江苏省连云港烟草七条方法抓销量
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陆明生 更新日期:2003-5-20 中国雪茄123连云港音讯 面临出人意料的非典疫情和当时防非对出售作业带来晦气影响的严峻局势，连云港市局（分公司）坚持两手抓，两手硬，在紧密做好避免
陆明生 更新日期:2003-5-20
中国雪茄123连云港音讯 面临出人意料的“非典”疫情和当时“防非”对出售作业带来晦气影响的严峻局势，连云港市局（分公司）坚持两手抓，两手硬，在紧密做好避免和控制“非典”作业的一起，采纳7项方法，竭尽全力打好销量攻坚战。
一是解放思想，坚定信心，充分认识抓好销量的重要性。层层召开会议，仔细剖析局势，发起整体干部职工充分认识抓好销量，特别是乡村等级低烟的销量的重要性。正确看待因防“非典”，连云港市取消了白虎山小商品买卖大会等商贸活动和大型会议，取消了旅行专列，“五一”黄金周来连旅游的人同比削减10万人次等晦气因素，牢牢捉住部分民工返乡这一新的机会，表现主观能动性，抓好卷烟出售作业。
二是科学剖析，清晰要点，有的放矢发掘市场资本。加大作业力度，发掘四个销量增长点：一是基建工地和民工返乡的等级低消费。对于全市的基建工地关闭管控的现状，经过开办的连锁店定时送货上门，盯梢效劳。二是宾馆饭店的中高档会集消费。发起烟草大蓬车，平常用于800电话应急送烟，正午、黑夜专跑宾馆饭店。三是城乡红白喜事的大宗消费。由客户经理经过展开信息员，随时把握信息，效劳上门。四是各级政府部分的集团消费。为城镇以上的单位发放效劳联络卡，发布联络电话，断定联络点，清晰联络人，当令送货，效劳到位。
三是全部发起，分片包干，打一场全员抓出售的“人民战争”。将使命目标分化到单位、到底层、到线路、到每个责任人，构成千斤重担我们挑，人人肩上有目标的局势。在市、县公司中层以上干部中展开“百日风格整理”活动，市、县局领导别离挂钩底层单位，确保最少三分之一时刻在底层调研，剖析研究市场，辅导处理问题。从5月6日起，领导班子成员一概取消公度假，在严厉轮留值勤准则的基础上，增长深入底层一线的时刻。机关科（处）室实施分片分线访查市场，机关职工每周抽出1?2天时刻，依照区分的线路仔细做好对零售客户的造访，反应信息。
四是深化专卖，净化市场，推动卷烟出售。坚持“专卖促出售，管控出效益”的作业思路，对于呈现部分乡村消费者抽烟丝、烟叶的状况，整体专卖稽察人员实施分片包干，做好宣扬作业，加大稽察力度，净化卷烟市场。发扬“小板凳”精力，对撤销掉的违规大户死盯死守，避免私自倒烟。进一步表现情报中心的效果，谨防“假私非超”和“鸿沟浸透”，守好江苏烟草的北大门，使卷烟市场愈加安定。
五是备足货源，引导消费，深层次推动“优异效劳满足工程”。用好用足有限的卷烟订购计划，仔细剖析厂家品牌状况，执行适销对路的等级低货源。一起清晰责任人，一着不让地做好催调作业，增强应变能力。做好新品牌上市宣扬促销作业，出台面市率和出售量的查核方法。深入展开“让零售户满足大行动”，以优异的效劳凝集零售户。对于近来发现“非典”疑似病例，有些当地禁绝送货车辆开进村组、农场等地实际状况，积极地与县、乡、村三级及有关农场的领导和谐，采纳轿车送到村头、农场门口，再用电话联络，经过自行车送和人背肩扛的方法，战胜全部艰难，及时将烟送到零售户手中。
六是确保质量，推动销量，搞好卷烟出售网建作业。积极推动卷烟出售网络运转形式变换，亲近重视出售网络职工的思想动态，及时处理思想问题，保持稳定。进一步加强对访销员、送货员的业务培训，使他们飞速习惯新的网建形式的请求，赶快进入人物。将销量目标层层分化到访销员、电话订购员和送货员头上，并修订以确保销量为主的薪酬查核方法。
七是绑缚查核，盯梢监察，加大奖惩力度。修定标准管销两网聘任人员劳效果工及劳作报酬的查核方法，细化查核内容，完善绑缚查核准则，及时实现奖惩。表现监察部分效果，环绕销量这一主题，制定监察计划，加强对一线稽察队员、访销员、电话订购员、送货员作业的检查督促，发现问题及时处理，并拿出部分奖金与包干线路的销量、市场净化率、安全等项目标挂钩奖惩。
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