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重庆烟草工业公司展开精彩的品牌战略

时间:2015-10-23 13:19来源:未知 作者:zhangqiang 点击:
刘莹 更新日期:2003-7-8 中国雪茄123据《ST科技报》报导 公司是船,品牌是帆。 宏声、龙凤呈祥和皇帝,即是重庆烟草工业公司远航的帆。 在这三大品牌的强势支持下,公司每年完成的效

刘莹  更新日期:2003-7-8
  中国雪茄123据《ST科技报》报导 
           
  公司是船,品牌是帆。
                 
  “宏声”、“龙凤呈祥”和“皇帝”,即是重庆烟草工业公司远航的帆。
                 
  在这三大品牌的强势支持下,公司每年完成的效益,以均匀2个亿的速度递加,稳坐重庆工业50强头把交椅,跻身全国烟草行业要点公司和11家变革试点单位之列。
                 
  在这三面帆船牵引下,重庆烟草工业公司这艘舰艇驶向了全国22个省市。格外本年以来,为扩展重庆卷烟商标在市外市场的销量,提高重庆卷烟的知名度,重庆烟草工业公司借“品牌工程年”的春风,加大了亮点市场的培养力度。他们在注重四川市场的一起,会集人力、物力培养了河北和广西市场,并对这两个市场施行要点歪斜,使两个市场的销量疾速增长。一起,这艘舰艇驶向了东南亚,并行将泊岸美洲、非洲和中东地区。它预示侧重庆卷烟市外销量还将持续大幅上扬。
                 
  三大品牌构成
                 
  完毕为难历史
                 
  重庆烟草工业公司培养品牌的进程,是一部艰苦的创业史。
                 
  1998年11月,由原重庆卷烟厂和涪陵卷烟厂重组而成的重庆烟草工业公司,面临的实际是:曩昔两个厂各自为营,无序竞赛,品牌标准多达三四十个,商品构造“头轻脚重”,一类烟占总量的比重只要0.5%,大都商标亏本,公司自然是“壳大核小”。
                 
  这时卷烟市场上的竞赛,已由商品竞赛转到品牌竞赛期间。重庆卷烟“散、乱、低”的局势有必要改变,并且迫在眉睫。重生的重庆烟草工业公司历史地承当起重塑重庆卷烟形象的重担。他们采纳积极自动的战略战术,选用现代高新技术开发研制新商品,改造传统老商标,开始在品牌上做减法,在效益上做加法。
                 
  公司通过对不一样消费水平、不一样区域市场的查询研究以后,决断进行商品构造调整,依照“增畅、限平、阻滞”的原则,将那些亏本商标坚决砍掉,会集力量保存和开发几个支柱品牌。
                 
  面临竞赛剧烈的市场,他们在公司成立当年,断定了两个扩张型商标和两个形象商标,严厉控制新推商标和改造商标。第二年,公司依照市场导向原则,加大商品改造、开发力度,一类烟同比增长3.5倍,一二类烟的比重到达33.6%,使卷烟方案资本得到较为有用的开发和合理装备。
                 
  2000年3月6日,董事长吴应禄在公司一届二次职代会上抛出一个战略性方案:优化商品构造,施行名优烟工程。依据班子的一致意见,他们举全司之力,把要点放在培养“龙凤呈祥”、“皇帝”、“宏声”等品牌上,一类烟销量与上年对比又翻了一番。
                 
  但是,这并不是公司的终究目标。在跨入新世纪后,他们再次清晰了战略要点和主攻方向,把“宏声”、“龙凤呈祥”、“皇帝”作为全国名牌或当地名牌加以培养。通过筛选规划较小、潜力不大的商标,优化品牌规划,不只减少品牌标准三分之二,并且商品构造飞速提高。2001年出售一类烟3.5万箱,同比增长94%;出售二类烟16.5万箱,同比增长15.4%。“宏声”、“龙凤呈祥”、“皇帝”三大品牌已变成公司的实力商标、形象商标和三个经济增长亮点。其间“宏声”年销量突破20万箱,到达22万箱:“龙凤呈祥”变成公司榜首高级品牌。
                 
  三大品牌的崛起,完毕了重庆无好烟的为难历史。
                 
  质量制胜市场
                 
  诺言翻开国门
                 
  上一年9月,一个天高气爽的日子,重庆烟草工业公司榜首批出口“龙凤呈祥”从重庆港起运菲律宾。
                 
  这是他们的自有品牌榜首次冲出国门。
                 
  事隔10日,公司有史以来最大一项出口协议在重庆签定。美国大老古关系公司董事长张大玮在签字仪式上说:“重庆烟草工业公司的商品质量已到达世界标准,具有了打入世界市场的才能。”他表明在榜首期协议时间内,每年保证采购不少于5万箱的重庆卷烟销往美国、非洲和中东地区。
                 
  出口,是提高公司名誉、提高公司形象的重要途径。早在两年前,重庆烟草工业公司便开始与外商触摸。上一年初,他们断定了“扩展比例,拓荒国外”的战略,决议借外来品牌加工起好步,为自有品牌走出国门堆集经历。在出口菲律宾之前,他们的商品已出口泰国、缅甸和马来西亚等国。
                 
  在国外烟草巨子曲线施压,国内烟草群雄四起的布景下,重庆烟草工业公司在拓宽国内市场方面更是成果不俗。其拓荒的省级市场已由2000年的12个陡增到如今的22个,前年销往重庆市外的商品比上年增长1倍多,上一年1至9月市外市场的销量同比增长2.3倍。
                 
  商品可以以强劲的气势走向全国,并顺畅翻开国门,其背面强有力的支持,是牢靠的质量保证。
                 
  他们视质量为商品进入市场的通行证,抓质量如履薄冰,六亲不认。重复向员工侧重“对质量疑问的忽略和宽恕,即是对公司和员工违法”的思维,强化出产现场连着市场的理念,强化全员质量认识,树立掩盖全部公司的ISO9001:2000版质量保证体系,质量管控活动一轮接一轮地展开。完善牢靠的质量保证条件,保证了商品质量的安稳,一、二级站抽检合格率一向保持在100%,三级站抽检合格率在99%以上。
                 
  一起,他们侧重强化了质料、技术等质量保证办法,把“榜首车间”建在烟田,先后投巨资在云南玉溪、湖南郴州和重庆武隆等地树立起具有必定规划的烟叶出产基地,高级品牌还选用从津巴布韦、巴西进口的优异烟叶作质料。公司投资3000万元树立了行业级的技术基地和质检站,引进了20多名大学生、研究生和博导,大大提高了公司的研制才能和技术技术水平。他们适应世界潮流和趋势,以“两高一低”(高香气、高品质、低损害)为目标研制开发新商品,降焦水平在全国独占鳌头,新开发的许多商标都是低焦油商品,其间“珍品龙凤呈祥”、“佳品龙凤呈祥”焦油含量只要8毫克/支。
                 
  以质量获取市场,以诺言翻开国门,重庆烟草工业公司一直据守这一信条。
                 
  开发整理偏重
                 
  创新攀高逾越
                 
  在重庆烟草工业公司一届四次职代会上,董事长吴应禄指出:以施行名牌战略为突破口,纵深推动名优烟工程是公司的首要战略使命。
                 
  开弓没有回头箭。吴应禄的说话,向在场的100多名员工代表再次强化了这么一个信号:做大公司、做大品牌、做大市场,名牌战略是必经之路;施行名牌战略,公司班子义无反顾。
                 
  事实上,通过5年多的开展,重庆烟草工业公司的商品构造优化,只能是获得初步成效。虽然在较短的时间内完成了榜首期间的多品牌过渡,但纵横对比以后,他们仍清醒地认识到,其品牌的地域性特征显着,还没有一个在市外有竞争力,在全国叫得响的品牌。
                 
  所以,历来具有激烈忧患认识的公司决策者们又一次警醒自个:刚刚崛起的三大区域性品牌,要在充溢变数、风云莫测的市场中同其它国内名优品牌和世界超级品牌一较高下,还需“加强养分”,进一步做大做强。所以,他们嘹亮地提出:优化品牌规划,完成品牌会集;丰厚品牌文化,推动结合营销。吴应禄说,他们将依照“争创三大全国名烟、抓好两大根底品牌”的思路,首要抓好“宏声”系列构造的优化和会集度的提高,争夺本年销量到达26万箱;其次是加大“龙凤呈祥”的宣扬培养力度,争夺年销量2万箱以上,使之赶快变成在全国有必定影响和比例的高级喜烟。
                 
  重庆烟草工业公司自成立以来,在商品的改造和开发方面花了很多精力,为何品牌还未从真实意义上走出巴渝深闺呢?公司领导班子剖析后以为,缘由当然许多,但首要仍是对品牌的内在格外是文化内在的发现、发掘和丰厚不行。找到了疑问的症结,便好对症下药。如今,他们已把培养品牌的要点由商品设计转到品牌设计上来,环绕要点品牌和要点市场的培养,调整营销战略,全部推动结合营销和深度促销,以刻画杰出的公司形象和品牌形象,增强消费者对其品牌的认同感和忠诚度。
                 
  他们重视实际,坚持开发与整理偏重的原则,一方面会集培养“宏声”、“皇帝”、“龙凤呈祥”三大形象品牌,另一方面加大开发力度,格外着力于混合型、女士烟的研制开发,已获得突破性发展,混合型已批量出口,女士烟很快将与消费者碰头。
                 
  创新攀高、抢先逾越,重庆烟草工业公司的名牌之路正向纵深推动。 (责任编辑:zhangqiang)
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