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更新日期:2003-4-28 中国雪茄123专稿 全国烟草行业安排构造大调整正在紧锣密鼓的进行，完结工商分离，打破区域封闭，形成大品牌大流转大网络的格式，着力打造国烟“航空母舰”，这是开展大势。湖南烟草应首战之地，这也是业界的一致，如安在充溢变数的市场竞赛中，坚持湖南烟草健康平稳开展，是全省行业重视的焦点。而现在工商联手，打好“品牌”战是当时的榜首要务。 一、湖南省卷烟品牌市场现状 从刚发布的《2003年二季度省产卷烟最低批发限价价格表》中可知，湖南省卷烟品牌构造还很不合理，急待调整。只要高级品牌（批价200元/条，含白沙金世纪）较为合理，产销量较为均衡，国内市场远景宽广；尽管盖芙蓉王与白沙金世纪略有抵触，但契合市场构成与规矩，如国内饮料市场（2002年）三巨子娃哈哈，可口可乐，百事可乐即是典型的比如；任何品牌市场都有强势和弱势品牌之分，经过公正有序的竞赛才有推进和开展。零售价8.00—10.00元/包的种类有4个，零售价3.50—4.00元/包的品牌有6个，零售价3.00元的有3个，零售价2.00元/包的有15个，占总量的30%.这些品牌中，除精白沙、盖白沙、软白沙、软长沙、软湘烟、盖红豆、黄盖芙蓉外，其它均是区域性的无规划出售的品牌。零售价15.00元/包的空缺，零售价5.00元/包的仅盖白沙一个。而零售价2.50元/包的有4个，零售价1.00元/包的（含软君健）有5个，零售价1.50元/包的有8个，这三个档位的品牌简直都是区域性的无规划出售的品牌。50个品牌中致罕见一半以上的区域性的品牌在彼此吞噬抢占市场比例，不利于强势品牌的开展。 50个卷烟商标中，无抵挡洋烟的混合型卷烟、雪茄烟、环保商品，合适广阔乡村消费的又被遍及承受的等级低（1.00元/包）热销卷烟较少。要想完结年产249万箱，工商利税120亿元，赢利较上一年增长5个亿的目标，只是依托这些相对凌乱的商标，是十分艰巨的。在国内有竞争力的只要芙蓉系列及白沙系列缺乏10个商标。省外市场适当软弱，按上一年的产值与省内辖区销量核算，省外出售只要62（当然还有一些不可比要素）万箱缺乏100万箱；何况来自WTO、WHO和国内区域封闭打破今后的冲击和压力较大、变数较大，与国表里大集团比较并无多大优势可言。有必要导致高度重视。 二、办法及对策 （一）、工业集团要进一步理清偏重新界定自个的目标市场1大集团5个出产单位要紧紧环绕年产249万箱和省内辖区销量190万箱做文章，理清和界定自个的目标市场。紧紧抓住省内市场这个“大本营”，不要因工商分离而发生认识上的乃至行动上的误差，要到达省产卷烟占据省内90%以上市场的意图。对省内市场要严厉按以销定产，要摸清楚品牌多了或少了，市场还有哪些品牌空缺；省外市场实践出售多少，哪些品牌回流到了省内，哪些品牌回流到了主销区等等。然后依据出售规划和市场潜力，综合经济指标，决议哪些品牌的取舍及产值的增减。省内市场商业、零售点要悉数实施“点菜制”，充沛满意市场需要；实施县级公司（有条件的要延伸到乡村配送点）与工业的核算机系统悉数联网，采纳在市场零库存基础上的补货制，实在搞好现代电子信息化和物流管控，咱们能够学习娃哈哈和海尔经历。一旦省内目标市场和运作形式断定今后，要竭尽全力搞好省外出售。不要再采纳“人海战术”搞省内市场了，某些品牌（如精白沙）多了，谁也无力多销一支，而某些品牌脱销，又无力及时处理。因而，现有的人力可悉数抽调到省外，扎扎实实搞好省外落地出售与网络出售。抓省外市场要务实切忌务虚，有市场的要尽力培养加强辐射与拓宽，无市场又专搞回流的要坚决取消其供货方案，进一步抓好主销区市场培养与辐射力度。特别是要培养好中高级品牌市场，以减轻省内市场压力。 （二）、优化品牌市场构造，着力培养大品牌 依据湖南省品牌市场现状，增减部分商标，优化品牌构造，着力培养大品牌。高级品牌不宜再开发，只能维持现状；为添补市场空缺、抵挡外来搅扰可开发1-2个零售价15.00元/包的混合型卷烟或雪茄烟商品，尽力开发无污染无公害的环保型卷烟；其它品牌择优而用，依据其年销量、品牌形象、综合经济指标决议取舍，通常各档品牌由强到弱不得超越2-3个。采纳补助的方法将低次烟叶并购加工出产1-2个满意乡村市场需要的等级低（零售价1.00元/包）品牌。这么全省各档品牌及系列维持在20个摆布。其它品牌一概退出市场，一旦这些区域性品牌退出市场后，市场可能会呈现一个时间短的“阵痛”期，这就请求工商联手搞好品牌代替出售作业。正如省局周昌贡局长所说，吸烟是一种顽固性消费行动，简直无人为抽不到某品牌卷烟而戒烟的，信任咱们的市场会在短期内走向正常化。经过优化品牌构造，按需出产，网络出售，净化市场，终究到达农、工、商、零多赢的意图，发明杰出的经济效益和社会效益。 （三）、商业企业积极合作，搞好省产卷烟网络出售 湖南是产烟大省，各档品牌从高到低简直罕见空缺，市场消费根本习惯省产卷烟。商业企业最少现在不宜舍近求远，不要因工商分离而发生一些模糊认识，应尽力搞好省产卷烟的出售。也要更进一步理清和界定自个的目标市场。断定辖区市场需要哪些档位品牌卷烟，啥品牌有空缺，哪些品牌需要培养等。根剧市场、零售户、消费者的需要向工业集团调进各档品牌及数量。实在依照国家局、省局的指示精神，搞好辖区内的网络建造，依照“城网讲标准，农网讲实效”的原则，树立标准有序、精干高效的网络工作系统，到达工、商、零多赢的意图，发明杰出的经济效益和社会效益。 (责任编辑：zhangqiang) |