英美烟草公司BAT的中国路
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来历:中国雪茄123摘自《南方周末》 更新日期:2003-10-13 中国雪茄123摘自《南方周末》 在中国市场上，国际第二大烟草公司英美烟草（BAT）称得上是最坚定地奉行少说多做原则的公司之一
来历:中国雪茄123摘自《南方周末》 更新日期:2003-10-13
中国雪茄123摘自《南方周末》 在中国市场上，国际第二大烟草公司英美烟草（BAT）称得上是最坚定地奉行“少说多做”原则的公司之一。作为获利丰盛的烟草公司，他们有着激烈的扩大愿望，一起又十分慎重地粉饰着这个愿望。它好像有着全部烟草巨子的一起特征：越活泼，越慎重。
就某些疑问，中国媒体对英美烟草公司进行采访会十分艰难，他们一般得到的答复是，“没有发展”或许“没有意图”。有业内人士指出，挖空心思、故意低沉，是英美烟草公司在华行动的两大特征。
可是，在今年年底中国就将取消“特零证”的布景下，他们多年来为拓宽中国市场所做的很多衬托动作行将浮出水面。这些动作包含：协助中国公司提高生产技术，展开中小规模的协作，进行烟草本地扶植，进行很多的公关活动，经过对体育、时髦活动的资助发布巨额变相广告，悄悄地刻画公司形象等等。
一场持续20年的公关
英美烟草是“三五”、“健牌”、“希尔顿”等卷烟品牌的具有者。为了等候中国烟草市场敞开那一天的到来，这个烟草业巨子现已做了快到20年挖空心思的预备。
早在1980年代中期，英美烟草就与安徽芜湖卷烟厂协作开发Derby牌卷烟。这以后，一直到2001年，英美烟草与国内烟草集团协作推出了或许方案推出一系列的合资牌子，比方，“椰树”、“黄果树”、“乐富门”、“黑猫”、“迅牌”。
从1990年代中期开始，英美烟草开始“协助中国农业”，表现为树立烟叶基地、辅导烟农生产。
英美烟草公司董事长马丁。白礼顿对这些行动的解读听起来十分精辟：“作为国际上最大的卷烟市场，中国值得咱们格外重视。尽管中国的国家烟草公司履行的是一套专卖系统，可是咱们正经过协议以很多方法在那里展开业务，而且咱们期望中国最终使烟草交易走向敞开。”
风趣的是，这些项目大多是“应中国方面的约请”，以“协助”和“技术支持”名义筹办，英美烟草公司并不在乎获利多少。业内人士剖析以为，英美烟草醉翁之意不在酒，其意图是树立与地方政府、多个烟草公司的杰出的联系，与其说是实业行动，不如说是一次持续快到20年的公关活动。
2002年8月，有风闻说，英美烟草将投资近4亿美元与中国国家烟草专卖局协作，在四川绵阳树立中国最大的合资卷烟生产厂。8月6日，国家烟草专卖局专门发表声明，称中国烟草行业没有新建合资卷烟厂的任何安排，也没有与任何国外公司商谈过建造合资卷烟厂的意向。英美烟草公司伦敦总部新闻处的发言人则供认，英美烟草有此志愿，但仅仅单方面意向，正就此与有关方面进行“杂乱的商量”，离详细施行还有很长间隔。
《商业周刊》在就“绵阳商量”进行剖析时说：“英美烟草与中国政府的谈判现已硕果累累，这次谈判涉及到是不是答应英美烟草在争夺中国市场的过程中抢先别的竞争对手一步……英美烟草的初战告捷显得含义极端重大，这使得日本烟草在中国市场的远景趋于暗淡，而菲莫公司依然苦苦徜徉在中国大门以外。”
在市场之门没有翻开的情况下便取得如此作用，应当说已是难以再好的成果。
关于英美烟草的动作，竞争对手最为灵敏。在2002年“潜入绵阳”的音讯一经传出，听说菲莫公司的总裁旋即飞至北京展开公关活动。日本国际烟草公司社长也提早誓师：“中国市场一旦敞开，日本烟草决不能在这方面失利。”
可是现实状况很可能会让这些烟草商们感到懊丧???十分显着，英美烟草比它的对手们更为活泼、精明，在中国占有的先机也最多。
他退，他进
国际榜首大烟草巨子，以生产万宝路卷烟而蜚声全球的菲莫公司（2003年已更名高特利集团），曾是最情愿在中国做广告的烟草巨子，他们资助的“万宝路足球联赛”和“万宝路网球精英赛”是其时中国最具影响力的体育赛事，给人留下的形象适当深入。可是关于中国烟草专卖准则何时完结，菲莫公司的判别好像过于失望，影响到了广告战略的连贯性。它没有持续大规模的广告攻势，从而把主动权让给了英美烟草。
英美烟草资助体育赛事和文艺活动的手笔没有菲莫公司那么大，可是锲而不舍，心思细致。在中国篮球工作联赛刚刚起步时，他们便开始资助“希尔顿篮球联赛”。从1993年起，接连5年资助“555香港-北京轿车拉力赛”。
从1999年起，他们资助“BAT中国工作高尔夫球联盟杯”直到现在。至于“英美杯北京外企保龄球对抗赛”之类花费不多、但广告作用杰出的资助更是不计其数。在盛行歌坛最热烈的时分，曾有“健牌中国自创歌曲总评榜”呈现。在1995年5月5日公司成立100周年时，更是直接主办在北京天坛圆丘以555长龙破吉尼斯国际纪录为名的广告促销活动。
在专卖市场中，最有用的广告明显不该对于消费者，而应对于各种本地协作伙伴，以期在市场敞开的榜首分钟就取得最杰出的收益。很难讲英美烟草展开了哪些行之有用的公关活动，最少前述对中国烟草公司的“支持”，应当当作公关活动的一部分。业内人士的猜想是，它的公关内容远远不止这些。
“教父的募捐”
值得注意的是，英美烟草在中国需求跨过的妨碍不唯专卖准则，还有全球性的反烟浪潮。在中国这个发展中国家，即便现代健康观念没有到达遍及的程度，“吸烟有害健康”也早已变成人所共知的知识。尤其是在青少年吸烟疑问上，中国政府一直持坚决反对情绪，中小学校的校规均明确规则学生不许吸烟，工商部门亦明确规则任何人不得向未成年人出售卷烟。作为对这些压力的回答，英美烟草在发达国家市场采纳的反制手法，被相同移植到了中国。
英美烟草在全球的各个市场都参加劝止青少年吸烟活动，在巴西、捷克、美国、乌兹别克、波兰、智利，以及比利时、阿根廷、加纳、俄罗斯和毛里求斯等国家，经过资助清洁和慈善机构安排的各项活动，宣扬“青少年不该吸烟”。
但与清洁和慈善机构有所不同的是，英美烟草“不赞成对青少年进行单纯的批判、硬性的规则、强制性的约束来阻挠他们吸烟”，他们更情愿“经过引导的方法协助他们挑选健康的生活方法”。
从1997年开始，英美烟草与国家烟草专卖局、宋庆龄基金会、清洁部、全国少工委、中国吸烟与健康协会一起展开“‘咱们的挑选???太阳花杯’劝止青少年吸烟”项目。
一起，英美烟草坚持以为成年人有挑选吸烟的权力，在几年前，中国大城市的各种时髦活动中，常常有其工作人员为宾客派送卷烟。
有控烟人士以为：英美烟草永久走在法令的边际，寻觅全部可钻的空子。在控烟法令较为宽松的斯里兰卡，英美烟草就资助“金色迪斯科”活动，招聘披着金色“莎丽”美人，在迪斯科舞厅入口处向每位年轻人递上一支卷烟。
英美烟草对自个所做的市场推行行动的解说是，他们所做的全部不是为了推进更多人吸烟，而是让成年吸烟人群更多地挑选他们的商品。但有控烟人士辩驳说，很多的广告宣扬并不是只对于“成年吸烟人群”。甚至在资助“劝止青少年吸烟”活动的一起，“英美烟草”的姓名也得到了又一次进入青少年视野的时机。
2002年7月4日，英美烟草发布了一份“社会职责”声明，表明期望传播、尤其是向青少年传播吸烟有害健康的信息。但此举遭到了反烟安排的讪笑，ASH会长Clive Bate说，“这种做法就如同在星期天上教堂并将数千美元放到募捐盘上的黑手党教父。”
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