PP佩恩：烟草拉线业务不断增长
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更新日期:2005-4-30 雪茄123 据世界烟草杂志报导编译 托尼爱德华（Tony Edwards）是英国拉线制造商PP佩恩（PP Payne）的常务理事。他的教学布景是财政。其工作生涯从普华永道开始，随后又
更新日期:2005-4-30
雪茄123据世界烟草杂志报导编译 托尼·爱德华（Tony Edwards）是英国拉线制造商PP佩恩（PP Payne）的常务理事。他的教学布景是财政。其工作生涯从普华永道开始，随后又进入了化学和建筑产品行业。在1993年，爱德华以财政主管的身份加入了PP佩恩，并于1997年在Bunzl并购了PP佩恩后，变成菲尔创纳世界公司的财政主管。2002年，在迈克·伊斯雷退休后，他以常务理事的身份重返PP佩恩。因为他对公司总的业务有热情，而不仅仅是对财政有喜好，他说他很高兴获得了这个时机。
问：爱德华先生从前在普华永道等公司工作，你喜爱烟草业吗？你认为它与别的行业有啥不同？在这个行业工作你高兴吗？
爱德华：PP佩恩为许多行业服务，可是烟草业是咱们最大的消费者市场。我喜爱在这个行业工作，主要是因为可以一向同高本质的人同事。烟草业一向以保存出名，可是我的体会是它是一个疾速改动的行业，只是在采取改动举动前进行评估十分专业化罢了。这使它变成一个咱们服务的令人兴奋的市场。
问：啥给你激励？
爱德华：唯一的答案是人以及他们创新的能力：不管它是不是是咱们业务中很小的一部分，咱们的客户或许供货商在推进革新方面是不是做了啥，或许在大多数状况下触摸不到的别的人。
问：你的个人座右铭是啥？
爱德华：我老是把杂乱的事情简单化――别的人将对我怎么成功做出评估。我还尽力工作，乐观地对待全部事情，因为我认为一个人可以改动自个的心境。从朴实的工作观念来看，菲尔创纳世界公司和Bunzl集团的部分文化是相吻合的：推进改革，从内部进行提高，不要等候。多年来，这种办法驱动着PP佩恩的发展。
问：工作中，你最骄傲的成果是啥？
爱德华：从朴实个人的观念来看，我对被选做如PP佩恩这么的公司领导的时刻感到十分骄傲。我的工作骄傲感来自于看到该行业的大家可以通过许多年的尽力获得成功，而不仅仅是过去的成果。令我最骄傲的当数咱们印刷能力的发展，不过天天都有许多别的事情令我骄傲。
问：你还有享用喜好的时间吗？你的业余喜好是啥？
爱德华：如许多工作人士相同，恐怕令我感喜好的喜好比我参加的喜好要多得多。我有一个5岁、7岁和9岁的孩子，因而我的最大喜好是和我的家庭一同做事情。除此以外，我还喜爱打高尔夫。
问：让咱们看一下公司。烟草业务在PP佩恩业务中多大的份额？
爱德华：烟草业是咱们最重要的服务市场，占到了咱们销售量的一半以上。近来几年，一向稳定在这个份额上。
问：在过去5年内，在烟草业界贵公司拉线销售发展状况怎么？能给出一些详细的数字吗？烟草业的拉线业务增长了吗？
爱德华：近来几年，在销售量和附加值上，咱们在烟草业的销售发展极好。在过去两年内，总的业务都体现为两位数的增长，因为英镑兑别的钱银相对强劲，价值的增长有所遏止。为了提高销售收入，自从Bunzl在1996年并购了PP佩恩后，咱们在人力、技术和根底设施方面投资许多。如烟草业的需要那样，拉线数量的增长将跟随卷烟的全球销售模式。咱们现已看到了价值的增长，因为不断增加的烟草公司意识到使用拉线作为与他们的消费者交流，并且保证他们品牌完整性的一个工具。我认为这一点还将持续延续下去。
问：2003年，PP佩恩在其诺丁汉郡的工厂装置了10色印刷机。在当今印刷拉线行业内，佩恩总的拉线产值占有多大的份额？在过去5年内，这个份额有啥改动吗？
爱德华：装置10色印刷机，以及近来在里士满和弗吉尼亚装置的6色印刷机，这是咱们消耗8年时间在行业内开发世界级印刷项目一个累积的体现。任何人都能购买印刷机，因而咱们面对的挑战即是创造全部能力，包含开发咱们的人员以及创新咱们的设计和图像映像。咱们十分骄傲在此范畴所获得的成果，十分高兴地看到咱们的新客户和现有客户之间的喜好在不断增长。现在，咱们一半以上的产品带有印刷图像，并且近几年来，这个份额正在增长。
问：哪个市场对印刷拉线的需要最大？
爱德华：从市场视点来看，欧洲增长最强。可是咱们看到了跨国客户和更多的区域客户都在发生改动。
问：小批量的拉线在PP佩恩客户战略中发挥了啥样的效果？关于这些需要你是怎么应对的？在佩恩，数码印刷拉线对小批量拉线来说是一种处理方案吗？
爱德华：咱们尽力满足咱们客户对小批量印刷拉线的需要，这是咱们对他们所有服务内容的一部分。我认为这种需要将跟着销售点促销活动的增长而不断增加。咱们持续探究多种办法来提高短期的生产能力，同时增长咱们现在设备的灵活性和代替技术方面的调查。传统的数字印刷在拉线体现时有约束。跟着数字技术的发展，这种状况现已发生了改动。如咱们在过去展现的相同，咱们现已在对咱们客户来说是真实的新的不同优势方面进行了投资。
问：对佩恩开发的安全拉线的需要怎么？通过对过去几年销售状况的判别，这是行业内的一个重要要素吗？或许这仅仅是西方世界中卷烟制造商重视的重要方面？
爱德华：当然，安满是一个疾速增长的行业，不管是对人、文件或许品牌的安全。PP佩恩是菲尔创纳世界公司中涂层及安全产品小组的一部分，我负责所有的这些业务。在这个小组内，咱们为ID卡和护照以及比如卷烟这么的消费者产品提供处理方案。这是咱们使用技术的一个有利方位，并是向咱们客户提供技术的一个更宽广的平台。从一个消费者产品的视点来看，通过打击假冒产品等多种行动，烟草业对咱们的销售发生很大的影响。从地舆上说，品牌的完整性是一个全球性的问题，并且的确并不局限于某个特定的区域。咱们同世界上所有的客户一起工作，咱们可以提供对他们来说是天天都有价值的牢靠的安全技术。
问：你近来看到的烟草拉线总的趋势是啥？
爱德华：如咱们现已评论的，在近几年和将来，用于消费者交流和安全方面的印刷需要正在增长，并且我信任还将持续增长。同时，烟草业仍十分重视供给链的发展、费用的削减、质量的提高和供给的安全。在PP佩恩内部咱们一起工作来处理所有这些问题。当然，近来在美国的印刷和涂层方面的投资，对供给安全方面方案的提供十分有协助。最终，自粘拉线发展是一个很强的趋势，咱们计划在往后两年内把总的需要平衡调整过来。
问：谈到市场潜力，佩恩在印度和印度尼西亚都有生产点，可是中国被看作是一个新式市场。你对这个市场的观点是啥？PP佩恩的中国计划是啥？这儿是不是会有一个生产基地？
爱德华：中国烟草的市场规模仍对烟草业的每个人有吸引力，咱们也毫不破例。中国的烟草业正执政更少、更大的烟厂会集，对PP佩恩来说，重视主要品牌和国际化品牌是积极的趋势。咱们的任务是压服中国烟草业的关键决策人员信任咱们能增长它们产品的价值。假如以某种方式在生产能力方面进行投资是一个先决条件的话，那么咱们将预备认真对待这件事情，如咱们过去所做的那样。
问：跟着中国对世界公司打开了市场，中国在海外市场的竞争力也在增长。PP佩恩怎么应对拉线行业内来自成本竞争市场上参加者的竞争？
爱德华：就中国市场来看，PP佩恩并没有看到格外的竞争环境。因为大家现已看到了咱们在促销和安全方面印刷所获得的成功，然后他们将跟随咱们。他们通常企图以价格打开市场大门，关于这种状况咱们不要满意。咱们的工作是保证咱们的成本根底有竞争力，从咱们客户价值方面最广泛的意义上看咱们是有竞争力的。咱们客户的业务很杂乱，在这方面的探究对咱们有协助。从长时间来看，咱们想变成标准拉线市场上高数量的参加者，同时可以领导创新，并为咱们的客户提供附加价值。
雪茄123据世界烟草杂志报导编译 托尼·爱德华（Tony Edwards）是英国拉线制造商PP佩恩（PP Payne）的常务理事。他的教学布景是财政。其工作生涯从普华永道开始，随后又进入了化学和建筑产品行业。在1993年，爱德华以财政主管的身份加入了PP佩恩，并于1997年在Bunzl并购了PP佩恩后，变成菲尔创纳世界公司的财政主管。2002年，在迈克·伊斯雷退休后，他以常务理事的身份重返PP佩恩。因为他对公司总的业务有热情，而不仅仅是对财政有喜好，他说他很高兴获得了这个时机。
问：爱德华先生从前在普华永道等公司工作，你喜爱烟草业吗？你认为它与别的行业有啥不同？在这个行业工作你高兴吗？
爱德华：PP佩恩为许多行业服务，可是烟草业是咱们最大的消费者市场。我喜爱在这个行业工作，主要是因为可以一向同高本质的人同事。烟草业一向以保存出名，可是我的体会是它是一个疾速改动的行业，只是在采取改动举动前进行评估十分专业化罢了。这使它变成一个咱们服务的令人兴奋的市场。
问：啥给你激励？
爱德华：唯一的答案是人以及他们创新的能力：不管它是不是是咱们业务中很小的一部分，咱们的客户或许供货商在推进革新方面是不是做了啥，或许在大多数状况下触摸不到的别的人。
问：你的个人座右铭是啥？
爱德华：我老是把杂乱的事情简单化――别的人将对我怎么成功做出评估。我还尽力工作，乐观地对待全部事情，因为我认为一个人可以改动自个的心境。从朴实的工作观念来看，菲尔创纳世界公司和Bunzl集团的部分文化是相吻合的：推进改革，从内部进行提高，不要等候。多年来，这种办法驱动着PP佩恩的发展。
问：工作中，你最骄傲的成果是啥？
爱德华：从朴实个人的观念来看，我对被选做如PP佩恩这么的公司领导的时刻感到十分骄傲。我的工作骄傲感来自于看到该行业的大家可以通过许多年的尽力获得成功，而不仅仅是过去的成果。令我最骄傲的当数咱们印刷能力的发展，不过天天都有许多别的事情令我骄傲。
问：你还有享用喜好的时间吗？你的业余喜好是啥？
爱德华：如许多工作人士相同，恐怕令我感喜好的喜好比我参加的喜好要多得多。我有一个5岁、7岁和9岁的孩子，因而我的最大喜好是和我的家庭一同做事情。除此以外，我还喜爱打高尔夫。
问：让咱们看一下公司。烟草业务在PP佩恩业务中多大的份额？
爱德华：烟草业是咱们最重要的服务市场，占到了咱们销售量的一半以上。近来几年，一向稳定在这个份额上。
问：在过去5年内，在烟草业界贵公司拉线销售发展状况怎么？能给出一些详细的数字吗？烟草业的拉线业务增长了吗？
爱德华：近来几年，在销售量和附加值上，咱们在烟草业的销售发展极好。在过去两年内，总的业务都体现为两位数的增长，因为英镑兑别的钱银相对强劲，价值的增长有所遏止。为了提高销售收入，自从Bunzl在1996年并购了PP佩恩后，咱们在人力、技术和根底设施方面投资许多。如烟草业的需要那样，拉线数量的增长将跟随卷烟的全球销售模式。咱们现已看到了价值的增长，因为不断增加的烟草公司意识到使用拉线作为与他们的消费者交流，并且保证他们品牌完整性的一个工具。我认为这一点还将持续延续下去。
问：2003年，PP佩恩在其诺丁汉郡的工厂装置了10色印刷机。在当今印刷拉线行业内，佩恩总的拉线产值占有多大的份额？在过去5年内，这个份额有啥改动吗？
爱德华：装置10色印刷机，以及近来在里士满和弗吉尼亚装置的6色印刷机，这是咱们消耗8年时间在行业内开发世界级印刷项目一个累积的体现。任何人都能购买印刷机，因而咱们面对的挑战即是创造全部能力，包含开发咱们的人员以及创新咱们的设计和图像映像。咱们十分骄傲在此范畴所获得的成果，十分高兴地看到咱们的新客户和现有客户之间的喜好在不断增长。现在，咱们一半以上的产品带有印刷图像，并且近几年来，这个份额正在增长。
问：哪个市场对印刷拉线的需要最大？
爱德华：从市场视点来看，欧洲增长最强。可是咱们看到了跨国客户和更多的区域客户都在发生改动。
问：小批量的拉线在PP佩恩客户战略中发挥了啥样的效果？关于这些需要你是怎么应对的？在佩恩，数码印刷拉线对小批量拉线来说是一种处理方案吗？
爱德华：咱们尽力满足咱们客户对小批量印刷拉线的需要，这是咱们对他们所有服务内容的一部分。我认为这种需要将跟着销售点促销活动的增长而不断增加。咱们持续探究多种办法来提高短期的生产能力，同时增长咱们现在设备的灵活性和代替技术方面的调查。传统的数字印刷在拉线体现时有约束。跟着数字技术的发展，这种状况现已发生了改动。如咱们在过去展现的相同，咱们现已在对咱们客户来说是真实的新的不同优势方面进行了投资。
问：对佩恩开发的安全拉线的需要怎么？通过对过去几年销售状况的判别，这是行业内的一个重要要素吗？或许这仅仅是西方世界中卷烟制造商重视的重要方面？
爱德华：当然，安满是一个疾速增长的行业，不管是对人、文件或许品牌的安全。PP佩恩是菲尔创纳世界公司中涂层及安全产品小组的一部分，我负责所有的这些业务。在这个小组内，咱们为ID卡和护照以及比如卷烟这么的消费者产品提供处理方案。这是咱们使用技术的一个有利方位，并是向咱们客户提供技术的一个更宽广的平台。从一个消费者产品的视点来看，通过打击假冒产品等多种行动，烟草业对咱们的销售发生很大的影响。从地舆上说，品牌的完整性是一个全球性的问题，并且的确并不局限于某个特定的区域。咱们同世界上所有的客户一起工作，咱们可以提供对他们来说是天天都有价值的牢靠的安全技术。
问：你近来看到的烟草拉线总的趋势是啥？
爱德华：如咱们现已评论的，在近几年和将来，用于消费者交流和安全方面的印刷需要正在增长，并且我信任还将持续增长。同时，烟草业仍十分重视供给链的发展、费用的削减、质量的提高和供给的安全。在PP佩恩内部咱们一起工作来处理所有这些问题。当然，近来在美国的印刷和涂层方面的投资，对供给安全方面方案的提供十分有协助。最终，自粘拉线发展是一个很强的趋势，咱们计划在往后两年内把总的需要平衡调整过来。
问：谈到市场潜力，佩恩在印度和印度尼西亚都有生产点，可是中国被看作是一个新式市场。你对这个市场的观点是啥？PP佩恩的中国计划是啥？这儿是不是会有一个生产基地？
爱德华：中国烟草的市场规模仍对烟草业的每个人有吸引力，咱们也毫不破例。中国的烟草业正执政更少、更大的烟厂会集，对PP佩恩来说，重视主要品牌和国际化品牌是积极的趋势。咱们的任务是压服中国烟草业的关键决策人员信任咱们能增长它们产品的价值。假如以某种方式在生产能力方面进行投资是一个先决条件的话，那么咱们将预备认真对待这件事情，如咱们过去所做的那样。
问：跟着中国对世界公司打开了市场，中国在海外市场的竞争力也在增长。PP佩恩怎么应对拉线行业内来自成本竞争市场上参加者的竞争？
爱德华：就中国市场来看，PP佩恩并没有看到格外的竞争环境。因为大家现已看到了咱们在促销和安全方面印刷所获得的成功，然后他们将跟随咱们。他们通常企图以价格打开市场大门，关于这种状况咱们不要满意。咱们的工作是保证咱们的成本根底有竞争力，从咱们客户价值方面最广泛的意义上看咱们是有竞争力的。咱们客户的业务很杂乱，在这方面的探究对咱们有协助。从长时间来看，咱们想变成标准拉线市场上高数量的参加者，同时可以领导创新，并为咱们的客户提供附加价值。
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