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日本烟草收买俄罗斯经销商Megapolis 部分股权-2013年12月

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收买时刻:2013年12月 收买方针:俄罗斯经销商Megapolis 收买金额:7.5亿美元 ​ 方针公司概况 国外烟草公司英美烟草、帝国烟草、日本烟草和菲莫世界为俄罗斯商场供应了90%以上的卷烟
收买时刻:2013年12月
收买方针:俄罗斯经销商Megapolis
收买金额:7.5亿美元

方针公司概况
国外烟草公司——英美烟草、帝国烟草、日本烟草和菲莫世界——为俄罗斯商场供应了90%以上的卷烟,每年价值大概200亿美元。但是,经销商大多由俄罗斯公司把握,Megapolis——主要由Igor Kesayev操控,他还操控着狄格特亚耶夫兵器工厂和食物零售商Dixy——控股着大概70%的经销网络。2012年,Megapolis向15万个零售店发送了2600多亿支卷烟,收入了大概120亿美元。

收买动机与远景
2013年12月,菲莫世界公司和日本烟草公司一起采购了他们的俄罗斯经销商Megapolis 20%的股权,每家公司均花费7.5亿美元。
日本烟草公司有在俄罗斯商场占有36%的比例,在圣彼得堡、莫斯科、列宁格勒区域和叶列茨有运营工厂。菲莫世界占有26%的商场比例,在克拉斯诺达尔和圣彼得堡邻近设有工厂。

据不肯泄漏名字的一位剖析师说:“这是一项里程碑式的买卖,烟草制造商一向愿望打破这种独占。”
经过有些控股Megapolis公司,万宝路卷烟制造商菲莫世界公司,以及云丝顿品牌的创造者日本烟草公司,也许期望削减他们的配送本钱,而且进步他们相对于帝国烟草的形象,帝国烟草公司的大卫杜夫和高卢金斯品牌也由Megapolis公司经销。

制造商要完成商品的出售离不开经销商,两边一起协作、彼此和谐,其含义在于一起追求最大化的长远利益。在途径操控方面,制造商的话语权有强有弱,具有较大的话语权,天然能给公司带来更多的利益。但是,公司对途径的操控力怎么,取决于公司的品牌形象,以及途径对他们的忠诚度。直接收买经销商的股份则是一种更有用的操控方法,这次菲莫和日烟采购俄罗斯第一大经销商的股份,无疑会使两家公司享用“近水楼台”之利,在本钱操控和网点规划上更有优势。因而,在商品质量不分高低的年代,谁操控了途径,谁即是赢家。
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