菲莫国际：活跃应对应战稳步开展
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更新日期:2006-2-28 雪茄123据奥驰亚网站报导编译 这是在2006年1月26日，菲莫国际公司首席财务官赫尔曼。瓦德曼在纽约德消费者剖析集团会议上宣告了说话的一部分（上部分为：菲莫国际
更新日期:2006-2-28
雪茄123据奥驰亚网站报导编译 这是在2006年1月26日，菲莫国际公司首席财务官赫尔曼。瓦德曼在纽约德消费者剖析集团会议上宣告了说话的一部分（上部分为：菲莫国际2005成绩超卓2006预期仍佳）。
如今，对菲莫国际事务地点的每个区域环境进行剖析，先从欧盟开端。上一年，西欧以及欧盟的政府都在寻觅下降全部烟草消费数量的路径，一起尽力添加来自烟草业的税收收入。因而，呈现了较高的消费税和对烟草广告和公共场所内吸烟的进一步约束法则。
在这里，咱们讨论一下吸烟约束法则对烟草业出售量的影响。成年消费者关于这些办法的反响是，要么戒烟，要么削减天天的消费量，或许是改动吸烟形式。通常在这些规矩施行后，烟民的反响很是剧烈，在施行的第一年时期对全部市场的影响很大。尔后，市场将在较低的水平上安稳下来，大概比曾经的水平低3%，不过这也因市场环境不一样而不一样。
德国市场仍面对很大应战。在2005年，总卷烟销量下降了14.7%，首要是因为消费者转向了较低税收、较低报价的烟草商品，而且因为政府在9月份进步烟草税收的决议而加重。
在第四季度，菲莫国际烟草公司的烟草出售增长。这使咱们坚信德国市场开端康复。
在2005年11月，欧洲司法判决德国政府对一些烟草施行优惠政策是违背欧盟法令的，此判决将从2006年4月1日起施行。关于菲莫国际公司来说，这是一个活跃的成果，虽然如今的出售状况并不达观，希望在本年下半年状况会好转，因而，2006年是一个转型年。
那些成年烟民本来花费在烟草上的费用将搬运到哪里呢？
－一些烟民将转向自卷烟和克己烟商品。
－那些可以承受不一样口味的寻觅适宜报价和便利消费商品的烟民，将转向具有税收优势的小雪茄。
－可是，估计很大一部分烟民将转向卷烟，首要是有品牌的贱价卷烟或许是自有品牌，也有一部分烟民将转向优异和中等价位的卷烟。
－最终，一些烟民跨境采购卷烟或许将戒烟。
面对这些改变，咱们做了什么事情？
－在自卷烟和克己烟市场上，咱们推出了5种新商品。
－咱们现已进一步扩展了咱们在过滤嘴卷烟市场方面的抢先地位，过滤嘴卷烟占到了第四季度德国烟草商品出售的38.6%。
－在2005年第四季度，NEXT品牌现已扩展成功，到达了烟草总销量的3.3%。在德国东部，咱们现已增强了F6品牌的力气，在1月份，咱们从头定位了L&M品牌，使其与波迈和JPS品牌的定位共同。
－跟着商品线的扩展和共同的推广以及促销活动，万宝路的魅力进一步得到进步。如今，万宝路是德国国内的抢先品牌。国际上有3/10的成年人喜爱万宝路卷烟，在2005年，赤色万宝路的市场比例又添加了0.2%。
在欧洲，咱们面对的另一个大应战是西班牙。在2005年，菲莫国际公司的市场比例下降了1.1%，为34.5%。经过10年不间断的活跃开展，上一年菲莫国际的开展被超低报价商品的兴起暂时打断了。在2005年，贱价烟草商品的增长简直翻番，占到了西班牙市场比例的20%，而在第四季度超过了30%。
如今，西班牙简直仅有共同的从价消费税系统，意味着大概70%的报价削减是由政府补助的。为了处理这个疑问，以及清洁部长对消费者可以采购到贱价卷烟的忧虑，菲莫国际主张西班牙施行最低消费税或许最低参阅报价系统。
在2005年11月份，咱们预备对此做出反响，不过咱们又决议持续同政府协作以处理税收和定价疑问。在1月份，咱们下降了报价以保持在曩昔10年内咱们在事务方面所取得的开展。
如今，跟着政府在2月份施行最低消费税，咱们宣告把首要品牌的报价水平康复到曾经水平上。别的，咱们把NEXT品牌定价为2欧元，也是政府所揭露宣告的最低水平。因而，万宝路和NEXT品牌之间的报价距离现已从2005年12月份的1.45欧元减小到了75欧分。
西班牙施行最低消费税是政府行进的一大步。因而，咱们关于西班牙中期的开展对比达观，不过依然需要看最低消费税水平是否能到达政府的健康和财务方针。
恰当的政府财务办法和菲莫国际公司树立恰当的报价距离的重要性，将由咱们在意大利的经历予以说明。万宝路和狄安娜与超低报价品牌之间的报价距离非常大。在2005年，品牌之间报价距离的减小，对品牌市场的开展起到了活跃的影响效果。
成果，2005年，咱们在意大利的市场比例到达了52.6%，比上一年增长了1.1%，狄安娜品牌微弱康复，Chesterfield品牌在持续增长，而且万宝路品牌领导了优异品牌的反弹。
展望未来，意大利市场将持续遭到报价进步和社会潮流的负面影响，2006年的市场将有恰当的下降。因为人员统计数据和其品牌的全体有利联系，使菲莫国际公司处于市场比例增长的微弱位势，特别是2005年万宝路品牌在法定可采购卷烟年纪（最低18岁）到24岁之间占到了43%的市场比例，并在一切烟民中占到了28%的市场比例。
市场比例的进一步增长将得到现已证实有用的出售活动的支撑，例如为咱们国际品牌包含Merit品牌设计特种包装，咱们现已用狄安娜品牌进步了本地的品牌价值。
法国是欧盟的另一个中心市场，在与政府清洁和财务政策保持共同的状况下，在2005年菲莫国际商品报价距离的管控促进市场比例增长。菲莫国际的市场比例增长了1.9%，到达了41.7%。万宝路和菲莫品牌的微弱体现推动了全部市场上优异品牌的增长，安稳在大概550亿支卷烟。法国市场没有进步税收和卷烟报价。
如今谈一下中欧市场，从740亿支卷烟消费的波兰市场开端。全部烟草业的赢利水平仍对比低。自从2004年起，因为竞赛加重，报价距离被所扩展，成果超低水平商品的增长超过了50%。菲莫国际公司是市场上的领头羊，具有37.2%的市场比例，使用开展势头杰出的万宝路、L&M和Red and White品牌进入到各个价位商品系列范畴。
超贱价品牌的增长现已使中等价位品牌感到了开展压力， L&M是中等价位品牌的领头羊。成果，L&M品牌的全部市场比例都下降了。因而，跟着英美烟草对波迈品牌的从头定位，咱们决议从2月1日把L&M品牌的有用报价下降，从5.85兹罗提下降到4.85兹罗提。咱们以为此战略行动将使菲莫国际公司在波兰的事务再次增长。
在规划更小可是更有利可图的240亿支卷烟的捷克市场上，也存在着相似的商业环境。超低报价市场方面现已露出了到达高峰的痕迹，在2005年12月，贱价品牌现已到达了市场比例的56.3%。
作为回答，在2005年，菲莫国际推出了Next和Clea品牌，并对Red and White品牌从头进行了定位。成果，到12月份，咱们在超低报价品牌方面的市场比例现已到达了64%，接近于咱们总的市场比例。
在曩昔两年内，因为竞赛加重，以及咱们接手的本地首要品牌Petra和超低报价品牌之间报价距离的拉大，使咱们在捷克的市场比例下降了。在近来税收进步后，咱们经过保持Petra和L&M品牌报价的不变，处理了以上疑问。因而，咱们以为在2006年咱们的捷克市场比例可以安稳。
进入欧盟将加速一切中欧国家的开展，因而不久后大家的消费才能将更强，对报价思考会更少。因为在中欧优异品牌市场上的比例许多，咱们将极好的定位，以取得非常好的收益，而且扩展咱们在这个1290亿支卷烟市场上的赢利。
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本文系雪茄123编辑源自网络整理 & 翻译，只为服务茄友，转载注明出处。
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