新郑烟草（集团）拓荒发展新路
阅读：次
作者:魏新梅 张星云 更新日期:2004-11-7 雪茄123 专稿 ●恩格斯称：传统是巨大的阻力，是历史的惰力。 黑格尔说：人类捆绑在土地上，把他们卷进无量的依赖性里面，可是，大海却挟着
作者:魏新梅 张星云 更新日期:2004-11-7
雪茄123专稿
●恩格斯称：“传统是巨大的阻力，是历史的惰力。”
黑格尔说：“人类捆绑在土地上，把他们卷进无量的依赖性里面，可是，大海却挟着人类逾越了那些思维和举动的有限圈子。”
●20世纪90年代中后期以来，超前一步发展起来的中国烟草产业在对国民经济做出令人惊骇的巨大奉献时，群雄逐鹿的烟草市场早已狼烟四起，杀得难分难解。在国家严控与市场法则两层夹攻构成的行业大变局中，在国内市场国际化趋势日益凸现的当今时代，一次次改革改制与构造重组，把受制于市场经济通常规则与烟草行业特别规则的烟草公司的创新发展，演绎得跌宕起伏，酣畅淋漓。
●咱们所以情不自禁地走进了新烟集团这家有着某种典型性而又具有适当遍及性含义，刚刚走上发展新路不久的中国业界巨头之一的中州最大卷烟公司。
——采写札记
2003年7月9日，河南新郑烟草（集团）公司正式挂牌。
同一天，调整重组后的郑州卷烟总厂、许昌卷烟总厂同时挂牌成立。
由新郑卷烟厂、安阳卷烟厂、洛阳卷烟厂联合重组的新郑烟草（集团）公司，总资产达50多亿元，年产值逾500亿支，位居全国卷烟工业第四位。由郑州卷烟厂牵手漯河烟厂组成的郑州卷烟总厂，许昌重组驻马店烟厂建成的许昌卷烟总厂，同样有着不俗的产能、市场与实力。
闻名中州，广阔华夏，向来为兵家必争之地，当今已成商家激战重地。三国期间，曹魏以华夏为基地雄视全国，积累了统一归晋的实力。当今，以三大卷烟巨头横空出世为代表，华夏大地一场现代版的“三国演义”正式开场。
市场如战场，这是咱们听了多少年的一句套话。当今，在河南、在全国烟草从头排列组合的经济之战如火如荼，在各异行业各异公司的交战逐鹿硝烟弥漫之时，咱们好像才真实弄懂了一些市场如战场的深化寓意。
黄钟大吕响华夏
本来的新郑、安阳、洛阳三大烟厂，都是创造过中国产业经济光辉的烟草行业中的重量级公司；强强联合组成的新郑烟草集团，理应折射出烟草行业乃至于中国产业经济的某种共性与发展趋势。
此说绝非夸大。上世纪90年代的一项计算表明，全国上缴国家税收的前50强公司中，就有30多家是烟草公司。而在悉数36家国家重点烟厂中，新郑烟厂和安阳烟厂都名列其间。
实际上，三强重组而成的新郑烟草集团，已具有了综合实力、生产能力和市场、管理、技术、人力资源很多方面的优势；本来的三厂都现已过ISO9001质量系统认证，现已开始施行质量、环境、工作健康安全管理系统的整合工作；公司具有行业级技术中心和博士后科研工作站，具有与多家闻名院所及国际最大烟草跨国集团菲莫公司的友好关系和科研、技术合作。三厂的三大主导品牌中，红旗渠、金芒果跻身全国36种名优卷烟部队，洛烟也是省优产品。集团产品掩盖全国29个省市自治区，其省外销量占到河南全省省外销售总量的50%。集团具有彻底自立常识产权的荷马（HOMER）烟5种口味10个标准品牌大批量出口美国；红旗渠、彩虹烟系列也出口东南亚市场。
趁便说一句，新烟集团省外销量占到全省“外销”的半壁河山，在别的行业或许算不了啥，在烟草行业特别是历史根由与实际状况都算是烟草大省的河南，则不算一件小事。因为中国烟草业一向是以国家垄断著称的高税收行业，其鲜有的专管、专营、专卖特征加上各地至今仍遍及严峻存在的地方保护与关闭，烟草产品开辟外省市场绝不是一件垂手可得的事。
中国的市场经济正在走向标准、完善和老练，中国的烟草行业正在国家严控与市场选择的两层夹攻中起伏跌宕，剧烈改变。在市场经济的遍及规则与烟草行业的特别规则的一起效果下，很多烟草公司在重手抓“标准”以后开始了真实含义上的“改革、创新”；新郑烟草（集团）公司的成功组成的确可谓全国行业现状的一个典范与缩影。
这是咱们以解剖麻雀的方法注从头烟集团、注重河南烟草、注重全国行业，乃至于注重十六大以来中国产业经济新发展、新改变的一个直接的要素与必定的逻辑。
2003年，新烟集团生产卷烟105万箱（不含出口），销售104.83万箱，完成销售收入37.87亿元，创税利19.36亿元，其间利润1.04亿元，较2002年别离增长5.11%、4.09%、9.04%、7.32%和56%；出口6500箱计3.25亿支，创汇227.7万美元，同比增长2.7倍；全员什物劳作生产率244箱/人，较上年提高9.42%。
任何新生事物的成长与成功，都是靠创新行进与矢志打拼催生出来的。新烟集团乃属下三大烟厂失掉法人资格后具有独立法人资格的统一公司，而非寻常含义上的合作或强强联合。她的问世与成长，必定履历改革的阵痛与磨合的艰苦。她在组成的当年，在凤凰涅磐般浴火重生的进程中保持稳定的增长，特别是税利、利润、出口和生产功率显着增长的实际，足见其成功的重组与内在本质大提高的趋势。
新烟集团公司重组以来的短短半年多时间，已有了很多值得总结、学习与宏扬的东西；她的巨大寻求与后续发展，更有待“让历史通知将来”及所有注重、关怀她的人去提醒与讨论。
作为以服务国民经济特别是公司发展为已任的媒体与记者，咱们为之振奋，为之激动，为之吸引，然后情不自禁地走进她的历史与实际当中……
聚成合力行大船的选择
2003年，国家局在全行业进行了以省级烟草工商分立为突破口的管理体制大改革，全国17个省顺畅施行，成立了16个省级工业公司。本年1月7日，河南省完成工商分隔。
2003年可谓中国烟草组织构造调整重组的大改革之年。至12月底，共施行调整10万箱以下小烟厂22家，10万箱以上烟厂重组17家，公司关闭重组总数39家。至此全国卷烟工业公司已由本来的185家调整至84家。同时大调产品构造，全年生产卷烟商标582个，比较于2001年的1049个减缩近半。
20世纪90年代以来，中国经济从升温、火爆、软着陆到进入低水平的过剩经济时代，再到以扩大内需和调整产业构造为代表的新拉动，国民经济走过了一条触目惊心的大发展之路。曾经赚得钵满肠肥的烟草公司，更是早早进入了悉数的买方市场，最终呈现了以“双控”为象征的行业大变局。而中国入世后逐渐施行承诺比如取消“特零证”以敞开市场等一系列实质性的改变，中国作为最大的烟草生产和消费国却难有上规模层次制造业的巨大落差，都无不推进了中国烟草业以改制重组为首要内容的资产和组织构造调整。
实际上，国际上的超级烟草公司，无一例外都是靠运作资本与重组构造发展起来的。
河南省局依据优势互补、资源同享、做大做强的根本原则来操作这一轮重组，属下的重点烟厂以品牌、市场、人力资源的互补性和综合实力，进行了寻觅合作同伴的双向选择，最终各自成功联婚。新烟集团变成了全省产值规模最大的卷烟公司。
新烟集团是政府毅力的产品，也是公司聚成合力行大船的自愿选择，所以不是“拉郎配”，但也不是单纯的市场行动。她是高度垄断和相对关闭的行业系统中政府行动与市场规则一起效果的结果，但它的的确确体现了发展抢先生产力的要求。
重组中触及的问题不计其数，首要领导者的认知水平、决议计划能力、管理才华与品格魅力的重要性，愈加显着地凸现出来。谁去担纲新烟集团的首要领导职责好呢？
自古千军易得，一将难求！上级领导为此费尽了苦心，最终将目光定格在了赵志正身上。
履历颇丰的赵志正，在地方整党工作队训练过，任过老师和团委书记，在新郑卷烟厂从单位秘书、供给科长一向干到副厂长及原新郑烟草（集团）公司副总经理。1995年4月，他临危受命挑起安阳卷烟厂厂长、书记重担，当年短短八个月就使巨亏1个多亿的安烟扭亏，使这个诞生于抗战晚期依据地的老牌烟厂勃发作机，完成了比年大幅攀升的疾速发展，并一手打造出夺冠全省闻名全国的红旗渠品牌，培育出了雄踞一方的一大业界强势公司。
多年的工作履历，特别是掌管安烟工作八年多的实习证明，赵志正知晓技术和业务，了解公司和经济，有着丰厚的实习阅历、适当的理论造就和卓越的组织管理才华。特别可贵的是，他事业心强，无私奉献，坚持原则而又关怀员工，既具有能打硬仗、勇克难关的毅力、毅力和气魄，又有着长于运营管理的决断能力与众所公认的品格感召力……总归，他是一个风波面前不惧色，安静当中有远虑的人。让这么的人去领衔运营新烟集团，定能服强齐众，驾御全局，搞好集团公司工作。
历史再次选择了赵志正。他在远赴安烟工作八年后，从头回到了新郑。
恩格斯说：“传统是巨大的阻力，是历史的惰力。”改革敞开是一次突破社会传统的剧变，公司的革新、发展和行进，也要不断突破“传统”。赵志正在其间选择着恰如其分的切入点。
新郑、安阳、洛阳三大烟厂都曾是称霸一方的诸侯，都是市场经济强有力的角斗士和地方经济的支柱公司，如今，要把三家旧日的竞争对手、各自为战的公司整合变成一个公司，建设变成自立运营的统一实体，真实完成由工厂制向公司制的改变，绝不是一件简单的事。
赵志注从头的挑战为新的机会。他颇有些像汉文帝时那个驻军细柳独担重担的大将军周亚夫。没有严正的纪律，成规则的方圆，能带出一支战无不胜的铁军来么？今世经济之战的严厉和壮烈，要求公司也应像戎行相同具有统一的毅力和苦战的个性，环绕着一起的目标去出生入死。这悉数，又首要在于具有一个坚强有力而又长于运筹帷幄的领导核心。现代公司发展的逻辑莫非不是这么吗？
赵志正和集团公司一班人开始像陀螺相同高速旋转起来。他们在国家局，省委、省政府和省局、中烟公司各上级的正确领导、辅导与关怀支持下，大力改变观念，构成全局一致，开始了组织设置、人员配备、重建组织的很多重要的和琐碎的工作。特别注重从班子建设抓起，从领导成员本身干起，从层层执行职责的所有有关工作起步，联合一致，勇克难关，历经重创新业的煞费苦心，总算使新建的集团公司从无到有问世，有序而疾速地工作起来。
把联合重组的优势催生出来
当年诸葛亮出山之前一番《隆中对》，其精辟见地已定三分全国。赵志正和集团公司一班人以审时度势的真知灼见，当令建立起新郑烟草集团的公司制工作模式——集团公司承当公司的决议计划与运营功用，首要背负拟定发展战略、产品研制、市场营销、产销计划和谐、资本运作及首要原辅资料保供等职责；三个生产厂首要抓好组织生产、保证质量、安全工作和控制成本费用等工作。
新烟集团全新的“三合一”重组，触及到改革、发展与稳定各方面的工作。加之时间紧、任务重、人员少、渠道窄，难免会遇到交流不畅、思维动摇和知道含糊。这些都是前人没有做过的事，各省各厂状况又大不相同，没有统一老练的现成模式可循，唯有以激烈的任务感和职责心斗胆探究，勇于创新，在实习中闯出一条新路来——
从头烟集团成立的2003年7月开始，公司就开始对全国29个省市区135个地市的市场资源进行整合，完成了一线营销人员的榜首阶段整编，确定了省内18个地市132个县区及省外117个地市的业务负责人。9月开始会集统一订购后，公司有用地调控了商业合同资源。中秋、国庆双节期间，公司领导及有关人员以集团名义造访了全国22个省级公司及89个地方商业公司，展现了新公司形象，加强了工商关系，并以多种形式进行了宣传。12月，设在郑州的营销部正式工作，象征着本来“三强割据”的重要范畴——市场，已根本完成统一，销售合力开始构成。
为处理库存烟叶总量偏大与构造不尽合理的矛盾，集团公司从挂牌次月8月上旬开始抽调主干力量逐垛排查三个生产厂库存烟叶的数量和质量状况，开始建立了烟叶初始数据库，盘清了烟叶家底。并以此为依据施行烟叶会集收购，确定2003年度计划79万担，同比2002年削减10万担；抽调52人赴全国会集收购，同比削减26人，费用开支显着降低。同时拟定物资统一收购业务流程，开始建立起物资供给根底数据库，拟定了资料标准统一方案，为公司并账后完成统一收购一次对接成功做好了前期预备。
研究编制出集团公司《发展大纲及“十五”后三年改造全体技术规划》。2003年8月下旬，公司与安阳市政府达成悉数合作协议，随后成立了安烟“十五”工程技改领导组、咨询组和工程建设指挥部，并于12月办完新征地130亩手续。设计产值规模40万箱、总投资3.75亿元的安烟新一轮技改摆开帷幕。与此同时，洛阳厂的制丝线改造和新郑厂制丝线填平补齐式技改，进入紧锣密鼓的前期预备阶段。
三厂合一建新公司，统一财政是关键的环节。上一年11月，国家局对三厂资产全体划转到集团公司作出批复，公司财政部拟定内部工作8项规章制度，组织三厂仓储部门及时安装了存货计算明细账软件；12月，省政府发文发布卷烟公司调整后的财税政策，确定了“统一计算、确定基数、份额提成、属地纳税、年终统算”原则，接着省国家税务局下发通知统一了三地市的卷烟纳税模式。政策条件具有，新烟集团快马加鞭推进，于本年2月完成并账后的顺畅工作，开始了统一财政及计算的实质性发展。
重建组织构造，恰是创新管理和改革公司内部机制的可贵之机。赵志正和班子搭档们构成合力，雷厉风行砍向烟草国企曾经殊难战胜的恶疾，力行全员竞争与优胜劣汰，首要改革传统的任命制，向三厂公开了集团公司所有13个部门的209个岗位，依照公正、公正、竞争、择优的原则施行公开竞聘。
一改小生产的“伯乐相马”为现代含义的“赛场选马”，致使了激烈的反应，380余人报名竞争39个中层管理岗位。集团公司在组织统一的书面考试后，从中遴选出68人，于上一年8月18日开始了面试。
“假如我竞聘上集团单位主任，我将着力打造一个学习型、敬业型团队，为决议计划层当好顾问、帮手。”
“我竞聘集团财政部长，我的优势是具有完善的财政管理常识和丰厚的财政管理阅历……”
经过一轮轮的考试、考核与综合评估，集团公司严厉依照科学程序竞聘发作的39名中干和117名通常管理人员，于上一年11月悉数到总部任职。
这次人事制度大改革，不只完成了集团聚合最优秀人才的目标，并且强化了全体员工干事创业的价值导向，增强了公司生机，受业界及社会的好评。公司随即下发生产厂二级组织设置的辅导性方案，属下三厂相继施行了本厂机关管理人员定岗定编的改革工作。
斗争的艰苦，惟有斗争者领会最为深化。自筹建集团到授牌工作再到几个月内洞开新局面的几百个日日夜夜，赵志正和搭档们以挥血洒泪的苦战争争和极富现代认识的创新开辟，使新烟集团较快进入了高功率工作、深层次拓宽与良性循环的轨迹。
组成集团公司后完成了产值计划统一分配及设备、市场等资源的优化，有利于会集力量培育大品牌，整合市场资源及施行统一收购以降低成本。公司的技术改造、财政工作、施行现代公司管理及加强和改善思维政治工作，宏扬公司精力和建设公司文化等各项工作，都已取得较为显着的开始成效——
早在上一年9月省公司下达生产计划目标时，即依照资源同享原则，由新郑厂给集团公司调出2.5万箱价值750万元的产值目标，扩大了安阳和洛阳两厂高构造品牌的生产；公司又从安阳和洛阳厂调出热销品牌3.28万箱在新郑厂加工，使其部分搁置固定资产得到有用运用。产值资源同享后，三厂生产构造均获上调、单箱销售收入当年同比提高3.10%、6.71%和3.75%。既提高了集团全体效益水平，又使三地税收平稳增长。
集团强强联合优势互补的效果，在“一致对外”的很多方面也得到了开始的展现。上一年公司成立构成开辟市场合力后，在河南省内的市场占有率扩大到33.37%，山西市场占有率上升到18.74%。在江苏、辽宁市场的销量别离到达8.8万箱和2.8万箱。使市场总份额飞速增长，特别是集团榜首品牌红旗渠卷烟的销量，在7月份公司成立后比较2002年同期大幅上升41.4%；江苏银硬金芒果上一年下半年较上半年增销5720箱，增长2.58倍。
因为集团对三厂悉数积压物资进行统一盘查和鉴定分析，预计可逐渐盘活1800多万元沉积资金。施行统一收购和货比三家，更将为公司创造出开源节流的长时间效益。
吹响了大进军的新号角
今世市场经济，正在猛烈地冲击着悉数与它不相适应的思维观念、行动标准和社会经济构造。中国烟草行业在履历过几次大洗牌的严厉铸造和买方市场的重复洗礼后，正在迎着全球经济一体化浪潮迎面扑来的检测，加速完成由粗豪式增长向集约式增长的改变，由涣散微小向着联合做强的搬运。
在新烟集团的授牌典礼上，河南省长李成玉称支持卷烟工业是发展的需要。作为全省最大的卷烟公司，新烟集团已被省委、省政府列为打造河南“华夏城市群、经济拱起带”的重要制造业公司。在本年3月初举行的新烟集团首届一次员工暨会员代表大会上，赵志正宣布“清晰任务，加速整合，调整构造，全力打造行业一流公司”的召唤。他在主题报告中提出公司新班子的首要任务——推进集团公司全体的发展与行进，提高和改善员工收入与福利待遇，为社会创造财富做出更大的奉献。同时建立起公司往后3-5年的规划和发展目标——培育一个规模超百万箱的全国大牌；打造一个收入超百亿元的一流公司；把悉数集团公司创立变成全国精力文明抢先单位。
赵志正称，这是在河南卷烟工业崛起的进程中，咱们集团公司应当承当的历史任务。
新烟集团主帅吹响了大进军的号角，公司一班人以关于历史任务的认知、掌握与躬身力行，带领着6000名干部员工正在2004年的新韶光中，为完成“三大任务”与完成“三大目标”而矢志不渝地坚强战争——
清晰产品定位，大力施行品牌整合。公司拟定出“一大一高一置换”的品牌整合错位发展方案，环绕培育红旗渠为100万箱的全国大牌，建立金芒果为集团公司的高端品牌，18元/条以下价区以洛烟为主导完成置换的思路与措施，以超常规的思维，下决计，下狠心，施行大动作与硬措施，必定赶快见实效、见大效，完成集团产品构造调整的大突破与大发展。
杰出品牌营销，全力提高销售构造。推进全体营销人员加速从产品竞争向品牌竞争的观念改变，摒弃以往重量轻牌、广种薄收的传统销售方法，建立以品牌为核心的现代营销理念，切实将营销重点放到培育品牌和提高构造上来。悉数推行重点商户管理系统建设，施行品牌运作项目负责制，对销售口分层施行目标、职责、费用、奖赏切块管理。从市场的视点继续施行红旗渠争创中国著名商标工作，进一步扩大卷烟出口。
加速统一脚步，再造业务流程。集团公司在并账的根底上开始依照“统一计算，按月汇兑，统收统支，计算管理”的方案进行账务处理，统一成本计算的内容和方法，在集团建立资金结算中心，加速内部网上银行工作，经过整合资金流，建立以计算管理为核心的财政管理体制，以一系列配套措施体现好财政在公司管理中的龙头效果。同时下大力气抓好本年的烟叶购进与优化库存工作，抓好原料配套、降低收购成本和基地建设，搞好上下、表里各方面的系统管理与有关工作。
施行管理和机制创新，建立统一高效的生产指挥系统。建立完善集团总部与三厂间的例会制度，编制施行《产销计划管理规定》；狠抓各项根底管理，加速信息化建设；拟定集团公司薪酬分配方案，依照适应市场经济、推进集团发展、员工广泛认同以及劳作、资本、技术和管理等生产要素按奉献参加分配的原则，加大分配制度改革，摆开收入间隔，充分体现经济利益的激励和杠杆效果。
建立集团公司统一标准的人力资源管理系统，建立绩效考核系统与人才引入、开发、运用机制；建立以公正竞争为核心的干部管理机制，以竞争上岗为目标的劳效果工制度，拟定施行《劳作定额定员施行方案》，探究与推进现代公司管理，到达激活内部机制，提高全员本质，造就最活泼生产力要素意图。
新郑烟草（集团）公司的建立、工作和发展，也是计划经济模式的工厂制向市场经济条件下的公司制转化的进程。原三大厂将从过去的“生产综合运营型”改变为“生产加工型”，其管理者特别是中层管理者的任务、目标、考核、评估都将发作重大的改变。赵志正一再着重各级干部完成观念改变的重要性。“公司不创新就没有将来，公司不适应社会的大革新将会被扔掉……生产厂功用改变后，首要是在稳定的前提下着力提高质量，降低成本和安全工作。”
质量，刻画一流品牌永久的主题。赵志正和搭档们从头到尾把这条生产运营的主线捉住了，握牢了，再抓执行了——完善技术流程，寻觅最好技术参数，保证三厂同质化生产；施行内部监督审核和跟踪审核，保证ISO9001系统有用工作；提高产品在线质量受控程度，保证在线工序质量到达技术标准……同时依照“整合功用、优化资源、区别改造、国内抢先”的原则对三厂和公司总部施行技术改造，悉数夯实提高产、质量的软硬件根底，为创立全国一流的大公司和单品牌达100万箱的一流名品，铺就最巩固的基石。
并非结尾
新烟集团在全国烟草行业大革新的浪潮中勇于开辟，在党的十六大和十六届三中全会敞开的悉数、和谐、可继续发展的簇新进程中大踏步行进，咱们真实难以在有限的篇幅中逐个道尽他们用热血和热情联合重组为三厂久远一起发展创造历史性新机会的方方面面工作，却愿意继续初略讨论他们用忠实、坚强和真知灼见施行品牌战略完成公司生产运营局势深化改变的内在。
惟其如此，咱们方可略为安慰不懈猛进的新烟集团人，安慰所有为新烟集团的历史与实际发展付出过汗水、汗水和才智的大家。
●20世纪90年代中后期以来，超前一步发展起来的中国烟草产业在对国民经济做出令人惊骇的巨大奉献时，群雄逐鹿的烟草市场早已狼烟四起，杀得难分难解。在国家严控与市场法则两层夹攻构成的行业大变局中，在国内市场国际化趋势日益凸现的当今时代，一次次改革改制与构造重组，把受制于市场经济通常规则与烟草行业特别规则的烟草公司的创新发展，演绎得跌宕起伏，酣畅淋漓。
●咱们所以情不自禁地走进了新烟集团这家有着某种典型性而又具有适当遍及性含义，刚刚走上发展新路不久的中国业界巨头之一的华夏最大卷烟公司。
——采写札记
在纵横捭阖中热情汹涌的今世市场经济与经济全球化潮流，把空间的间隔拉近了，时间的间隔缩短了，社会的间隔挨近了。庞然大物的地球，好像变成了鸡犬之声相闻的村落，一轮轮新科技革新与不断升级的产业构造，强力提高着现代文明发展的速度和质量。
蔚为壮观的中国烟草产业与时下愈演愈烈的品牌大战，即是在平和发展变成人类社会主流与中国改革敞开以来奋起追逐国际潮流的时代大布景下逐渐构成的。
新郑烟草（集团）公司的品牌之路之所以值得追溯与讨论，即是因为它适应了时代的潮流，在必定含义上体现了抢先生产力的发展要求。
创大牌从这儿起航
20世纪80年代中期，中国在乡村改革悉数突破后，以1984年10月出台的中共十二届三中全会决议为象征，正式开始了城市工商业改革，以红塔山为代表的云南烟草首先崛起。一旦翻开市场经济的潘多拉魔盒，各地烤烟种植与卷烟生产相继取得突破性的大发展，随之超前一步进入买方市场时代。
从云南烟草“鹤立鸡群”到构成很多省区群雄逐鹿的“多极化”格式，中国烟草业在对国家税收和农人脱贫做出无与伦比的光辉奉献时，已把数量规模型扩大的粗豪式增长面向最高峰，总算迸发了1997年烟草并购量和库存量同创最高纪录的市场震动。这以后以国家局出台严厉的“双控”政策为象征，中国的烟草业进入了转机性的再发展期间。
中国烟草业的转机性改变，归根到底是经济增长方法之变，是由数量、规模型的外延扩大向以质量、构造、效益为主的内在提高的改变，品牌的至关重要性，以不可抵挡的强大力量爆宣布来了。在政府调控这只“看得见的手”特别是市场规则这只“看不见的手”的效果下，中国的很多行业和公司都开始了由粗豪式增长向集约式增长的改变。烟草产品因为其特别性与直观的市场敏感性，强势品牌更是变成应变买方市场和外烟冲击的最为瞩意图亮点。
河南新郑烟草（集团）公司旗下的新郑、安阳、洛阳三大生产厂，早在烟草行业的粗豪式增长期间，即以登高望远行业趋势的真知灼见，别离进行了行之有用的品牌培育工作。2003年7月新郑烟草（集团）公司挂牌成立时，烟草行业的内在发展已成主流一致，品牌之战已杀得暗无天日，公司领武士赵志正和班子搭档们在狠抓“万事开头难”很多工作的同时，大力整合三厂优势资源，坚强创新开辟，当年就使集团公司榜首品牌红旗渠的产值到达30.97万箱，同比2002年增长38.3%；加上外协厂联营加工量增大，红旗渠年总产值达34.27万箱，占到集团总产值的29.3%；单牌销售收入13.7亿元，占到集团总收入的36.2%；创税利7.38亿元，占到集团总税利的38.1%。其产销量在长江以北的大牌中独占鳌头。
在全国卷烟工业公司36强中占有两席的新烟集团，其红旗渠、金芒果变成了河南省跻身全国36种名优卷烟仅有的两个品牌，并被省名牌推进委员会确定为“河南省名牌产品”，被省技术监督局列为“重点保护产品”和“质量免检产品”。红旗渠销售收入比年高居全省榜首，并被有关方面列为“河南国宾款待专用烟”、“河南贵宾在京款待专用烟”。集团公司的洛烟、喜梅、丝绸之路等品牌均为省优产品，年销量都在10万箱以上。公司所有产品的质量，在这些年的全国抽检中均100%合格。
新烟集团的品牌优势，也是公司的市场优势、技术优势、人力资源优势等优势一起支持起来的。这些年，公司产品掩盖全国29个省区直辖市，省外年销售达30万箱，占到全省省外销售总量的50%，省际间调拨量居全国第8位。HOMER（荷马）、金钟、红旗渠等卷烟还远销美国、东南亚等地市场，创全省卷烟出口总量榜首，且增长气势强劲。集团公司三大生产厂均现已过ISO9001质量系统认证；公司具有河南烟草专逐个家行业级技术中心——中国烟草新郑技术中心；具有全行业为数不多的博士后科研工作站及博士后活动工作点；与清华、北大、郑大等闻名高校和科研院所，在信息技术、烟草化学、降焦技术、烟叶基地及本科生、硕士生培训方面，别离建立了长时间稳定的合作关系；具有与美国菲·莫公司等进行技术合作的阅历，构成了较强的自立研制能力，建成了本质较高的、构造较为合理的人才系统，其间仅各类各级专业技术人员，包含为数不少的研究生和专家，就有近1000人。
在本年3月举行的集团公司首届一次职代会上，赵志正对公司的规模优势、品牌优势、人才优势等，别离作了简明论述。他坦言：新烟集团现已具有了较为雄厚的综合实力，但仍是大而不富，大而不强。咱们必需充分体现联合重组带来的优势，紧紧环绕构建“大公司、大品牌、大市场”尽力工作，开辟创新，力求赶快完成从大向强的改变，提前完成培育一个规模超百万箱的大牌，打造一个收入超百亿元的一流公司的目标。
“红旗渠”是怎么变成榜首品牌的
新烟集团的红旗渠、金芒果、洛烟等卷烟品牌，简直都有着一段感人至深的创牌进程。在中国卷烟的商标越来越少，品牌会集度越来越高的今日，红旗渠已历史性地担当起新烟集团榜首品牌的重担。咱们在有限的篇幅中，只能以窥一斑而见全豹的典型方法，大略回顾红旗渠的“创牌史”，使读者简明地了解一些集团生产厂培育品牌的历史沿革与实际发展状况。
1995年4月18日，河南省局正式发文任命赵志正为安阳卷烟厂厂长、党委书记。不久，他一人走进安烟，穿好工作服就进了车间。
赵志正此举绝非作秀，也不是彻底无意。4月13日，省公司经理亲身送他到安烟同中层以上干部见过面。碰头会上，干部们穿啥的都有，他不由一怔：没有整齐划一的军容和昂扬的士气，哪能比赛市场战而胜之呢？安烟比年亏本已达1个多亿啊。
公司制度的虚化和消灭，往往是上梁不正下梁歪的结果。新厂长一来就上一线，工大家快乐地说：“赵厂长，一看你穿戴工作服到车间来，咱们就觉得感情上和你拉近了，觉得烟厂有期望了。过去，厂里的管理者常常不进车间，偶尔来一次也是西装革履，指手划脚。”
以赵志正为首的新班子从底层工作抓起，以勤政廉政、首先垂范的个性干起，抓管理、严纪律、订措施、重实效，将存在的问题逐个查清，很快修订了30多项管理制度和规定，建立、细划了工作职责和考核。不光抓全厂管理，更对管理人员每月工作状况进行百分制打分，与薪酬收入挂钩，让员工监督。同时规定所有管理人员上班一概穿工作服，必需深化底层处理存在的很多问题。
大家很快发现，很多曾经难以处理的问题处理了，总也执行不了的事项执行了，工人劳作纪律、干部工作个性、施行技术技术标准和岗位职责制等方面的生产运营工作，都在疾速好转；员工们的工作环境条件、生活福利问题、上下交流加强民主管理的问题，从严治厂大树正气触及到的很多员工关怀的热门难点问题，也都逐个处理或付诸施行，还有啥比这更有说服力呢？
广阔员工气顺了，心情稳定了，决计有了，干劲上来了。赵志正和班子搭档们像开足马力的机器带头高速旋转着，他们说了算，定了干，扑下身子抓工作，特别注重抓好提高公司内在本质方面的建设，为完成生产运营悉数好转进行着深层次的开辟和全方位的工作。
1995年，安烟与省表里联建烟叶基地9. 7万亩，完毕了吃“千家饭”的历史，提高了“粮草先行”的保证能力。
以多种方法大力提高全员质量认识，在生产环节施行全进程质量控制，对全厂180余处关键工序、设备和环节悉数建立质量控制点；施行检验员跟班送别、现场随机检查及生产线质量传递卡制度，质量不合格任何下道工序都可拒绝接纳。同时将薪酬、奖金同产质量挂钩，以强有力的利益手法加大激励与束缚力度。
狠抓老产品改造和新产品开发，组织起专门的科技攻关组，会集处理制丝技术难题，测验全体技术水平。改革产品配方，运用新资料、新技术提高产品的科技含量和附加值。
经过悉数节支降耗、挖潜增效，严厉控制非生产性支出，拟定详实的货款收回目标与部门费用计划，大大提高了资金运用功率……
安烟生产运营局势悉数好转，根底逐渐夯实，赵志正在安阳卷烟战略发展会上，嘹亮地宣布施行名牌战略的召唤，新产品红旗渠，改造后的老品牌金钟、精品金钟等相继问世。
“红旗渠”，中国公民一段稀有的艰苦创业奇观，早已变成尽人皆知的一种民族精力，在市场经济卷起的狂澜中，赵志正和搭档们为这个新品牌付出了巨大的汗水、汗水和才智，历经几个月苦战将其催生出来，并在1995年9月安烟建厂50周年时正式面向市场。在烟草大厦、各评吸点，当消费者们品头论足、腾云驾雾时，她又悄然摆进了安阳、郑州各商厦、大楼专柜中，无声地却猛烈地轰开了市场大门，月销量成几何级数接连翻番。
红旗渠以卓尔非凡的英姿一炮打响，走红市场，创下了连锁反应的品牌效应。1995年12月，当河南省委、政府、人大、政协四大班子领导为当选“河南十大名牌卷烟”及全省卷烟首选品牌的红旗渠颁奖时，安阳烟厂传出喜讯，当年盈利112万元，创造了中国烟草业界8个月力挽狂澜扭巨亏的奇观。
1996年6月，时任总书记江泽民、副总理邹家华一行来河南、安阳观察工作，精品金钟、红旗渠变成专门的款待用烟。省委、省政府领导来安烟调查，两次说到北京来的同志吸安阳烟感受不错，应捉住在全国开辟市场。全省卷烟销售会议上，省公司经理说：安阳烟过去是不过黄河，如今红旗渠一上台就越过了黄河、长江，你们是怎么搞的，全省各厂都在研究你们，为啥一个牌子短短几个月发展这么快，在全省一类卷烟销量中独占鳌头，你们要介绍阅历啊！
安烟人乘胜行进，依据市场的需要对红旗渠进行升档增值研究，进一步打造这个品牌。他们对国表里100余种单料烟叶进行取样、切丝、品吸测验，确定以国际著名的非洲津巴布韦烟叶为主体配方，选用人工选片技术，重复进行数十个叶组配方设计实验。德国拜耳与美国IFF等有关公司的专家，也相继到安烟联袂攻关。同时面向国表里投标装修设计，选定了包装图画和防伪措施。
从吃味个性到装修设计均博采众长而又独具特色的高级防伪特制红旗渠诞生了，再次致使市场的激烈反应。至1997年，红旗渠已跻身全国名优卷烟商标和全国卷烟优等品商标，呈现出全国名优烟中增幅榜首的发展气势。烟厂亦从两年前的安阳榜首亏本大户，一跃变成全省税利大户，使这家创立于抗战晚期山东依据地，很早曾经就以“金钟”烟著名的老烟厂从头崛起，勃宣布生气勃勃。
捉住做强品牌谋发展的新机会
“美好的家庭都是相同的，意外的家庭各有各的意外。”新烟集团旗下的新郑烟厂、洛阳烟厂在培育发展金芒果、洛烟系列等品牌的进程中，也都有过和安阳烟厂近似的“意外”与“美好”的履历。
20世纪90年代晚期开始，当前所未有的过剩经济狂飙突然登入中国内地时，巨大而年青的中国产业经济履历了一次空前的震动，开始了剧烈的嬗变。烟草行业更是在“山雨欲来风满楼”的时局剧变中，开始了苦楚而困难的选择。
产品过剩危机即是经济危机。中国人做梦也没有想到，二三十年前在食物、烟酒乃至于番笕、火柴等等简直悉数的悉数都极点缺乏时咱们仍在高高在上大加挞伐的西方国家才呈现过的过剩经济这个魔鬼，转眼之间就猝然来临到了长时间穷惯了因此并不知晓过剩经济终究为何物的中国民众身上。
中国告别自有文字记载以来的缺少经济到达产品相对过剩，是惊天动地的时代大行进。用官方的说法，中国在生产力水平尚适当低下时呈现过剩经济，乃“有用需要严峻不足”所造成的，首要是一种“构造性过剩”。因为中国政府坚强有力的宏观调控等种种要素，中国的“过剩”没有致使“危机”，国民经济仍然高歌猛进，可公司界却因为买方市场制约等很多要素，遍及进入了生存与发展的困难期间。
中国经济社会中这一激烈反差的奇观，首要是由两大“软肋”致使的——各国通常在人均GDP到达3000美元后，刚才呈现过剩经济，可中国在人均GDP不到1000美元时即已“悉数过剩”；中国的发展速度鹤立鸡群，可中国的耗费、污染与生态环境恶化也怵目惊心。
今世中国创造了经济增长的奇观，可也付出了昂扬的代价。2003年，中国GDP占到国际GDP总量的4%，创造同样财富的耗费和付出的环境代价却高得惊人，其间的首要原资料钢材、煤炭、水泥耗费量别离占到国际耗费总量的27%、31%和40%。难怪一位主管公司经济的高官称，中国经济的粗豪式程度现已到了令人愤恨的程度。
怎么提高经济增长的效益和质量，大力执行悉数、和谐、可继续发展的科学发展观，现已变成咱们别无他途的专一选择。
在这么的大趋势下，刻画中国的、行业的、公司的强势品牌的极点重要性，比以往任何时候都显得急切、深重和广博。
可喜的是，新郑烟草（集团）公司从其前身——三个生产厂算起，现已积累了环绕做大做强品牌的规模优势、市场优势、研制优势、配备优势和人才优势。培育出了红旗渠、金芒果两个行优品牌和省优品牌洛烟。据国家局计算，红旗渠在2003年的产销量居全国第18位，在36个名优烟中排名第12位，规模超过了红塔山，热销全国26个省市自治区。更可喜的是其正值昌盛成长的“青春期”，自1995年创牌以来年均增长4万余箱，上一年增长8万箱，体现了强大的竞争力与发展潜力。金芒果呢，也有着不俗的“身世”，曾经是首领的赠品，80年代河南省的自豪，一度高居全国单商标产值第二位，历史上影响很大。尽管因为过去开发标准过多，形不成拳头，但经过从头改造后，彻底可以在高端市场非常好地体现效果。洛烟近几年也有着较大的影响，特别是大红软洛烟，在乡村市场较受期待，有着不可轻视的发展潜力。
但这只是问题的一个方面。正如赵志正称新烟集团是大而不强、大而不富相同，集团尽管有三大品牌和走红市场的多种商标，但品牌的会集度还不够高。最大品牌红旗渠，与到达100万箱目标大牌比较，还有着适当长的一段间隔。
问题恰恰就在这个方面。新烟集团亟待尽力的方向，也是在这个方面。
依照国家局的最新发展设想，5年后的中国烟草将构成百万箱以上公司和百万箱以上品牌操纵全国市场，别的公司和品牌只是作为弥补，以此应对国际烟草市场竞争。国家局姜成康局长着重：在加速关闭小烟厂的同时，国家局将积极施行品牌扩大战略，以品牌扩大完成公司规模扩大。为此将在往后二至三年内将全国卷烟商标压缩到100个摆布，构成规模超100万箱的品牌10个以上，其间两个以上200万箱摆布品牌。为给名优品牌的扩大提供市场空间，非名优品牌的一类卷烟，将从明年起逐渐退出市场。
烟草行业最高主管机关和最高主管领导的话，有着代表国家毅力的出言如山力量，新烟集团一班人决计牢牢捉住这个机会，走出处理“会集度不高”问题的重棋。
恰在此时，全省烟草工业工作会议传出奋力完成“河南卷烟工业崛起”的重要信息——以市场为导向，以品牌为支持，大力整合、培育品牌，加速两个构造调整，优化存量资源配备，力求经过5年摆布时间构成一个全国知名品牌、一家全国一流公司，经济效益翻一番，全体实力进入全国榜首方阵。然后做好品牌构造效益型发展这篇大文章，完成河南卷烟工业的跨越式发展。
完成全省烟草系统“四个一”的目标，新烟集团见义勇为地要承当这份职责，扮演重要人物，然后牢牢地捉住这个发展机会。
簇新历史条件下的一场绘声绘色的时代活剧，环绕着品牌这个中心，在新烟集团这个大舞台上威武雄壮地上台了。
培育全国大牌的系统运作
赵志正称，新烟集团在组织重组规模变大以后，大品牌的培育和大市场的运作，还需要作中长时间的规划和持之以恒的尽力。
他认为，本世纪头10年特别是近三五年，是烟草行业和河南卷烟工业发展至关重要的期间，同时也是集团公司能否捉住机会加速发展的关键期间。不然，市场无情，一旦坐失机宜，将会堕入被迫。新烟人必需进一步统一思维，增强任务感、职责感、危机感和紧迫感，体现好联合重组的优势和潜力，赶快完成集团由大变强的超常规大发展。
“……以培育规模超百万箱全国大牌为起点，以打造行业一流公司为目标，体现重组优势，加速整合脚步，提高产品构造，寻求卓越管理，加速公司文化交融，加强思维政治工作，大力施行品牌整合，狠抓成本费用控制，赶快增强集团公司全体竞争实力”的2004年工作思路和目标措施，正在新烟集团人的坚强奋战中付诸施行。
新烟集团现有9个商标32个标准12个价位卷烟，集团公司党政一班人以饯别历史任务的登高望远，拟定出“一大一高一置换”的品牌整合错位发展方案，即培育红旗渠为100万箱的全国大牌，建立金芒果为集团公司的高端品牌。详细方法：红旗渠设置四个价区，即每条20元、25元（逐渐过渡到30元）、40元（逐渐过渡到50元）、100元，同价区品牌标准向红旗渠整合，争夺本年销量到达60万箱摆布。金芒果设置三个价区，即80元、200元、500元，别的品牌在同价区向金烟整合；盛世金典金芒果争夺3年内销量突破1万箱。16元/条以下价区品牌逐渐过渡到红旗渠白软。集团公司同时拟定先小牌，后大牌，抢先撤退，逐渐推进的积极保险的过程，在保证老市场稳定的根底上，积极开发改造适应全国市场柔、细、顺、甜趋势的新口味卷烟，重点推出零售价10元/包的银河之星红旗渠、5元/包的银河之光红旗渠，改造7元/包的硬绿金芒果，同步改善包装装修，使其变成本年及往后一个期间的大战争，变成公司新的效益增长点。同时加大红旗渠、荷马等卷烟的出口，提高集团品牌在国际范围的知名度、美誉度。本年“五一”期间，红旗渠新品“银河之星”、“银河之光”同步投进河南省内18地市40多个县级市场。短短7天时间，累计销售红旗渠（银河之星）313箱，红旗渠（银河之光）687箱。从市场反应的信息来看，两个产品遍及受消费者期待，商业公司的积极性也空前高涨，纷繁要求保证货源，悉数投进。
施行品牌错位整合方案，完成本年产销量保107（争108）万箱、销售收入46亿元以上、利税总额24个亿以上等一系列经济目标，既是一次重要的突破，也是一场大创新的苦战。公司党政一班人立志发扬创始将来远景的红旗渠精力，坚持建好一个班子、带好一支部队、创好一个机制、做好一个品牌的公司管理“四好”政策；在全体干部员工中大力强化发展认识、创新认识、诚信认识、人才认识、计算认识、科技认识等“六种认识”；推进属下的三大厂从过去的“生产运营综合型”向“生产加工型”改变，从全体上真实完成从工厂制向公司制的改变；建立以品牌营销为核心的现代营销理念，杰出品牌营销，全力提高集团公司销售构造，从一二类烟上寻求突破，争夺单箱收入较上一年提高500元以上；在各烟厂保持和完善现有管理系统和质量系统有用工作的根底上，着手建立悉数集团公司的质量、环境和工作健康安全“三合一”管理系统；在年头完成集团总部与郑州营销部和三大厂互联互通的根底上，分步完成IP电话系统、会议系统、远程工业电视监控系统等项目，加速信息化和现代管理的各项建设……
一系列施行品牌战略的奠基工作、保证工作与推进工作，即将在以赵志正为代表的一班人带领6000名干部员工的斗争苦战中，逐渐催生出来。公司的转机建制、管理创新、三项制度改革以及党建、思维政治工作、精力文明和公司文化建设各项工作，以及加速三厂文化交融，聚合三厂优势，培育新的价值理念等有关工作，也在环绕着生产运营中心工作特别是品牌战略，高速旋转，深化推进。中央政治局常委李长春上一年在河南调查时一再着重发扬光大焦裕禄精力和红旗渠精力，省委领导本年在《求是》杂志刊文论述的新期间红旗渠精力的内在，新烟集团人正在以建好公司施行好品牌战略的实际举动，做出深化而详细的诠释。
不息的余音
新郑，源源不绝中华文明的发祥地之一，相传5000年中华文明的鼻祖轩辕黄帝，即诞生于新郑，并在斯地建立起“华夏榜首都”。近年阳春时节，一届届“炎黄文化节”在新郑举行，海表里炎黄传人寻根拜祖大典盛况空前，旅游观光、经贸活动及招商引资，掀起了一波波高潮。
假如说新郑是中华远古文明的一大象征性地域，曾有“人工银河”、“国际八大奇观”之称的红旗渠，则是中国公民在迈向现代文明转型期的极度困难条件下，以不平的毅力改造大自然创造的一笔重要物质财富和难以消灭的精力财富。
自从盘古开天地，三皇五帝到今朝，中华民族何尝有过如今的昌盛发展与日臻行进的政治发达。比如赵志正和他的班子搭档及集团公司广阔干部员工，以传统艰苦斗争精力与现代创新开辟认识相结合励精图治，发展公司报效国家与公民的寻求与实习，他们在烟草行业洞开新变局的转机期间，推进公司完成上档升级新发展的不俗思维与作为，以及他们在长时间施行品牌战略的根底上，进一步打造100万箱全国大品牌及创立全国一流公司的新规划与新成效，必将继续提供给咱们审视烟草行业、审视产业经济，进而讨论公司界怎么详细饯行“三个代表”重要思维，怎么大力提高经济增长的效益和质量，及至怎么详细走好悉数、和谐、可继续发展的新式工业化路途的课题，提供一种可贵的启示、参阅与学习，起到具有某种典型含义的示范效果。
阅读：次
版权声明
本文仅代表作者观点，不代表雪茄123立场。
本文系雪茄123编辑源自网络整理 & 翻译，只为服务茄友，转载注明出处。
本文仅代表作者观点，不代表雪茄123立场。
本文系雪茄123编辑源自网络整理 & 翻译，只为服务茄友，转载注明出处。
吸烟有害健康 本站含有烟草内容 不欢迎未成年人浏览 友情提醒 2011年起公共场所禁止吸烟 购买雪茄烟请到线下正规实体店
Copyright © 2012-2015 雪茄123 版权所有 Power by Xuejia123.com 京ICP备12009963号-1 联系我们
