英美烟草公司接近全球领先目标（下）
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更新日期:2004-11-24 雪茄123 据《亚洲烟草》报导编译 区域销售状况 英美烟草公司是亚太区域最大的跨国公司，销售量为1920亿支。这个区域包含中国、南亚（含印度）、东南亚和澳大拉西
更新日期:2004-11-24
雪茄123据《亚洲烟草》报导编译
区域销售状况
英美烟草公司是亚太区域最大的跨国公司，销售量为1920亿支。这个区域包含中国、南亚（含印度）、东南亚和澳大拉西亚。英美烟草公司的联络公司印度烟草公司是印度最大的卷烟公司，其主打品牌包含GOLD FLAKE。
在澳大拉西亚，英美烟草公司的领头产品是登喜路、WINFIELD和金边臣。这家公司在马来西亚也有很高的地位，其品牌包含登喜路、波迈和PERILLYS。
英美烟草公司也号称是拉美和加勒比区域最大的跨国公司，销售1500亿支卷烟。其主要品牌包含好彩、健牌、德比、BELMONT、好莱坞、FREE、JOCKEY CLUB和BOOTS。
巴西是最大的市场，占主导地位的是苏萨克鲁兹公司（为英美烟草公司集团的一部分），销售这个国家10大热销的品牌中的7个品牌。苏萨克鲁兹公司也是世界主要的烟叶加工和出口商之一。
东欧和西欧家在一起构成一个有40多个国家的区域，在2003年的总销售量到达2490亿支。法国和德国因为消费税增长而变成问题，后来采取措施，然后呈现了折扣品牌和自卷烟产品。
可是，英美烟草公司在卷烟部分占有良好的份额，在德国由布林克曼·尼迈耶运营雪茄生意。这家公司仍期望在雪茄方面保持自个的市场份额，尽管销售量降低了。
英美烟草公司还确保，当德国和法国的顾客跨过鸿沟采购他们的产品（邦邻的卷烟如今比国内市场廉价30%到35%）的时分，经过选择的英美烟草公司品牌都能买到，而且在那些鸿沟区域的货源充足。
典型的比如是，设在文蒂米利亚的烟草商铺同来自法国里维埃拉顾客之间的生意兴隆。里维埃拉是刚刚跳过宽阔的意法鸿沟的一个意大利市场小镇。
在东欧，最重要的市场是俄罗斯，是世界第四大市场。英美烟草公司2003年在俄罗斯投资约6000万美元扩大在俄罗斯的生产能力，使得该公司在俄罗斯经济的投资总额自1991年以来超越4.6亿美元。工厂座落在莫斯科、萨拉托夫和圣彼得堡。
在2003年时期，公司在俄罗斯出售的卷烟超越600亿支，比上一年增长了17%。在该公司对比贵重的卷烟中，健牌是最成功的，销量比2002年简直增长了50%。
VOGUE牌——受妇人的期待——销售量增长了22%。波迈牌（焦油和尼古丁含量降低）销售量增长了45%。在其他部门，YAVA淡味型销量增长了60%以上。在2003年增长最快的是ALLIANCE牌，销量增长了600%以上。
英美烟草俄罗斯公司说，它加强了作为俄罗斯最大烟草公司的地位，进一步增长了销售量和销售额，加快向这个国家各区域浸透。据估计，它在俄罗斯最大城市的市场份额到达了19%。
大概10年前，英美烟草公司经过并购在佩奇的工厂而进入了匈牙利市场，已在市场占领先地位，销售了为80亿支卷烟。这家公司在匈牙利各种发展项目中已花掉1亿美元。近来的项目是在佩奇建设一个占地8000平米的库房，从这儿能够向英美烟草公司的14个区域配送中心送货。
在波兰，英美烟草公司的基地自1991年以来，一贯设在波兰东北部奥古斯图夫的一家工厂。年产值约22亿支卷烟，正逐渐从比利时迁出，年产值将增长到120亿支。公司发言人说：“增长的产值将主要出口到西欧市场，而西欧市场过去是由比利时的工厂供给的。”
英美烟草波兰公司是波兰第三大烟草生产商，占有14.8%的市场份额。受期待的品牌是JAN III、SOBIESKI和GOLDEN AMERICAN。
在非洲和中东区域，2003年的总销量是980亿支。值得特别注意的是英美烟草尼日利亚公司。该公司在一个世界级的工厂投资1.5亿美元以后，市场份额已增长。年收入已接近2.5亿美元。
培养品牌
尼日利亚的这家公司近来完毕了为期三个月的一场运动，所根据的是一个三维影片，约请的仅仅乐富门牌卷烟的常常消费者。这场运动的意图是从一个新视点展现这个主打品牌，并增强客户的回头率。
曾经，乐富门牌是市场上的头号品牌，如今变得更像是一个传统品牌，一个经典品牌。一位营销发言人说：“如今，每个品牌都需要常常恢复人气。因而需要从地位视点以更现代的方法展现这个品牌。”
这个信息已发送到消费者手中，而消费者正在寻觅可能替代乐富门的某种滋味更浓的东西。为了取得某种感受酣畅的东西，他们可能选中金边臣品牌。为了阐明这个产品的不同的地方，促销金边臣的活动则是根据音乐成绩。假如顾客期望得到薄荷卷烟，他们可能从这些产品组合中选用其他品牌。
在南非，英美烟草公司实际上悉数控制了市场，这显然是因为与Rembrandt公司合并所造成的。菲莫公司任何大规模重新进入这个市场的做法都受了高关税的阻遏。
发展逻辑
近来，有人问主管保罗·亚当斯：英美烟草公司把重点放在全球主打品牌——波迈、健牌、登喜路和洽彩——是根据啥？
保罗好像没有理由改动那个政策。“因为利润在那里，因而这些占主导地位的优异品牌仍有发展强大的时机。可是，这不是把重点放在全球主打品牌而排挤其他事情的问题。”
“咱们一贯认为有一个产品组合均衡的问题。咱们并不短少挣钱品牌的良好价值。的确，波迈这个品牌是咱们全球主打品牌中的明星，是一个物有所值的品牌。”
“英美烟草公司的巨大的地方在于，咱们有十分宽广的区域产品组合，而不是会集在少量几个市场上。”
雷吉·巴特勒的电子邮件地址：reg@dsptech.demon.co.uk电话：（44）-1494-881379；Fax：（44）-1494-882288；家庭地址：英国牛津郡亨亨通邻近福利思地方的温村RG9 6PB
英美烟草公司新董事长简介
简·杜普来席将在7月1日接任英美烟草公司非执行董事长，他全部工作的终身都是在烟草行业中供职的。作为Stellenbosch大学的南非毕业生，他在1981年参加了Rembrandt集团，担任公证会计师，不久以后调任英国的乐富门公司。
鲁玻特家族在1988年整顿了他们的海外利益，参加瑞士的里士满集团，杜普来西变成金融主管。里士满集团具有第一流的世界奢华品牌的产品组合，其间包含Cartier牌珠宝，艾尔弗雷德·登喜路皮革制品，Montblanc牌钢笔，Baume & Mercier牌手表。在1990年，杜普来西兼任乐富门世界公司财务主管。
在乐富门公司——2/3为里士满公司所具有，1/3为Rembrandt集团所具有——与英美烟草公司合并时，杜普来西变成这个扩大的公司的一位非执行董事。因为这次合并，里士满公司和Rembrandt集团加在一起在英美烟草公司普通股资本中占有29%的股权。
亚当斯主管保罗·亚当斯在2004年1月变成首席执行官，在1991年参加英美烟草公司。他曾担任一些高档职务，如亚太区域经理，后来担任欧洲区域经理。他在2001年被任命为董事会董事以后变成副总经理，并在2002年变成总经理。
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本文仅代表作者观点，不代表雪茄123立场。
本文系雪茄123编辑源自网络整理 & 翻译，只为服务茄友，转载注明出处。
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