越南烟草公司：在合资中开展
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更新日期:2003-3-10 中国雪茄123据《亚洲烟草》报导 表面上看，在越南烟草业经商好像是对比艰难的。政府一切公司占领导位置，并控制了本地市场，在越南不行能用做广告来介绍商品，
更新日期:2003-3-10
中国雪茄123据《亚洲烟草》报导 表面上看，在越南烟草业经商好像是对比艰难的。政府一切公司占领导位置，并控制了本地市场，在越南不行能用做广告来介绍商品，并且100%地阻止进口卷烟。
可是，在胡志明市的大街上走一走，就能够看到首要世界品牌卷烟在出售。早在几年前，这些卷烟中的大部分都是免税的私运商品，政府得不到税收。可是今日，这儿出售的大部分世界品牌都有政府的新交税印花，并且是依据许可证由越南烟草公司的工厂出产的，有一小部分是由不属于越南烟草公司的公司出产的。这些年，这些最聪明的烟草公司已认识到，与越南烟草公司合伙运营越南的大市场是必经之路。这些公司——菲莫公司、英美烟草公司（和曾经的乐富门公司）、圣波纳烟草公司、日本烟草公司、德孟公司（前Intabex公司）和Tobaccor（如今的帝国烟草公司）——今日都在享用在这个开展最快的市场运营所得到的赢利。
在曩昔25年中，越南烟草公司一向是越南烟草工业的领导公司。这个公司有12个独立的成员安排，员工超越8000人，是越南最大的公司之一。越南烟草公司多年来一向在尽力进一步开展它的运营活动，并在市场上加强其领导位置。这家公司如今能满意70%以上的卷烟市场需求，并能满意国内烟叶市场80%的需求。这家公司也是国内烟草业所需求的辅料商品的首要制作商和供货商。
与亚洲别的国家的政府烟草安排不一样，越南烟草公司在阮泰笙（译音）主席领导下好像与方针制定者有更多的直接联络。外国实体的项目获得同意的速度比邦邻快得多，因为在越南的邦邻，有关出资、合资公司或任何协作的评论能拖上许多年。因而越南烟草公司在越南烟草工业中是要害地点，是在这个生气勃勃的国家的抱负同伴。
虽然大家会想起与政府实体打交道的各种艰难，可是越南烟草公司显然是一个破例。正如在越南已运营了16年的德孟烟草越南公司总经理安德鲁。马利近来在越南烟草公司的年会上所说：“我从未看到越南烟草公司与同它经商的任何一个世界公司免除联系。”
称霸烟叶市场
在曩昔几年中，越南烟草公司已经在烟叶种植方面进行了很多出资，这些项意图要点首要是提高烟叶质量，意图在于替代进口烟叶和提高出口烟叶的质量。
为加强其位置，越南烟草公司近来建立了英美烟草越南公司，这是一个100%以烟叶出产为基地的项目，这个项目正在进行，修建也在方案中。
阮泰笙近来在承受《世界烟草》杂志记者时说：“这个项目要出资4000多万美元，大部分资金用于增加新设备。如今100%的烟叶出产用于国内市场。可是假如出口时机增多的话，咱们会愿意出口。咱们的主意是提高国内烟叶质量，并为往后出口作预备。”越南烟草公司依据其五年方案将扩展烟草出产，占地三万公顷，出产六万吨烟叶。其间约一万吨将出口，而如今只出口3000吨。如今的出口收入不到1000万美元，到2005年或许增长到每年3300万美元。
这个方案的关键是越南烟草公司在新技术和设备方面的出资，这些将提高出产才能并协助减少报价。
增长烟叶出产将使越南烟草公司不再依靠进口的方案。曾经该公司不得不进口80%的加工质料，可是如今进口质料仅占进口总量的20%.曩昔每年从柬埔寨进口8000到10，000吨烟叶，如今简直已中止进口了。
越南烟草公司有一个可靠的出口市场，向亚洲、欧洲和澳大利亚出口烟草。该公司在1999年已开端向中东和东欧出售烟草，中东和东欧都是具有开展潜力的市场。
越南人员有7800万，其国内卷烟市场耗费各种品牌卷烟近25亿盒，这个数量的70%以上是由越南烟草公司供给的。可是，国内市场是十分具有挑战性的。
私运降低 质量提高
私运是一个长期存在的疑问，可是越南烟草公司近来陈述说，它已获得成功，阻止了私运商品的流入。阮泰笙说：“ Jet和Hero品牌的销量已降低。”他指的是在私运到越南的卷烟品牌中一贯名列前茅的两个品牌。
包含依据许可证出产世界品牌的厂家在内的国内制作商的另一个不利条件是，国内消费者偏心“进口”商品。这或许能解说曩昔（在越南以外）相对来说不出名的品牌如Jet和Hero受欢迎这种令人费解的状况。这两个品牌由所以在印度尼西亚出产的，因而被看作是世界品牌而得宠，而万宝路和555牌则是依据许可证在越南出产的。
因为采纳办法阻止私运商品流转和冲击零售商，一起又大大提高国内商品质量和功能，消费者现已转向合法商品。国内品牌和“依据许可证”出产的世界品牌在曩昔几年的出售量已大大增长。
阮泰笙说，销量增长了6%。他说：“销量增长首要是因为替代了不合法进口，而不是吸烟人数增多。政府在鸿沟和国内零售店一起冲击不合法进口商品。零售商必须向政府确保他们不出售不合法进口商品，并认识到，假如他们出售不合法进口商品将遭到赏罚。”他持续说：“国内消费增长也归功于全部质量的提高，这种趋势在往后若干年肯定会持续下去。”在市场上能够买到的200多个品牌中，大部分最热销的品牌都是越南烟草公司出产的。越南吸烟者十分了解这么一些工厂的姓名如西贡、永会、升龙，也了解十几年来在市场上一向都占有强有力位置的那些品牌如VINATABA、DU LICH、SOUVENIR、SAIGON、DIEN BIEN和MELIA等。越南的别的品牌包含帝国烟草公司制作的BASTOS，英美烟草公司（前乐富门公司）制作的CRAVEN A.越南烟草公司的一个最主要的品牌即是VINATABA.与英美烟草公司技术协作在1989年投产的VINATABA如今是在越南市场上销量最大的品牌，占卷烟年消费总量的7%.新建的南边烟叶烟草公司的脱叶出产线预定于2003年5月开端出产。世界烟叶经销商德孟公司向越南烟草公司供给了年产24，000吨的出产线，这将增长越南烟草公司的烟叶出口才能。德孟公司在越南开发出口烟叶方面积累了最持久的经历。马利说，曩昔质量是一个疑问，可是近来在提高质量方面获得的成果意味着越南烟叶在世界市场的或许性增长了。
胡志明市的两个烟厂——越南烟草公司总部邻近的西贡卷烟厂和永会烟厂在这个城市城外的工业园中将合并为一个新厂。第一阶段要出资3500万美元。第二阶段要收购新设备和机器，其间的2/3是新机器。这个项目将在2006年竣工。
越南烟草公司本年很或许大幅度增长卷烟出口。到2002年12月截止，出口卷烟到达8亿支，而在2001年出口的卷烟是4000万支。出口增长是因为向亚洲、非洲和欧洲出售中等报价卷烟带来的成果。阮泰笙信任，这种增长最少在往后几年能坚持下去。
越南烟草公司将持续履行一向延续到2010年的开展战略，要点是增长烟叶出产、机器现代化、营销活动和扩展世界协作等方面的出资，以便开展国内市场，充分体现越南商品的出口才能。
到今日为止，最少对世界卷烟公司来说，同伴们都已进来。政府的新方针请求不增长任何卷烟新品牌。越南烟草公司的发言人说：“如今政府感到，到如今为止，供给市场的世界品牌已满足多了。
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