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更新日期:2004-8-27 雪茄123编辑收拾 在英美烟草宣称获准在中国建立合资烟厂后，尽管国家局和发改委都相继发表声明称没有批准设厂，可是仍是在国内外烟草行业激起了一圈涟漪。这件事情之所以导致这么大的重视，从一方面说明晰中国尚没有做好反抗外烟巨子大规模侵略的预备。 可是，无论是中国烟厂仍是外国烟厂都理解，这一天迟早是要来的。依据入世协议，中国对烟草业也是越来越铺开的。关于烟草业来说，能享受的保护时间是一日日地缩短了。要想具有夸姣的明日，唯一的方法即是使本身强大起来，然后具有强大的竞争实力。 实际上，中国烟草业如今正在进行的轰轰烈烈兼并重组的活动以及“大品牌、大市场”的战略，都是烟草业强筋壮骨的良药。从发展状况来看，现已颇具成效。10万箱以下的小烟厂现已悉数关闭，并且深化的改革——中型公司的联合兼并重组整合也步入了快车道。武烟集团与广水烟厂正式签定兼并重组协议后，生产规模一举突破120万箱，进入全国烟草行业“十强”之列。而在北方，上海烟草集团与北京卷烟厂和天津卷烟厂的联合重组都发展顺畅。中国烟草地图阅历了剧烈的流变，云烟、沪系、湘烟三股强势力量已开始构成。 在品牌方面，卷烟厂开始对自有品牌进行优势对比，会集资源发展少量几个最具潜力的品牌，如武烟集团会集发展红金龙，曲靖卷烟厂，在重组了会泽卷烟厂以后，会集精力做精会泽原有的品牌“小熊猫”，以及原有品牌“石林”。对别的的品牌，厂家逐步淡化乃至抛弃这些食之无味的“鸡肋”。此外，各省也都大力扶持一些重点品牌，削减一些小品牌。 此外，各地烟草公司正在进行的网建，也是为了能控制住零售终端，以期在国外巨子进入的时分筑起无形的市场壁垒。如今，上海烟草、大连烟草和成都烟草现已在网建方面颇有建树，变成别的地方竞相仿照的目标。烟草公司正放下往日居高临下的架子，开始留意与零售户的交流，为他们提供服务。 这些改动都是十分剧烈的。跟着这些改动，中国烟草业的力气正在逐步增强。可是，要真实到达能与国际烟草巨子抗衡，还需假以时日。正如俗话所说的“罗马不是一日建成的。” 那么，从当下看，中国烟草业与外国烟草业对比，终究软肋在何处呢？ 软肋之一：中式卷烟概念还很广泛。从中式卷烟的“香气丰满、吸味醇和、杂气较小、劲头适中、焦油量较低”的概念来看，好像有点空泛，与别的国外卷烟没有显着的差异。并且这些特点，从某种程度上说，是国外卷烟具有的通常特性。即便说这种特点国外卷烟不具有，不过一旦国外巨子进入的话，这些对比泛泛化的中式卷烟恐怕很简单被国外厂商制造出来。 软肋之二：烟叶生产需要提高管控。高质量的卷烟必定要有高质量的烟叶做根底。从中国烟叶的生产潜力来看，仍是很具发展潜力的。一些烟厂把生产卷烟质量低下归结于没有好的烟叶，这从必定程度上反映了中国烟叶生产对比落后。烟草生产的技术并不落后，从本源来看是管控跟不上，或者说咱们烟厂对烟草生产的扶持和重视力度不行大。不过，一些烟厂现已重视到了烟叶的生产，如红塔就有专门的烟草基地，所以红塔产品就有高质量的烟草来历。仅仅这么的厂家还不行多，还没有构成烟草生产的大气候。 软肋之三：配方的改动跟不上市场的改动。由于曾经烟厂从缺少经济发展过来，关于市场的需要和反响老是慢一拍，跟不上消费者需要的改动。配方师配方有时是想当然，没有市场的调查研究做根底，在很短的时间内就能接二连三地推出新产品，这些新品的质量究竟怎么就不难判断了。此外，一些烟厂做配方，通常局限于本来运用的原料，而不是在更广泛的范围内进行选择，通常难以有新的突破。将来的竞争是全方位，是全国际的，精进不休不进则退。创新是每个烟厂都应坚持的主题。 软肋之四：烟厂硬件设备具有，软件环境缺少。从国际烟草业的配备状况来看，中国烟厂的打叶设备和卷烟设备现已是国际先进水平，可是管控和运作这些设备的水平却很落后。国外烟草商使用SCM和ERP等手法，就能合理地分配资源，节省成本，加速生产速度，提高生产水平。中国烟草业如今一哄而上的也都是ERP、MIS、OA和SCM，可是真实表现作用的却不多，能赶上国外烟草商使用水平的更是少而又少。所以咱们的单箱成本高于国外水平就缺少而奇。硬件的设备简单到位，更重要的是怎么建设好软件环境，使物尽其用，表现最好水平，这是每个烟厂都应沉思的问题。 软肋之五：对零售终端控制不力。国外的烟草巨子深知渠道和终端关于销售的重要性，牢牢地把握着终端，对渠道进行运营，这也是他们长时间取胜的一大法宝。经过CRM的运营，国外烟草巨子能够做到了解渠道和终端，及时把握渠道和终端的纤细反响，然后调整生产和销售。能够说是有目的地做市场，做营销和做客户。 在这一方面，尽管中国烟草业这些年都建立了物流、送货、客户经理、呼叫中心等系统，可是仍是服务水平跟不上，对渠道的控制很弱、对零售户的关心还不行，对烟民的了解又十分有限，在每个城市送货的大军中，烟草送货的服务质量和功率都没有到达最好水平。这也是烟草业面对将来竞争不可逃避的一个问题。 软肋之六：缺少资本运作能力。如今中国烟草具有巨额的资产和现金，可是关于怎么完成增值却是束手无策。这是由于烟草业向来是一个获利丰盛的行业，资金历来不缺，并且不会使用资本市场来获取更大的利润，更不用说怎么使用资本市场筹集资金了。可是这是曾经的老黄历了。跟着竞争的剧烈，利润会一点点摊薄，烟草业的扩大总有遇到资金缺口的时分，那时关于怎么凭借资本市场取得进一步发展的资本将是摆在烟草业面前的一个生疏课题。在这方面，外国烟草巨子现已在资本市场上搏杀多年，基本上都是这一行的高手，他们不但知道怎么去干事，也知道怎么去炒作，使得资本增值。看一看他们的股票在国外受投资者热捧的程度就可想而知了。 中国的金融市场正在成长，如今也到了中国烟草业在资本市场的游水池里学会游水的时分了。不然，很多的公司面对将来剧烈的竞争，中国烟草行业面对的将会是束手无策，难以生存的结局。 (责任编辑：zhangqiang) |