会放在建立品牌、新市场进入上,并不会寻求短期报答,而是着眼于久远的发展,为向将来敞开的市场进军做好预备。 

  威胁 

  在与外国烟草公司的协作中,国内的烟草公司都对协作伙伴协助自个拓宽世界市场信心十足,但是局势却不容乐观。 

  来自云南烟草科学院经济研究中心的数据标明,世界几大烟草公司绝大部分的商品都在全球进行出售,且占全球市场比例近44%摆布。能够说,除了中国这一块,全球市场根本上被世界烟草巨子们分割殆尽。国内烟草商品参加世界竞赛的难度显而易见,况且在世界市场上还有也许直接面临协作伙伴商品的竞赛。 

  无论是协作,仍是竞赛,世界烟草公司觊觎中国市场的野心路人皆知。云南烟草科学院经济研究中心的一位研究员指出,世界烟草公司和国内烟草公司的这种品牌产销协作,一个潜在威胁是靠品牌占据国内市场。 

  长时间以来,跨国烟草公司一向施行着少量主力品牌的高品牌知名度、高市场占有率、高市场集中度和单品牌高出售量的品牌战略。如菲莫烟草公司的主打品牌“万宝路”,英美烟草公司的“555”、“KENT”,日本烟草公司的“柔软七星”等。 

  “如今,中国烟草公司工厂多、牌子杂、产量大、效益低,烟草业的龙头老大红塔集团也仅占中国烟草市场比例的6%摆布,这无疑会给这些在国内生产的外烟品牌以待机而动。国内的烟草公司在思考协作的一起,要先守住自个的阵地。”这位研究员说。
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