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更新日期:2003-3-20 中国雪茄123据布朗·威廉姆森烟草公司报导 为了加速KOOL品牌薄荷烟近来的增长，公司如今正在调整它的出售力气，会集加强品牌的活动。 KOOL这个品牌是美国在2002年展开最快的优异品牌，批发量增长了13%，而其他首要品牌却下跌了。 在这家坐落在路易斯维尔的公司中担任KOOL品牌经销的分部副总裁卢多·克雷莫斯举出了KOOL这个品牌在快到30年中取得最佳结果是由于三个缘由。他说：“首要，咱们成功地推出了一个新的烟盒计划。其次，咱们以为咱们有一个优异的商品，而咱们的试生产计划的确十分有目共睹。第三，咱们施行了大促销。” 担任分部营销的副总裁里克·贝克说：“在2002年阻碍咱们在品牌方面没有取得更大成果的唯一一件工作即是咱们仍依托咱们的市场出售力气在零售店出售扣头商品。” 贝克说：“从3月31日起，咱们的市场出售部队将不再依照这个行业的常规扮演记帐员、管帐和审计员的人物，而是开端用更多的时刻做他们本应做的工作，即加强咱们的品牌，使咱们的商品商业化和联络咱们的客户。” 贝克说：“咱们在这个行业现已有了最有用的出售部队，这将进一步提高咱们的才能，请求更多的零售店加强股本活动。这是对这个行业今日的消费者施行报价促销的最有用的办法。” 布朗·威廉姆森烟草公司如今把这个计划称作“有用的优异报价计划”，这是一个有用的合理化的进程，把KOOL牌卷烟每条7.5美元的报价作为促销的扣头价直接变成目录报价。与布朗·威廉姆森烟草公司合伙的零售商还能够再打每条1.5美元的扣头。中国雪茄123了解到大部分消费者不会看到报价的改变，由于有用的优异报价计划在大部分零售商铺都不会影响到对消费者的报价，由于零售店现已打了扣头。 打扣头曾经是由公司的出售力气在出售点管控的，而如今这些扣头价将变成较低的工厂价，这是在所有零售店遍及施行的更一致的报价。 克雷莫斯说：“可是，最主要的一点是，咱们的出售力气往后将把更多的时刻用在经销上，消除脱销状况，做商品出售计划和支持公司品牌的促销活动。” 贝克说，零售商和批发商都会因此而得益，由于他们的库房存储成本费用会下降，在促销付款方面占用的钱十分少，投资收益高，在增长销量方面会从出售代表那里得到更多的协助。 在1933年推出的KOOL品牌是在全国范围营销的第一个薄荷卷烟品牌，如今这个品牌现已飞速变成世界上最大名鼎鼎的薄荷卷烟品牌之一。 中国雪茄123点评：布朗·威廉姆森烟草公司的KOOL品牌成功的其间一个缘由是进行大促销。与国内公司展开的促销活动比较，一个十分特别的当地是该公司与零售商的利益密切相关：零售商与公司是合伙人。这一点关于加强公司品牌的出售是十分有利的，一方面能激起零售商出售公司卷烟的积极性，另一方面能使零售商以更低的报价取得商品。或许恰是这一点共同的营销方法造就了KOOL品牌的成功。只需找到合适的营销方法，加上一个好的商品，就一定能取得成功。 (责任编辑：zhangqiang) |