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烟草工商即分离 卷烟品牌当先行

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更新日期:2003-4-28 中国雪茄123专稿 全国烟草行业安排构造大调整正在紧锣密鼓的进行,完结工商分离,打破区域封闭,形成大品牌大流转大网络的格式,着力打造国烟航空母舰,这是开

更新日期:2003-4-28
  中国雪茄123专稿  全国烟草行业安排构造大调整正在紧锣密鼓的进行,完结工商分离,打破区域封闭,形成大品牌大流转大网络的格式,着力打造国烟“航空母舰”,这是开展大势。湖南烟草应首战之地,这也是业界的一致,如安在充溢变数的市场竞赛中,坚持湖南烟草健康平稳开展,是全省行业重视的焦点。而现在工商联手,打好“品牌”战是当时的榜首要务。
                 
  一、湖南省卷烟品牌市场现状
                 
  从刚发布的《2003年二季度省产卷烟最低批发限价价格表》中可知,湖南省卷烟品牌构造还很不合理,急待调整。只要高级品牌(批价200元/条,含白沙金世纪)较为合理,产销量较为均衡,国内市场远景宽广;尽管盖芙蓉王与白沙金世纪略有抵触,但契合市场构成与规矩,如国内饮料市场(2002年)三巨子娃哈哈,可口可乐,百事可乐即是典型的比如;任何品牌市场都有强势和弱势品牌之分,经过公正有序的竞赛才有推进和开展。零售价8.00—10.00元/包的种类有4个,零售价3.50—4.00元/包的品牌有6个,零售价3.00元的有3个,零售价2.00元/包的有15个,占总量的30%.这些品牌中,除精白沙、盖白沙、软白沙、软长沙、软湘烟、盖红豆、黄盖芙蓉外,其它均是区域性的无规划出售的品牌。零售价15.00元/包的空缺,零售价5.00元/包的仅盖白沙一个。而零售价2.50元/包的有4个,零售价1.00元/包的(含软君健)有5个,零售价1.50元/包的有8个,这三个档位的品牌简直都是区域性的无规划出售的品牌。50个品牌中致罕见一半以上的区域性的品牌在彼此吞噬抢占市场比例,不利于强势品牌的开展。
                 
  50个卷烟商标中,无抵挡洋烟的混合型卷烟、雪茄烟、环保商品,合适广阔乡村消费的又被遍及承受的等级低(1.00元/包)热销卷烟较少。要想完结年产249万箱,工商利税120亿元,赢利较上一年增长5个亿的目标,只是依托这些相对凌乱的商标,是十分艰巨的。在国内有竞争力的只要芙蓉系列及白沙系列缺乏10个商标。省外市场适当软弱,按上一年的产值与省内辖区销量核算,省外出售只要62(当然还有一些不可比要素)万箱缺乏100万箱;何况来自WTO、WHO和国内区域封闭打破今后的冲击和压力较大、变数较大,与国表里大集团比较并无多大优势可言。有必要导致高度重视。
                 
  二、办法及对策
                 
  (一)、工业集团要进一步理清偏重新界定自个的目标市场1大集团5个出产单位要紧紧环绕年产249万箱和省内辖区销量190万箱做文章,理清和界定自个的目标市场。紧紧抓住省内市场这个“大本营”,不要因工商分离而发生认识上的乃至行动上的误差,要到达省产卷烟占据省内90%以上市场的意图。对省内市场要严厉按以销定产,要摸清楚品牌多了或少了,市场还有哪些品牌空缺;省外市场实践出售多少,哪些品牌回流到了省内,哪些品牌回流到了主销区等等。然后依据出售规划和市场潜力,综合经济指标,决议哪些品牌的取舍及产值的增减。省内市场商业、零售点要悉数实施“点菜制”,充沛满意市场需要;实施县级公司(有条件的要延伸到乡村配送点)与工业的核算机系统悉数联网,采纳在市场零库存基础上的补货制,实在搞好现代电子信息化和物流管控,咱们能够学习娃哈哈和海尔经历。一旦省内目标市场和运作形式断定今后,要竭尽全力搞好省外出售。不要再采纳“人海战术”搞省内市场了,某些品牌(如精白沙)多了,谁也无力多销一支,而某些品牌脱销,又无力及时处理。因而,现有的人力可悉数抽调到省外,扎扎实实搞好省外落地出售与网络出售。抓省外市场要务实切忌务虚,有市场的要尽力培养加强辐射与拓宽,无市场又专搞回流的要坚决取消其供货方案,进一步抓好主销区市场培养与辐射力度。特别是要培养好中高级品牌市场,以减轻省内市场压力。
                 
  (二)、优化品牌市场构造,着力培养大品牌
                 
  依据湖南省品牌市场现状,增减部分商标,优化品牌构造,着力培养大品牌。高级品牌不宜再开发,只能维持现状;为添补市场空缺、抵挡外来搅扰可开发1-2个零售价15.00元/包的混合型卷烟或雪茄烟商品,尽力开发无污染无公害的环保型卷烟;其它品牌择优而用,依据其年销量、品牌形象、综合经济指标决议取舍,通常各档品牌由强到弱不得超越2-3个。采纳补助的方法将低次烟叶并购加工出产1-2个满意乡村市场需要的等级低(零售价1.00元/包)品牌。这么全省各档品牌及系列维持在20个摆布。其它品牌一概退出市场,一旦这些区域性品牌退出市场后,市场可能会呈现一个时间短的“阵痛”期,这就请求工商联手搞好品牌代替出售作业。正如省局周昌贡局长所说,吸烟是一种顽固性消费行动,简直无人为抽不到某品牌卷烟而戒烟的,信任咱们的市场会在短期内走向正常化。经过优化品牌构造,按需出产,网络出售,净化市场,终究到达农、工、商、零多赢的意图,发明杰出的经济效益和社会效益。
                 
  (三)、商业企业积极合作,搞好省产卷烟网络出售
                 
  湖南是产烟大省,各档品牌从高到低简直罕见空缺,市场消费根本习惯省产卷烟。商业企业最少现在不宜舍近求远,不要因工商分离而发生一些模糊认识,应尽力搞好省产卷烟的出售。也要更进一步理清和界定自个的目标市场。断定辖区市场需要哪些档位品牌卷烟,啥品牌有空缺,哪些品牌需要培养等。根剧市场、零售户、消费者的需要向工业集团调进各档品牌及数量。实在依照国家局、省局的指示精神,搞好辖区内的网络建造,依照“城网讲标准,农网讲实效”的原则,树立标准有序、精干高效的网络工作系统,到达工、商、零多赢的意图,发明杰出的经济效益和社会效益。
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烟草工商即分离 卷烟品牌当先行

未知2015-10-22 13:18阅读:

更新日期:2003-4-28 中国雪茄123专稿 全国烟草行业安排构造大调整正在紧锣密鼓的进行,完结工商分离,打破区域封闭,形成大品牌大流转大网络的格式,着力打造国烟航空母舰,这是开

更新日期:2003-4-28
  中国雪茄123专稿  全国烟草行业安排构造大调整正在紧锣密鼓的进行,完结工商分离,打破区域封闭,形成大品牌大流转大网络的格式,着力打造国烟“航空母舰”,这是开展大势。湖南烟草应首战之地,这也是业界的一致,如安在充溢变数的市场竞赛中,坚持湖南烟草健康平稳开展,是全省行业重视的焦点。而现在工商联手,打好“品牌”战是当时的榜首要务。
                 
  一、湖南省卷烟品牌市场现状
                 
  从刚发布的《2003年二季度省产卷烟最低批发限价价格表》中可知,湖南省卷烟品牌构造还很不合理,急待调整。只要高级品牌(批价200元/条,含白沙金世纪)较为合理,产销量较为均衡,国内市场远景宽广;尽管盖芙蓉王与白沙金世纪略有抵触,但契合市场构成与规矩,如国内饮料市场(2002年)三巨子娃哈哈,可口可乐,百事可乐即是典型的比如;任何品牌市场都有强势和弱势品牌之分,经过公正有序的竞赛才有推进和开展。零售价8.00—10.00元/包的种类有4个,零售价3.50—4.00元/包的品牌有6个,零售价3.00元的有3个,零售价2.00元/包的有15个,占总量的30%.这些品牌中,除精白沙、盖白沙、软白沙、软长沙、软湘烟、盖红豆、黄盖芙蓉外,其它均是区域性的无规划出售的品牌。零售价15.00元/包的空缺,零售价5.00元/包的仅盖白沙一个。而零售价2.50元/包的有4个,零售价1.00元/包的(含软君健)有5个,零售价1.50元/包的有8个,这三个档位的品牌简直都是区域性的无规划出售的品牌。50个品牌中致罕见一半以上的区域性的品牌在彼此吞噬抢占市场比例,不利于强势品牌的开展。
                 
  50个卷烟商标中,无抵挡洋烟的混合型卷烟、雪茄烟、环保商品,合适广阔乡村消费的又被遍及承受的等级低(1.00元/包)热销卷烟较少。要想完结年产249万箱,工商利税120亿元,赢利较上一年增长5个亿的目标,只是依托这些相对凌乱的商标,是十分艰巨的。在国内有竞争力的只要芙蓉系列及白沙系列缺乏10个商标。省外市场适当软弱,按上一年的产值与省内辖区销量核算,省外出售只要62(当然还有一些不可比要素)万箱缺乏100万箱;何况来自WTO、WHO和国内区域封闭打破今后的冲击和压力较大、变数较大,与国表里大集团比较并无多大优势可言。有必要导致高度重视。
                 
  二、办法及对策
                 
  (一)、工业集团要进一步理清偏重新界定自个的目标市场1大集团5个出产单位要紧紧环绕年产249万箱和省内辖区销量190万箱做文章,理清和界定自个的目标市场。紧紧抓住省内市场这个“大本营”,不要因工商分离而发生认识上的乃至行动上的误差,要到达省产卷烟占据省内90%以上市场的意图。对省内市场要严厉按以销定产,要摸清楚品牌多了或少了,市场还有哪些品牌空缺;省外市场实践出售多少,哪些品牌回流到了省内,哪些品牌回流到了主销区等等。然后依据出售规划和市场潜力,综合经济指标,决议哪些品牌的取舍及产值的增减。省内市场商业、零售点要悉数实施“点菜制”,充沛满意市场需要;实施县级公司(有条件的要延伸到乡村配送点)与工业的核算机系统悉数联网,采纳在市场零库存基础上的补货制,实在搞好现代电子信息化和物流管控,咱们能够学习娃哈哈和海尔经历。一旦省内目标市场和运作形式断定今后,要竭尽全力搞好省外出售。不要再采纳“人海战术”搞省内市场了,某些品牌(如精白沙)多了,谁也无力多销一支,而某些品牌脱销,又无力及时处理。因而,现有的人力可悉数抽调到省外,扎扎实实搞好省外落地出售与网络出售。抓省外市场要务实切忌务虚,有市场的要尽力培养加强辐射与拓宽,无市场又专搞回流的要坚决取消其供货方案,进一步抓好主销区市场培养与辐射力度。特别是要培养好中高级品牌市场,以减轻省内市场压力。
                 
  (二)、优化品牌市场构造,着力培养大品牌
                 
  依据湖南省品牌市场现状,增减部分商标,优化品牌构造,着力培养大品牌。高级品牌不宜再开发,只能维持现状;为添补市场空缺、抵挡外来搅扰可开发1-2个零售价15.00元/包的混合型卷烟或雪茄烟商品,尽力开发无污染无公害的环保型卷烟;其它品牌择优而用,依据其年销量、品牌形象、综合经济指标决议取舍,通常各档品牌由强到弱不得超越2-3个。采纳补助的方法将低次烟叶并购加工出产1-2个满意乡村市场需要的等级低(零售价1.00元/包)品牌。这么全省各档品牌及系列维持在20个摆布。其它品牌一概退出市场,一旦这些区域性品牌退出市场后,市场可能会呈现一个时间短的“阵痛”期,这就请求工商联手搞好品牌代替出售作业。正如省局周昌贡局长所说,吸烟是一种顽固性消费行动,简直无人为抽不到某品牌卷烟而戒烟的,信任咱们的市场会在短期内走向正常化。经过优化品牌构造,按需出产,网络出售,净化市场,终究到达农、工、商、零多赢的意图,发明杰出的经济效益和社会效益。
                 
  (三)、商业企业积极合作,搞好省产卷烟网络出售
                 
  湖南是产烟大省,各档品牌从高到低简直罕见空缺,市场消费根本习惯省产卷烟。商业企业最少现在不宜舍近求远,不要因工商分离而发生一些模糊认识,应尽力搞好省产卷烟的出售。也要更进一步理清和界定自个的目标市场。断定辖区市场需要哪些档位品牌卷烟,啥品牌有空缺,哪些品牌需要培养等。根剧市场、零售户、消费者的需要向工业集团调进各档品牌及数量。实在依照国家局、省局的指示精神,搞好辖区内的网络建造,依照“城网讲标准,农网讲实效”的原则,树立标准有序、精干高效的网络工作系统,到达工、商、零多赢的意图,发明杰出的经济效益和社会效益。