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来历:雪茄123摘自《糖烟酒周刊》 作者:王瑞云 更新日期:2004-11-5 雪茄123摘自《糖烟酒周刊》 读表阐明： 1.表格数据是经过调查烟草专卖局，烟草销售公司，烟草专卖店或多个烟草零售店所得。 2.表中“销量检查比”是选定每个城市一类全国重点品牌烟中的销量榜首名为1.00，其它类烟草与其作比所得值。 3.每个城市按调查销量所得的各类烟的前五名摆放，所得数值加权处理，仅供参考！ 4.本次选择华南地区四个重点城市，调查日期8月26日~9月7日，由Fact-finding调查提供！（单位：元/条） 海口市场（表一） 海口市场（见表一）：海口市场自6月份烟草价格下调了一部分今后（世纪红塔山批发价由本来的90元/条下调到88元/条，黄山由本来的96元/条下调到90元/条等），到现在为止，烟草价格还没有大的变化。而6月份的价格变化，也是烟草公司根据本来一些烟草的价格定位相关于别的城市较高，为了呼应国家政策，推进市场疾速整合，进而与全国市场接轨所提出的一项行动。 海口市场相对敞开，关于外来品牌没有约束，新品上市前期，消费者接收新品的能力较快，新品老练起来对比简单。但一段时间今后，消费者通常又会回到老品牌的认知上。新品上市对比成功的品牌是紫云烟和白沙（二代）。由这期调查的结果能够看到，紫云烟与白沙（二代）的销量在一类全国重点品牌中是趋于前茅的。湖南烟由于良好的口感和大力的广告宣传，在海口占有着很大一部分市场。一类全国重点品牌中，体现最拔尖的是芙蓉王。据烟草公司陈主任介绍，芙蓉王的销量每月能够到达300大箱。而居第二位的是湖南的白沙（二代），尽管白沙（二代）上市时间不是很长，可是它的口味投合了本地消费者的消费习气，并且白沙品牌又关于海口消费者简单接受新品的消费心思，在海口加大宣传力度，根据湖南烟草在本地有良好的口碑的根底很快就打开了市场。一类全国重点品牌中销量第三位的是紫云烟，它的情况与二代白沙相似，也能够说是新品上市很快占有市场的模范。排在第四位的黄山（万里红）由于6月份的价格下调这一要素又抢占了一部分市场。 非一类全国重点品牌中居于首位的是红塔集团的软红梅。由于海南烟草专卖局与红塔集团现已合股组成，一起出资组成了海南红塔卷烟有限公司，其间红塔集团控股51%，所以现在海南卷烟厂首要生产红塔集团的一些名优烟，软红梅的销量因此占了很大的优势，每月可达近千大箱。红山茶的销量与软红梅适当。软白沙、盖白沙和软红河尽管在中档烟中有必定销量，可关于软红梅和红山茶很难构成威胁。 关于别的卷烟品牌，体现最杰出的是本地品牌绿宝岛，它的月销售量可达2000~3000大箱。可是，为了作大作响品牌，进行品牌整合，海南卷烟厂本月开始对宝岛取消生产计划，首要进行红塔集团国家名优烟的生产。 在海口市场上湖南烟和云南烟占主流，外省烟草占有了全部市场的60%摆布，而云南烟草和湖南烟草又占到外省烟草中的90%摆布。现在，市场上又推出软包红塔山（零售价100元/条）和香格里拉（零售价80元/条）两款新品，销量情况平稳。 深圳市场（表二） 深圳市场（见表二）：深圳作为特区城市之一，经济对比兴旺，消费水平较高，消费价位在6元/盒以上。其在一类市场方面与广州有相似的地方，关于品牌的认知度较高，注重品牌效应。由于烟草局关于外来烟草没有约束，外来品牌简直占有了全部市场的80~90%，并且烟草局关于品牌的供货量对比足够，给一类烟草提供了很大的发展空间，便于一类烟草的发展。象现在销量最佳的一类重点品牌芙蓉王，即是由于供货足够，品牌宣传到位而很快在市场上站稳了脚跟。通常的烟草小店，每周也能够销售出10条摆布。可见，芙蓉王在深圳越来越趋近于“普遍化”，逐步被更多的消费者所认可。 深圳的二、三类卷烟市场发展空间较大。深圳作为特区城市，外来打工人员占很大一部分，而来自全国各地的打工人员消费烟草价位在3~5元/盒的居多，这就给中档烟市场提供了很大的发展空间。在二、三类烟草市场上，云南烟和湖南烟占主流，简直统治着全部中档烟市场，别的品牌的介入多少有一些困难。 别的类热销品牌仍然要把目光聚集在深圳本乡烟草上，好日子的销量检查比到达6.47，可见，深圳消费者关于本地烟草的认可度是别的烟草很难混为一谈的。再有即是广州卷烟二厂的双喜，由于同省烟的优势和良好的口碑也在一类烟市场上分得了一大杯羹。 深圳市场由于对外对比敞开，所以很多的外国烟草也入驻市场。在调查过程中，一些码头免税店的人员反映，有很大一部分消费者很注重外国品牌，关于外国品牌有很高的评估，象555牌卷烟在店中的销售情况就很不错，并且深圳的外国品牌市场很大，多种外国品牌占有着市场。一些店员估测，中国参加WTO后，假如外国烟草更很多的入市深圳，将会给深圳的国内烟草市场带来很大的冲击。 南宁市场（表三） 南宁市场（见表三）：南宁市场的烟草价格现在有一部分进行了调整，象世纪红塔山的零售价由本来的75元/条上调到80元/条，尽管因此因素其销量受必定的影响，可是其仍然占有着一类全国重点品牌中的榜首把交椅。据烟草专卖店的印女士介绍，出于地方消费习气和价位上的要素，一类全国重点品牌中红塔系列和玉溪系列是最能得到消费者认可的。由表中可见，占有一类重点品牌市场的也都是这两个系列的产品。 非一类全国重点品牌中，在上一年投进市场以来，销量一向不错，可是出于对本地烟草的保护，烟草局关于它的供给有必定的约束，现在由于销量不错和供货缺乏的两层因素此处于缺货状况。关于价位在4~5元/盒的烟草，由于软包装的烟草带着起来简单起皱，所以本地消费者通常选择硬盒的来采购。 关于本地品牌，由于南宁收入水平不高，所以选择20元/条的甲天下（醇和）的消费者有很大一部分。而真龙系列和广州双喜系列由于投合了本地消费习气的因素，紧紧地捉住一大部分消费者。广州的软双喜由于销的极好而常常断货。 南宁消费者对比遵从吸烟习气，关于烟草的吃味有固定的偏好，所以要想入市南宁，就要首要思考本地消费习气。 广州市场（表四） 广州市场（见表四）：广州市场较敞开，外来品牌不受约束。在调查的过程中，一些零售商反映广州卷烟二厂的烟草、云南烟草、湖南烟草和广东韶关卷烟厂的烟草在市场上对比热销。 一类全国重点品牌烟草中，芙蓉王近期体现拔尖。湖南烟草入市宣传力度很大，在消费者傍边导致很大的反应，并且其口味的醇和、价位的定位合理又赢得了很大一部分消费者的认可，芙蓉王的发展气势跟着各种要素的影响在广州市场上越来越好。广州市场经济兴旺，消费水平较高，通常消费5~10元/盒的卷烟。消费者对比认可品牌，所以销量可观的一类品牌简直满是闻名的品牌烟草，象排在一类全国重点品牌第二位的是云南的世纪红塔山，第三位的是上海的软中华，第四位的是云南的软玉溪，这几种烟草的闻名度在重点品牌中是很高的，可见广州高级烟消费者有很大的名牌忠诚度。 广州的非一类全国重点品牌简直被云南烟草所统率。排在前五位的除了湖南的白沙外，有四种云南烟草。据烟草专卖店人员介绍，云南烟的市场占有率到达50%，尤其是二三类市场简直全被云南烟草所充满，由调查结果也能够明晰的看到这一点。 关于别的品牌类市场，地产烟的优势很大，广州消费者关于外来名牌支持的同时，关于自家的双喜系列更是给予了适当大的重视，双喜的销量检查比高达7.76。关于四类卷烟白广州，尽管同为地产烟，可是由于价位过低而很难赢得广州本地消费者的目光，只要外来打工者才会采购。 (责任编辑：zhangqiang) |