雪茄烟营销推广路

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2015年3月26日 雪茄,向来是时髦和经典的代名词。其大气的外观、浓郁浑厚的口感以及周身环绕的神秘色彩,对有必定经济根底、期望显示位置和本身价值寻求,且偏好雪茄带来的激烈

2015年3月26日

  雪茄,向来是时髦和经典的代名词。其大气的外观、浓郁浑厚的口感以及周身环绕的神秘色彩,对有必定经济根底、期望显示位置和本身价值寻求,且偏好雪茄带来的激烈满足感的消费人群有着激烈的吸引力。跟着全球化趋势的越来越烈,这有些雪茄消费人群也越加巨大,以北上广为中心的中国东部发达区域已成为雪茄推广的新式市场。
 
  早在2013年,宁波烟草就意识到雪茄烟市场对公司可持续发展的含义,高度重视雪茄烟培养。两年来引进了6个品牌12个规范雪茄商品,包含丹纳曼在内的2个进口品牌,填补了全市雪茄出售的空白。但作为一个二级城市,咱们的市场根底相对单薄,终端查询发现,很多零售终端不管低、中、高雪茄都是紊乱的呈放在柜台上,很多零售户连运用雪茄柜的办法都没有彻底把握,更不用说把握准确的剪切、品吸办法。对于现在的局势,最切合实际的是施行“两轨推动”战略,即“确定人群展开递进式推广传达,量体裁衣打造体会式终端”。
 
  1.递进式雪茄推广传达。
      要实在做好国产雪茄培养,引导雪茄消费风潮,可稳步施行“三步走”的递进式推广传达攻略。
 
  第一步,拓宽网上推广途径的雪茄文明专区,为消费者和客户供给雪茄故事、文明沙龙、高清图像构成的视觉盛宴,并翔实介绍雪茄抽、贮存办法,给目标群体制作论题“聊”雪茄。
 
  第二步,展开雪茄品鉴会,约请定见首领和零售户代表来公司,在短片和雪茄专员的引导下“品”雪茄,让“小众”实在体会感触雪茄所带来的趣味。
 
  第三步,经过杂志、人员和雪茄终端拉近与雪茄的间隔,让目标群体“触”雪茄,将雪茄的高雅辐射给“群众”,真实制作盛行效应。
 
  2.打造体会式雪茄终端。
      联系宁波区域的现代终端规划,建造必定份额的“现代雪茄终端”,着力构建雪茄烟文明传达、形象展现、消费体会、品牌培养和商品出售的途径。雪茄烟终端的建造架构将分类施行,拟定不一样的建造规范。
 
  一是在自营店树立雪茄体会区,设置一个体会区,陈列品吸烟,配以宣扬画册和雪茄烟具展览,并归纳运用LED播映视频短片和灯光设计,给予雪茄烟消费者“看、听、触、尝”的多重感官体会。
 
  二是打造一批“一般示范店”。依照业态、商圈、途径才能“三层漏斗”模型挑选一批社会体会店客户,建立雪茄烟出售专柜,加强卷烟访销配送,一起引导客户加强售点环境的安置,营建高品位舒服的消费空气,逐渐扩展雪茄烟的影响力。
 
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未知2015-09-09 12:24阅读:

2015年3月26日 雪茄,向来是时髦和经典的代名词。其大气的外观、浓郁浑厚的口感以及周身环绕的神秘色彩,对有必定经济根底、期望显示位置和本身价值寻求,且偏好雪茄带来的激烈

2015年3月26日

  雪茄,向来是时髦和经典的代名词。其大气的外观、浓郁浑厚的口感以及周身环绕的神秘色彩,对有必定经济根底、期望显示位置和本身价值寻求,且偏好雪茄带来的激烈满足感的消费人群有着激烈的吸引力。跟着全球化趋势的越来越烈,这有些雪茄消费人群也越加巨大,以北上广为中心的中国东部发达区域已成为雪茄推广的新式市场。
 
  早在2013年,宁波烟草就意识到雪茄烟市场对公司可持续发展的含义,高度重视雪茄烟培养。两年来引进了6个品牌12个规范雪茄商品,包含丹纳曼在内的2个进口品牌,填补了全市雪茄出售的空白。但作为一个二级城市,咱们的市场根底相对单薄,终端查询发现,很多零售终端不管低、中、高雪茄都是紊乱的呈放在柜台上,很多零售户连运用雪茄柜的办法都没有彻底把握,更不用说把握准确的剪切、品吸办法。对于现在的局势,最切合实际的是施行“两轨推动”战略,即“确定人群展开递进式推广传达,量体裁衣打造体会式终端”。
 
  1.递进式雪茄推广传达。
      要实在做好国产雪茄培养,引导雪茄消费风潮,可稳步施行“三步走”的递进式推广传达攻略。
 
  第一步,拓宽网上推广途径的雪茄文明专区,为消费者和客户供给雪茄故事、文明沙龙、高清图像构成的视觉盛宴,并翔实介绍雪茄抽、贮存办法,给目标群体制作论题“聊”雪茄。
 
  第二步,展开雪茄品鉴会,约请定见首领和零售户代表来公司,在短片和雪茄专员的引导下“品”雪茄,让“小众”实在体会感触雪茄所带来的趣味。
 
  第三步,经过杂志、人员和雪茄终端拉近与雪茄的间隔,让目标群体“触”雪茄,将雪茄的高雅辐射给“群众”,真实制作盛行效应。
 
  2.打造体会式雪茄终端。
      联系宁波区域的现代终端规划,建造必定份额的“现代雪茄终端”,着力构建雪茄烟文明传达、形象展现、消费体会、品牌培养和商品出售的途径。雪茄烟终端的建造架构将分类施行,拟定不一样的建造规范。
 
  一是在自营店树立雪茄体会区,设置一个体会区,陈列品吸烟,配以宣扬画册和雪茄烟具展览,并归纳运用LED播映视频短片和灯光设计,给予雪茄烟消费者“看、听、触、尝”的多重感官体会。
 
  二是打造一批“一般示范店”。依照业态、商圈、途径才能“三层漏斗”模型挑选一批社会体会店客户,建立雪茄烟出售专柜,加强卷烟访销配送,一起引导客户加强售点环境的安置,营建高品位舒服的消费空气,逐渐扩展雪茄烟的影响力。
 

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