云南烟草：不信春风唤不回
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作者:金水河 更新日期:2004-11-10 雪茄123 专稿 摘要：这篇文章精要描绘了云南烟草工业呈现的几大亮点，简明记叙了云南烟草昨日呈现滑坡的要素，清晰指出了现呈现全体上升得益于国家
作者:金水河 更新日期:2004-11-10
雪茄123专稿 摘要：这篇文章精要描绘了云南烟草工业呈现的几大亮点，简明记叙了云南烟草昨日呈现滑坡的要素，清晰指出了现呈现全体上升得益于国家微观经济环境的改进，国家烟草专卖局采取的一系列改革措施，以及各烟草公司作出的艰苦尽力，审视了云南烟草工业面临的重要问题，论说了云南烟草再创新光辉必胜的观念。
“登高雄壮天地间，大江苍茫去不回”。
立在共和国成立55周年历史的时点上，阅览云南烟草的今日，明晰地看到今日的云南烟草工业呈现出几大新的亮点：一是管理体制。上一年经国家烟草专卖局批准，完成了工商分隔，2003年11月18日云南中烟工业公司开始运转。二是全体走强。在昆明、红河、曲靖烟厂以及原楚雄、大理、会泽和春城卷烟厂完成卷烟销量和税利又有不一样程度增长的同时，红塔集团止跌上升，呈现恢复性增长，全省卷烟工业呈现全体走强态势。三是公司改革。卷烟公司联合管理获得突破性发展，原工业公司所辖的9家卷烟公司到9月中旬已重构成4家，即经有关部门批准，取消大理卷烟厂、楚雄卷烟厂法人资格，列入玉溪红塔集团一体化管理；原昆明卷烟厂和春城卷烟厂重组成立昆明卷烟厂，红河卷烟厂与昭通卷烟厂重组成立红河卷烟厂，9月10日已正式挂牌。4个月前，原曲靖卷烟厂与会泽卷烟厂重组成立曲靖卷烟厂。四是效益目标。年头确定云南烟草2004年要完成税利400亿元的目标，有望突破。五是品牌建设。继玉溪红塔集团精心研发推出的软包新红塔山惊现以后，昆明卷烟厂研发出的高品质、高级次、高价位的“云烟形象”横空出世，接踵而来的是红河卷烟厂研发的“三高”卷烟红河V8吼叫而至。六是外联运营。红塔继先后兼并长春、海口卷烟厂以后，又对辽宁省沈阳卷烟厂、营口卷烟厂施行联合重组，同时与世界烟草巨子帝国烟草集团联手展开了品牌、市场合作，一起生产的WEST牌低焦油卷烟已成功上市。昆明卷烟厂与山西烟草和内蒙烟草构成严密联合，同时还到福建三明建设烟叶基地。
这些及云南烟草正在施行的一系列行动及带来的全体上升的改变气势，使从前在全国创造过“红塔山神话”，刮起过“云烟旋风”以及在很多消费者心目中构成了“云烟情结”的云南烟草，再度变成社会重视的热门。
云南烟草之所以再度被重视，是因为它自1980年代中期崛起，在1990年代从前接连登上年完成税利100亿元、200亿元、300亿元的大台阶，最高年完成年产销卷烟681万箱，完成税利达380亿元，占全国烟草行业完成税利的近一半。以后因为内部外部的多种要素，从前独领风骚的云南烟草，在1990年代后期呈现大滑坡。其具体表现是：卷烟年产销量从681万箱掉到了610万箱摆布，市场萎缩，价格下滑，库存增加。其间红塔山从1995年产销量达90万箱，创税利100余亿元，急剧下跌至几十万箱，年完成税利大幅度降低，直接影响到红塔集团的效益，也影响到云南烟草的效益，全省烟草年完成税利最低降低到320亿元摆布，直接致使云南经济接连4年呈现负增长。与此同时，烤烟生产呈现“上冷下热”、“上控下扩”，种植面积一度失控，正应了经济学家们所说的“云南烟草打喷嚏，云南经济就要伤风”。
几年来，大家在追询：构成云南烟草呈现滑坡的要素安在？
依照辩证唯物主义的观念分析，既有内因也有外因。
内因是：引证其时经济学家宣布的谈论，除了尽人皆知的属共性的“人”和“决议计划”及“管理”的要素外，首要是产品质量降低，运营风格骄气十足，未能充沛认识到稳固开辟做好营销和市场的极点重要性，漠视了市场建设的根底工作。还有是思维畏怯不前，对完成新的发展缺少决心。
外因是，云南的名牌卷烟被假冒严峻，国家专卖被演化为地方专卖，区域封闭；全国的一些高级烟纷繁问世，并飞速发展，与云南烟展开有我无你的竞争。
而当云南烟草接连下滑的同时，上海、湖南、浙江、江苏等省市飞速崛起，打破了云南烟统一天下的局势，中国烟草的格式也从云南烟草鹤立鸡群变成了一超多强。在国家局确定的名牌卷烟商标中，各省市名牌卷烟纷繁上榜，而云南的品牌及份额在降低。内部有人认为云南烟草再创光辉是书生之见。外部认为风水轮流转，云南烟草大势已去。……这简直成了主流言论。
但是，这些年情况怎么呢？仅就云南烟草工业而言，在2003年完成税利325亿元的根底上，本年上半年完成税金和利润又比上一年同期别离增长10.81%和11.23%。可以说现呈现的可喜局势，用实际作出了极好的答复。这即是云南烟草现已开始改变下滑趋势，走出低谷，卷烟工业呈现全体上升和走强，可以说转折点现已到来，正在呈现重振雄风的气势。
对此，大家在问，是啥要素在起效果？仔细分析研究，是多种要素效果的结果。
从卷烟销售来看，市场有所上升，是城乡居民收入增加，购买能力增强，带动了消费的增长，促进了云南烟草工业的发展和增长，其首要要素是国家加强宏观调控见到了成效，使经济局势好转产生出的效应。
从改革和发展来看，是因为国家烟草专卖局这些年推广的一系列改革政策和措施显现出了威力。如施行工商分离，组成工业集团，关闭小烟厂，推广卷烟公司联合重组兼并战略，全国烟草资源得到进一步的整合，烟草产业构造逐渐得到优化；整理市场和财经次序，禁止卷烟体外循环，打击“假、私、非、超”，使市场次序得到净化；工商分隔的改革，在必定程度上缓解了地方封闭，促进了卷烟市场的公正竞争。这些重大改革措施，逐渐打破了过去省际间卷烟销售的买卖捆绑，进一步促进了生产力的解放，为云南卷烟工业提供了相对公正竞争的市场环境，有效地推进了云南优势卷烟品牌的扩大。
从内部来说，云南中烟工业公司发挥了积极的辅导和服务效果，提出了“做精做强做大品牌，做实做强做大公司，完成云南烟草工业可继续发展”的战略，确定了卷烟公司组织构造调整和做大品牌的基本方针：坚持省内为主，省外为辅，表里并举，以及要抓好的首要工作，并强化对公司的辅导和服务，狠抓落实，产生了积极的效果。再者是公司本身尽力的结果。云南烟草痛定思痛，通过市场沉浮和砥砺，危机认识、竞争认识、生存认识增强。这些年，从上到下不断转变观念，坚持不懈苦练内功，尽力增强买方市场环境下生存和发展的身手。各烟草公司通过本身的尽力，与时俱进地研发推出了一批具有市场竞争力和冲击力的产品，竞争力有所增强。同时积极调整产品构造，并通过优异服务亲近与销区的关系，使销售增加，促进效益不断增长。
明显，纵比云南烟草工业发展局势比从前好，但横比，与全国均匀水平仍有距离。如全国卷烟产销量同比别离增长2.9%和5.1%，而云南只别离增长0.81%和1.94%，全国工商税利和利润别离增长24.56%和35.23%，云南则别离低13.75%和24%。从这两组数字的增长份额可以看出，云南烟草工业的增长速度均低于全国增长水平。也即是说，云南烟草的增长并不完全是靠产品的竞争力，而首要是得益于市场环境的有利改变。这是必需重视的。
尽管上半年云南卷烟工业增长与全国均匀增长有距离，但国家烟草专卖局、中国烟草总公司仍清晰期望云南烟草卷烟工业公司可以引领中国烟草技术、品牌、管理的发展方向，完成平衡发展；中共云南省委、省政府要求云南烟草要构建有利于烟草公司发展强大的管理体制，尽力完成可继续发展。
追溯云南烟草发展走过的近百年的进程，特别是新中国成立55年来，尤其是改革敞开以来，走过了六五打根底求发展，七五创名牌增效益，八五大发展创光辉，九五调构造保效益，十五挖潜力续光辉。时下的云南烟草可说是正处在“旗正风劲好扬帆”的大好局势中，尤其是烟草工业正面临长风破浪已有时的历史机会。
不过，观照云南卷烟工业的发展战略及技术、品牌、管理，不难看出，面向将来蓄势待发的云南烟草工业真能让人“听唱新翻杨柳枝”。
在做大品牌上，云南烟草工业大有文章可做。短期内，可能将现生产的36个品牌逐渐整合紧缩50%，控制在20个以内，均匀品牌规模在30万箱摆布，其间年产销100-150万箱的品牌可能会呈现2个，80-100万箱的2个，50-80万箱的1个，五个大品牌的生产规模将到达全省生产总量的80%以上。在开发中式卷烟方面，会抢先一步，构成独具特色的卷烟品牌，并培育出世界知名品牌。
在做大公司上，云南烟草也是大有可为。跟着市场竞争的演化及其力量的推进，加上政府的引导，卷烟公司将会呈现新的整合。2001年全国共有卷烟公司185家，通过推广关闭、兼并、重组中小烟厂，到本年9月只剩下了68家，被整合中小烟厂的生产目标已划归这68家卷烟公司。据预测，在往后更长一段时间内，全国卷烟公司将会整合到40家摆布，这就意味着全国最少20多户烟厂要被兼并整合。云南现4家新的卷烟公司在进一步加强品牌、管理、技术以及公司文化的整合上还有艰巨的任务，要真实做到公司合、人要合，心更要合，一起使联合重组获得实质性发展，真实做到在思维上整合，还有很多工作需要做。但局势需要云南卷烟公司在捉住做好内部整合的同时，要主动出击，到省外去进行兼并、联合、重组，有条件的还要斗胆走出去，积极探究在国外建厂办公司，把公司做大做强。
勿庸置疑，云南烟草，尤其是云南的烟草工业现站在了新的高起点上。
“雄关漫道真如铁，当今跨步从头越。”
往后几年，在现有产值规模的根底上，只需调整构造，降低成本，云南烟草工业就可能完成年增税利10-15亿以上，商业将会完成年增税利5亿元以上。不久的将来，云南烟草年完成税利可望到达500亿元，其间云南烟草工业将到达400亿元。
对云南烟草工业的发展，有没有制约的瓶颈？答案是必定的。笔者认为，影响云南烟草工业发展的最大要素有两个：一个是烟叶，一个是市场。关于烟叶，云南卷烟公司的四大家族要提高质量要靠烟叶，没有好的烟叶，提高质量就会变成一句废话。要扩大卷烟规模，要有真实的原料作根底，否则即是幻想；要做大品牌，也要靠优异适用的烟叶作保证，否则即是坐而论道。而怎么使云南卷烟工业公司吃饱吃好，原料的生产和供给即是一项极为重要的战略任务，需要长时间仔细对待。从根底建设抓起，真抓实干，常抓不懈。实在做到以科学发展观统领和辅导云南两烟完成可继续的和谐发展。
关于市场，市场问题也是影响云南烟草工业发展的重大战略问题。卷烟消费市场就那么大，容量有限，跟着《烟草控制框架公约》的批准及收效，反烟运动的发展，消费者增加份额将逐年降低，市场增长空间极为有限，加之国内竞争对手日益强大，跟着入世承诺的实行，关税降低，“特零证”取消，外烟进入中国市场会逐年有所增多，而云南高级烟占全国的比重较大，将直接面临与外烟的市场比赛和竞争。因而，要善待消费者这个天主。依照以人为本，重视健康，以服务好消费者为己任，除在降焦减害方面获得突破外，要尽力提高卷烟产品的科技含量，把优异的卷烟奉献给消费者。
同时，还要善待运营者这个天主。运营卷烟产品的利润多少，变成经销商选择推销啥卷烟产品的标准。因而，要充沛利用价格杠杆处理好国家、消费者、运营者（包含个别烟商、零售商）及公司的利益关系。要做到让经销商卖出的烟有20%的毛利，卷烟零售户有10%以上的毛利。让运营云南卷烟的各方都得到实惠，做到多赢。
如能用利益把运营者销售云烟的积极性调集起来，用产品的优异和实惠把消费者的忠诚度培育起来，中国再掀“云烟旋风”是指日可下的，如此云南烟草工业就“披荆斩棘会有时。”
再者要捉住当下的转折点，进一步解放思维，用改革总揽全局，战胜以老大自居心情、抱怨冤枉心情、抱残守缺心情。如此定能重振云南烟草雄风。
回顾云南烟草的昨日，审视云南烟草的今日，眺望云南烟草的明日，令人体会到云南烟草的历史让人自豪，云南烟草的实际让人自傲，云南烟草的将来诱人。时下，云南烟草人正在以对将来无限的等待，怀有剧烈的情怀，敏锐地把握着时代的课题，在一往无前的前行路上，破解再上一层楼的出题，再次以敢为天下先的勇气与才智去引领潮流。
当然，只需云南烟草实在贯彻落实好科学发展观，精心构建好发展战略，科学地对近期、中期、远期发展战略进行规划，并在准确作出决议计划的根底上，精心组织好施行，与销区结成利益一起体，如此，云南烟草再创新的光辉就必定是：“不信春风唤不回。”
天时地利加人和，实干巧干加科技，云南烟草必定能书写又一个新的黄金时代。
云南烟草从1909年发展手工卷烟起，通过几代人披荆斩棘的奋力开辟，至今已走过了近百年的发展进程，但她仍然年青，仍然芳华勃发。惟其如此，笔者深信也衷心祝愿云南烟草的明日会非常好！
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