从大一统到群雄逐鹿 云南烟草探析
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来历: 雪茄123 摘自《糖烟酒周刊》 作者:秦博 曹杰 更新日期:2004-10-26 雪茄123 摘自《糖烟酒周刊》 云南卷烟在中国卷烟市场占有很大的份额，在烟草界素有老大哥的称谓。可是近几年来
来历:雪茄123摘自《糖烟酒周刊》 作者:秦博 曹杰 更新日期:2004-10-26
雪茄123摘自《糖烟酒周刊》 云南卷烟在中国卷烟市场占有很大的份额，在烟草界素有“老大哥”的称谓。可是近几年来，中国烟草行业获得长足的发展，各地卷烟公司“群雄并起”，大有“问鼎中原”之意。
“云南军团”的现状
云南烟草面临许多竞争对手，打的是品牌扩大和品牌广告等战略，竭力营建自个的“势力规模”。特别是玉溪红塔集团，在广西南宁、重庆、海南、郑州等省市建立了代加工点，提高自个的品牌，并且在东北的沈阳成立了红塔集团沈阳卷烟厂，在长春成立了红塔集团长春卷烟厂，结实在主销区东北的地位。昆明、曲靖卷烟厂也竭力推动品牌扩大，在绵阳卷烟厂、延吉卷烟厂、天津卷烟厂、南宁卷烟厂、张家口卷烟厂等建立了代加工点，昆明卷烟厂在山西建立了山西昆明卷烟厂。“云南军团”在东北、华北、华中、西南、华南等区域均建立了自个的代加工点，云南烟草构成辐射全国之势。别的，云南卷烟“军团”经过研发新的高端卷烟品牌，刻画自个簇新形象。“红河V8”、“云南形象”等高档卷烟的推出，深化了云南卷烟的在消费者心中的地位。
“云南军团”在主销区“夺城拔寨”
云南卷烟在全国卷烟市场占有着重要的地位，在其主销区能够说是“君临全国”。东北卷烟市场是云南烟的全国，在哈尔滨的一类卷烟市场，“珍品云烟”、“世纪红塔山”等云南卷烟品牌呈现热销，求过于供。云南卷烟在二类卷烟市场更是“力拔头筹”，在很多卷烟品牌中，“红梅”、“红河”、“石林”、“线山茶”等云南卷烟销量排在前列，外省卷烟品牌只能望其项背。沈阳、长春、大连几个卷烟市与哈尔滨相相似，云南卷烟占有着绝对的优势。这里边要素有三:一，东北区域地处于亚寒带，大家侧重吃味浓的卷烟，云南卷烟正巧合适这种需要；二，本地卷烟厂与云南卷烟厂合作，无形中为云南卷烟作了宣传；三，云南卷烟的影响力。
西北区域也是云南卷烟的主销区。陕西省卷烟市场，云南卷烟很受期待，“软红梅”、“红河”、“世纪红塔山”、“红山茶”等销量在外省卷烟中排行靠前。仅仅因为本地烟草专卖局对外省卷烟实施控量，很难满意消费者需要。兰州、乌鲁木齐、西宁等几个城市，本地卷烟难于满意本地需要，外省卷烟很简单进入。云南卷烟依靠在全国的知名度和优异的卷烟，首先占有了市场。三类卷烟中，“红梅”、“红河”等品牌卷烟销量最佳。在一类卷烟中，“世纪红塔山”、“云烟”等云南卷烟占主流。宁夏卷烟市场，云南卷烟以吃味制胜。“红塔山”、“红山茶”、“红河”等卷烟销售占有着首要市场。“世纪红塔山”在近期因为利润比照低，零售户不肯运营，现已淡出市场，取而代之的是红“世纪红塔山”，销量极好。
华北卷烟市场，云南卷烟也占有着重要的一席之地。北京市场，“中南海”和“云烟”、“世纪红塔山”、“小熊猫”、“红河”等卷烟占有着大部分市场，外省卷烟很难与其抗衡。河北省的卷烟市场，除本地卷烟外，云南卷烟的销售最佳。一类卷烟中的“世纪红塔山”、“紫云”、“阿诗玛”和一类以下卷烟中的“红河”、“红梅”、“红山茶”十分热销。在内蒙古云南卷烟简直垄断了所有的卷烟市场。内蒙古自产卷烟难以满意需要，外省卷烟很多涌入。云南卷烟以自个强大的“攻势”（自个的品牌效应）打开了市场，并赢得了市场。本地消费者对云南烟也很认可，这首要在于云南卷烟的吃味合适和云南卷烟的品牌效应。在山西省，因为建立了山西昆明卷烟厂，云南卷烟在山西的市场愈加开阔了。“美登”、“红梅”、“云烟”等卷烟品牌都很热销。
华南卷烟市场，云南卷烟全体销售状况根本销售占主流。广东省卷烟市场比照敞开，全国名优品牌根本都有销售。在广东一二类卷烟占主流，云南的“玉溪”、“红塔山”系列，以及上海的“中华”、“红双喜”等都很热销，但此区域仍以云南卷烟为主（云南卷烟知名度高，吃味合适本地消费者）。别的，外烟在本地打开了市场，销量可观。广西省卷烟市场，除本地的地产卷烟外，因为云南卷烟品牌效应好，大部分市场为云南卷烟占有。从一类卷烟到二类卷烟，云南卷烟销售一向排在前列。特别“世纪红塔山”、“玉溪”等卷烟变成大家送礼的佳品。海南省也是云南烟的主销区，本地销售以二三类卷烟为主。海南的地产卷烟在卷烟市场的份额占40%，云南烟和湖南烟在外省卷烟中的份额占90%。能够说湖南卷烟和云南卷烟在外省卷烟市场平分全国。
西南卷烟市场，云南省的本省卷烟销售简直占到90%的份额，大家因为构成了必定的抽习气，外省卷烟在本地很难销售。四川省的外省卷烟以云南卷烟为主，“红梅”、“红河”、“玉溪”、“世纪红塔山”、“红山茶”等求过于供，仅仅货源缺乏。贵州、重庆两个省市与四川省状况附近，云南卷烟在外省卷烟中占绝对优势。
“群雄逐鹿”——云南卷烟的挑战
“云南军团”在“交战”全国的同时，各地卷烟公司也在不断发展，对表里对外拓宽自个的市场，与云南卷烟构成对垒。别的，云南卷烟还要面临地产卷烟的压力。
华中区域的卷烟市场，因为这几个省份都有自个的重点卷烟厂，因而本地品牌卷烟比照热销。河南省在2004年曾经，卷烟市场很关闭，在本地很难见到外省卷烟，大家现已构成了抽本地卷烟的习气。本年河南省对卷烟市场有所铺开。郑州市一类卷烟中的“红旗渠”（精）、“金芒果”（绿翻）、帝豪销售极好。别的，因为河南省近期对卷烟市场有所铺开，大红鹰、利群一扫过去的低迷（特别是“大红鹰”，在上半年很难在卷烟市场中见到），近期销售量有大的提高。在非一类卷烟中，外省卷烟中的“黄果树”（黄硬）、盖白沙销量排在前列。这两种卷烟以吃味和品牌制胜。云南卷烟在本地也受期待，可是大部分消费者对云南卷烟的吃味不太习气。湖北省也以地方卷烟品牌为主。特别是“红金龙”系列在一类卷烟和三类卷烟中销量都排在榜首位。云南卷烟在外省卷烟中归于热销的。“世纪红塔山”、“红云”等全国品牌，销量在外省卷烟中处在榜首位。湖南卷烟市场，云南卷烟遇到了阻力。“芙蓉王”系列在一类卷烟中排在榜首。上海卷烟厂的“软中华”、“红双喜”系列在湖南比照旺销（湖南的消费者喜欢吃味淡的卷烟，别的红双喜给人以喜庆的氛围）。在非一类卷烟中，“盖白沙”销量可观，可见大家对自个的地方品牌情有独钟。“南京”品牌卷烟在湖南也有必定的知名度，销售远景十分看好。在长沙市，“东方红”系列卷烟因为广告和促销的成功，在本地构成了热销，乃至一度超过了“白沙”（知名度和销量）。经过比照咱们能够看出，在华中区域地产卷烟占主流（其间河南省有地方保护的要素），云南卷烟充当了副角。
华东卷烟市场，上海、浙江省消费水平比照高，云南卷烟占的份额相对较少。上海市的“中华”、“红双喜”、“利群”等卷烟的消费占主流。这与消费者的吃味有关。据调查，上海的消费者喜欢吃味淡的卷烟，云南烟比照吃味浓，很难导致消费者的爱好。浙江省的“大红鹰”、“利群”等卷烟，销量一向排前列。“世纪红塔山”、“玉溪”在本省销量一向难以靠前（能够说这两种卷烟在浙江省还算销量不错的云南卷烟）。这里边要素有三:一，大家吃味较淡，云南烟相对较浓；二，大家消费水平很高，云南卷烟处于高端价位的不多;三，近几年，云南卷烟发展缓慢，大家对云南卷烟的老品牌现已冷漠。江苏省的“南京”卷烟近几年发展很快，变成热销品牌。别的，云南的昆明卷烟厂、玉溪卷烟厂的卷烟呈现旺销，可是卷烟品牌货量较少口上海烟和浙江烟货源充足，在江苏销市较为晓畅。能够说江苏卷烟市场各家纷争，云南卷烟未能占到主导地价。安徽卷烟市场较为关闭，外省卷烟货源不多，销售平平。云南卷烟中只要玉溪红塔卷烟厂的卷烟销量较好，仅仅货源缺乏，大部分以“私烟”为主。别的，安徽省外省卷烟首要供给一类烟以上的卷烟，对一类烟以下的控制货量。福建省云南卷烟投进比照少，只要“云烟”、“红塔山”、“玉溪”等几个系列，“云烟”、“红塔山”在高端卷烟市场的销售排在前列，而在一类以下卷烟中，上海卷烟厂的“牡丹系列”、“红双喜系列”在外省卷烟中占有绝对优势。因为在福建，大家喜欢吃味淡的卷烟，上海卷烟相对合适，别的，上海卷烟的“牡丹”价格不是很高，适于群众消费，这现已构成了必定的抽习气。云南卷烟因为廉价位的卷烟种类比照单一，难以满意消费。山东省，也是一个卷烟大省，对外省卷烟关闭性很大，本地卷烟的份额占到60%以上，云南卷烟中的“软红梅”、“红河”和长烟的“盖白沙”销量在外省卷烟中占有着绝对优势。“世纪红塔山”、“云烟”等卷烟品牌，在山东省一类卷烟中也在有必定的市场。特别是青岛市，云南卷烟的销售占的份额比重很大，一类卷烟市场占到40%—50%摆布。
依据调查，云南卷烟还占有着全国的大部分市场，可是咱们应当清醒的认识到，别的卷烟公司正在一步步崛起，这现已打破了“云南一家烟”的历史。风云改变的烟草市场，谁能真实的支撑起中国的烟草，咱们拭目而待。
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