烟草博览会上中小参展公司看好中国市场
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更新日期:2003-11-26 中国雪茄123专稿 2003国际烟草博览会于11月25日在巴塞罗那举行,来自67个国家的600多家参展商中既有像帝国烟草、虹霓机械、GD设备等大规模国际公司,也有许多中小规
更新日期:2003-11-26
中国雪茄123专稿 2003国际烟草博览会于11月25日在巴塞罗那举行,来自67个国家的600多家参展商中既有像帝国烟草、虹霓机械、GD设备等大规模国际公司,也有许多中小规模公司。
这些中小规模参展商大多是来自发展中国家的烟草公司和烟草机械、辅料公司。他们的展台不可能像大公司那样规模巨大,可是在有限的空间里也是独具匠心,力求充沛展现自个商品或许服务的魅力。
来自埃及的东方烟草公司,展台最具特征,展台周围都安置着埃及金字塔的图像,使人似乎一会儿进入了古埃及年代。东方烟草公司的展台也是最繁忙的展台之一,往往是参展人员没有送走一拨客人,又有感兴趣的客人围上来。东方烟草公司在埃及具有绝大部分的市场比例,在发达国家市场竞赛日益剧烈的情况下,大烟草公司的目光都转向了尚有很大增长潜力的发展中国家的市场。埃及市场无疑是最有吸引力的市场之一,东方烟草公司面临着外来竞赛压力增强。
别的,本年成功地进行了私有化的意大利烟草(ETI)公司,也参加了这次展览。
许多参展中小公司以为,中国烟草业正处于史无前例的结合中,蕴涵着无量的商机,如今是进入中国市场的绝佳机遇。在中国树立了办事处的中小公司,都有着扩展在中国市场的激烈期望。英国Tingey & Company工程公司的出售主任Peter Cockle在承受采访时说:“如今中国烟草业的调整将为辅料公司的进入供给了最佳的机遇。咱们对中国市场十分看好,现已在香港树立了办事处。中国市场的拓宽还需付出更多的尽力。咱们期望能经过一个极好的交流途径,使中国的潜在客户能十分好地了解咱们。”关于在中国的宁波、厦门设立了办事处的德国的尼欧迪克除尘设备有限公司,更是看好中国的烟草市场。该公司的出售工程师马卫东说:“咱们的商品质量极好,市场潜力仍是很大的。咱们巴望与更多的中国客户树立联系。”
而那些事务还没有进入中国市场的中小公司,也对怎么能从中国市场这块巨大的蛋糕上切下一块赢利十分感兴趣。荷兰的包装解决方案公司HOFFMANN公司的出口出售司理丹尼尔说:“虽然如今公司的事务范围在欧洲地区,可是中国无疑是咱们将来巴望进入的一个市场。”STEWART PINNED商品公司的经营司理迈克尔?怀特说:“烟草加工事务是咱们公司的主营事务,咱们在资料加工方面具有丰厚的经历,期望更多的中国公司能了解咱们,与咱们树立协作伙伴联系。”有意思的一点是,为了给中国客户留下一个杰出的形象,虽然`他不会写汉字,可是他手刺的姓名是用中文写的。而德国的GROSSTEMS公司的营销和公共联系部分主任MELNICHENKO SVETLANA更急迫地表明:“咱们要尽快进入中国市场。我要看一看推行核算是不是还有余额,如果有的话,咱们将做出在中国开辟市场的举动。”
关于中国这个看起来很宽广的市场,虽然绝大多数公司看好,可是也有参展单位的情绪很镇定。土耳其MUZER烟机公司参展代表Baycu Taylan就说:“中国市场的确十分大,可是因为中国的公司发展很快,土耳其公司的竞争力还不行强,要想挤进中国市场是十分不容易的。中国制作的概念现已家喻户晓了。实际上,咱们惧怕中国的烟草公司。前几年,咱们曾向中国的一家客户出售过一台烟机,可是只是一年后,中国就呈现了相同类型和平等质量的烟机,这种发展速度是咱们难以企及的。中国烟草业如今的关小扶大举动,将使烟草公司的竞争力增强,这关于咱们来说,要参加中国市场的竞赛就更难了。”该公司的首要市场是中东地区的国家,不断发展的市场促进公司欲寻求更宽广的市场发展空间,可是对他们来说,如今还不是拓宽中国市场的最佳机遇。
在许多产业,中小公司都是不可或缺的生力军和弥补力气,在机械辅料等方面,中小公司的人物将会越来越重要,当然市场专业化和区域化的趋势也将不可避免。
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