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更新日期:2013年4月26日 武汉市在销雪茄烟品牌（标准） 2013年，武汉市在销手艺雪茄烟（以下简称“雪茄烟”）品牌为6个，算计标准数到达18个。其间，省产雪茄烟品牌3个，品牌（标准数）分别为“茂大”（5个）、“顺百利”（4个）、“三峡”（1个）；省外雪茄烟品牌3个（生产厂家均为川渝中烟），品牌（标准数）分别为“长城雪茄”（6个）、“狮牌”（1个）、“工字”（1个）。 武汉市雪茄烟商场运转状况 2008-2013年雪茄烟购销状况 2008以来，武汉市雪茄烟整体购销量呈“快速增加，逐渐趋稳”的根本态势。 2008-2010年，在“稍紧平衡”的商场状况下，雪茄烟凭仗一起的包装、吸味和文明，赢得了有些细分商场和花费者的喜爱，跟着2009年川渝中烟雪茄烟品规进入武汉商场，进一步丰厚了全市雪茄烟在销品规数，为商场花费需要供给了更为宽广的挑选空间。2008-2010年时期，工商协同对雪茄烟品牌进行了深化的宣扬，职业自营店、大型商场超市纷繁购进雪茄烟，以满意商场花费需要，全市接连三年购销数量坚持在20万支以上。 进入2011年，工商协同处理了体系访销渠道中雪茄烟的订货疑问，雪茄烟供给客户由职业自营店、大型商场超市延伸至全市一切客户，推进当年雪茄烟销量迅猛增加，全年完成雪茄烟出售400万支，同比增幅达1044.71%。在此基础上，市公司深化剖析武汉市雪茄烟花费特征，以为当时雪茄烟花费首要包含三种类型：一是尝鲜型花费，大有些花费者出于对商品、包装、吸味、啃咬方法的猎奇，尝试性采购雪茄烟品吸；二是交际型花费，某些花费者在特定集体的交际活动中，经过一起品吸雪茄烟来到达身份认同、维系联系的意图；三是忠实型花费，小有些烟龄较长的老烟民对烟味、焦油量需要较大，一般烤烟难以满意其需要，经过啃咬雪茄烟可获得较为充沛的满意感。在对雪茄烟花费特征进行细分的基础上，工商两边加大了协同培养雪茄烟品牌的作业力度。2012年，全市雪茄烟销量为593万支，同比增加48.19%，继续坚持较快的增加速度，但增速显着放缓。一起，2013年一季度全市雪茄烟出售187万支，估计全年销量约为700万支，同比增幅约为20%，雪茄烟出售作业将逐渐趋于稳定。 武汉市雪茄烟出售流向状况 2010年，在处理体系访销渠道中雪茄烟订货疑问之前，全市雪茄烟首要流向职业自营店、商场、超市三类客户，首要原因在于受访销体系约束，一般客户不能直接订货雪茄烟。三类客户购进量（占比）分别为32.35万支（92.48%）、0.4万支（1.14%）、2.23万支（6.38%），职业自营店占比超越90%，是雪茄烟购进的首要客户源。 跟着2011年雪茄烟投进战略调整为“顺销（彻底满意）”，2012年全市雪茄烟销量为593万支，各业态客户均有购进，其间购进量排行前三位的业态（占比）分别为“食杂店”（60.88%）、“超市”（16.58%）、“烟酒店”（16.34%），三者算计占比超越93%。 2013年一季度，全市雪茄烟购进量排行前三位的业态（占比）分别为“食杂店”（72.18%）、“超市”（13.03%）、“烟酒店”（11.00%），“食杂店”客户购进占比进一步进步。占全市客户数一半以上的“食杂店”类客户变成雪茄烟的首要购进客户，标明雪茄烟的商场覆盖率有了显着进步，花费者采购雪茄烟更为快捷。 当时雪茄烟培养存在的疑问 虽然武汉市这些年雪茄烟销量坚持较快增加势头，但当时雪茄烟培养作业仍存在必定的疑问，首要体现在以下四个方面： 受宏观经济继续下行影响，卷烟动销速度放缓、社会库存趋大，商场卷烟花费趋于理性，单支卷烟报价偏高的雪茄烟花费缺少潜力，本年一季度全市雪茄烟销量同比降低6.05%，低于整体销量增幅6.76个百分点。 工商协同品牌培养力度有所放松，在传达雪茄烟文明、引导花费者啃咬方法等方面的投入缺少，后期宣扬促销作业未能及时跟进，花费者未能较好掌握准确的啃咬方法，致使花费热心减退。 没有专门对于雪茄烟出售作业的查核，雪茄烟销量也不计入全市整体销量当中，区营销部、商场部和客户经理对雪茄烟出售作业缺少热忱。 雪茄烟投进战略由“定点定量”投进调整为“顺销（彻底满意）”，不再具有商场稀缺性，零售客户购进愿望显着回落，雪茄烟整体再购率偏低。 下一步雪茄烟培养作业计划 当时局势下，雪茄比较别的卷烟而言仍处于下风位置，雪茄花费文明和花费环境仍不老练，雪茄烟商场报价与社会花费水平之间仍有必定的距离，这些要素都制约着雪茄烟的进一步展开。对此，武汉市公司将采纳以下办法，以推进武汉商场雪茄烟的继续稳健展开。 加强工商协同品牌文明宣扬，进步花费者忠实度 在工商协同的基础上，进一步向零售客户和花费者传达雪茄烟文明，培养雪茄烟花费理念，引导准确的雪茄烟啃咬方法，让花费者真实了解和知道雪茄烟品牌的内在、文明、前史，进步花费者对品牌的认同感和忠实度，在商场需要导向下，逐渐扩展雪茄烟商场份额。 展开花费集体剖析调研，施行差异化货源投进战略 经过展开雪茄烟花费集体的剖析调研，有用掌握雪茄烟花费特征，进一步细分商场，并对于各细分商场拟定和施行差异化的货源投进战略，为不一样花费水平的集体供给不一样价位的雪茄烟，稳步进步货源供给与花费需要之间的匹配度。 发掘零售终端培养功用，营建杰出的雪茄烟花费环境 对于中高端方针花费集体，实施要点培养战略，在高级酒店、娱乐场所、茶室、酒吧等树立雪茄烟出售专柜，进步雪茄烟上柜率，有用表现零售终端的展现和引导效果。一起，加强卷烟访销配送，加大对于雪茄烟的打私打假力度，继续进步商场净化率，处理雪茄烟商场的空间疑问，让花费者采购到正规渠道的优异雪茄，树立杰出标准的雪茄终端花费环境。 (责任编辑：zhangqiang) |