全球香味雪茄商场仍在增加
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更新日期:2006-6-5 据烟店商业新闻报道编译 或许雪茄没有以往的微弱增加势头，可是香味雪茄商场仍在增加。 烟店有理由变成香味雪茄的爱好者。首要，多种香味现已以有利可图的办
更新日期:2006-6-5
据烟店商业新闻报道编译 或许雪茄没有以往的微弱增加势头，可是香味雪茄商场仍在增加。
烟店有理由变成香味雪茄的爱好者。首要，多种香味现已以有利可图的办法进入了多种花费品中：咖啡、巧克力、啤酒和软饮料，这儿说到的仅仅很少的一有些。
“没有理由以为雪茄应有啥不相同，”阿塔迪斯美国公司的国家帐户副总裁Steve Sandman说。“美国花费者决议一向喜爱多元化，而且他们采购能满意需求的许多香味商品。”
此外，这种商品仍在增加――职业数据和制作商发货/出售量都得到了数据支撑，虽然增加的加速度好像有点安稳了。“咱们持续看到某些香味商品增加，而其他香味的商品削减，因而香味雪茄有些发生了一些分解效果，” Sandman声明。
“虽然咱们看到此种类不想曩昔那样微弱增加了，可是花费者仍热衷于测验新口味，” Swisher世界公司的发言人简·格林（Jane Green）说。
还有其他人，如哈瓦那蜂蜜雪茄首席执行官Joe Gold把香味雪茄看作是“雪茄的将来”。哈瓦那蜂蜜雪茄公司宣告，开端于1998年对雪茄进行香味雪茄变革，使其增加达到了Gold所说的“双倍商场”――意味着男性和女人两个商场。“每年优异雪茄商场都在增加，如今花费者增加最快的商场有些是女人，” Gold以为。“这儿仍有许多男子吸香味雪茄，可是假如不是男性仍操控着这有些商场的话，咱们就不能持续作为一个雪茄公司存在了，可是女人使这个商场愈加夸姣。”他还说，就像酒相同，如今这个商场愈加宽广了。“不用是一个雪茄爱好者才享受香味雪茄，不过，即便这些雪茄爱好者也享受这些香味雪茄。”
实际上，由于有许多新雪茄花费者和仔细的香味雪茄烟民，因而有优异和一般香味雪茄。谈到一般商品系列，迈阿密雪茄的推广主管Daniel Miranda说：“香味雪茄是风趣的，是优异雪茄的极好替代品。关于咱们的Tatiana香味雪茄商品系列，男性和女人的花费者份额在50/50，其间大多数的烟民年龄在20多岁到40多岁之间。”
CAO世界公司的副总裁Aylin Ozgener以为，男性和女人的份额更有可能为80/20。“这种商品的女人花费份额仍比传统的一般雪茄的份额要高的多，”他说。他还报道说“新烟民很喜爱香味雪茄，他们一般在开端的时分啃咬柔软的雪茄，可是相关于纯烟草来说，他们更喜爱香味雪茄。香味咖啡也十分受那些喜爱甜食大家的期待。雪茄的状况也是这么。”
可是看到优异商品事务，由于不断增加的雪茄制作商开发和推广他们香味品牌，别的烟草花费者无论是男性仍是女人都希望能赶上这种潮流。“新潮花费者热衷于测验比一般烟草商品更多的香味雪茄的口味，”地狱雪茄公司的总裁Heather Phillips供认说：“商场正在改动，卷烟烟民正在变换商品，任何人从18岁到88岁都在享受这种商品。一度女人享受香味雪茄的份额十分高，可是如今咱们看到更多的女人享受这种商品。”
享受喜爱商品
虽然香味雪茄没有以往那样的爆炸性增加，“花费者仍十分巴望测验新口味商品而且确定了几种香味商品，” Swisher世界公司的发言人简·格林说。当然，钟情的雪茄香味是一个自个的挑选，可是供货商随后说到的是他们优异商品和一般商品中最热销和商场最需求的商品：
草莓和樱桃（一般商品）；桃子（优异和一般商品）；蜂蜜（优异和一般）；香草（优异和一般商品）；朗姆酒（优异和一般商品）。
以上的特种混合种类比如“Moontrance”――是CAO世界公司出产的一种外国生果和波旁香草混合的优异商品。
关于将来盛行的香味商品，“当然这是交易隐秘，不过遍及的感受好像暗示烟草业新香味商品的出售趋缓，由于如今现已有了这么多的商品，”阿塔迪斯美国国家帐户副总裁Steve Sandman说。
“不要以为你有必要展现新口味以表明跟得上增加，”哈瓦那蜂蜜雪茄公司的首席执行官Joe Gold主张说：“特别是在优异香味商品方面，遭到期待的商品只要那么多。”
把最受期待的商品放前面
主张那些想把用商品推销窍门把喜爱的商品推销出去的烟草商铺东，可以测验以下一种或许几种办法：
1.把受期待的小包装商品放在收款台的货台顶上。“像糖块相同，这一般是最终一分钟采购的商品”，CAO世界公司担任香味商品的副总裁Aylin Ozengener说。“翻开盒子的促销展现或许用于推进激动性采购的单支商品都是这种商品招引新烟民的好办法，也是烟草店取得赢利的一个方面，” Swisher发言人Jane Swisher说。
2.在显着的推广展现区的展现柜内展现优异香味系列。地狱雪茄公司总裁Heather Phillips陈述说：“咱们发现以有组织的时髦办法展现香味雪茄的零售商，香味雪茄的出售量很高。”
3.进行全部系列的大展现――捆装、盒装和单支出售。“运用一个职业设备有很大优点，在这儿一个公司的一切商品都在单支出售区域，而不是在商铺内的多个不相同当地进行展现，” Steve Sandman说。“明显，假如商铺真的想招引特定的花费者，需求把优异手卷雪茄放在一个保湿器内。”
4.制作花费者对商品的知道/测验。“你不用使顾客对每种香味商品乃至许多商品感兴趣，”哈瓦那蜂蜜雪茄公司的Joe Gold说。“挑出最少两种口味不相同巨细的香味雪茄，高雅的展现它们，你将能制作出花费者对这种商品的知道和测验。”
5.思想要逾越自个的口味。“一个商铺业主不依据自个的幻想发明香味商品是十分重要的，” Gold说。“他们有必要要记住香味商品需求的是客户的喜爱――而不用需求他们的喜爱。他们有必要当心使他们的自个口味不会影响到商品的平衡。”
6.联系橱窗展现广告是最好的商品促销办法之一；然后，在里面，建立一个特别规划的区域来推广促销商品。“这就为制作商供给了一个促销的专区，这也是一个能招引花费者的区域，这么他们就可以检查最新的促销商品，” Sandman说。
7.思考运用常常购物者卡片进行促销。“在卡片项目上咱们取得了成功，例如运用一个打孔卡每购物10次就能得到一个免费优异雪茄商品，” Sandman解说到。
8.在雪茄夜场促销中包含香味雪茄商品。“这使一般不啃咬香味雪茄的人有时机测验一支香味雪茄而且会感受十分惊讶，” Phillips说。“这也将招引与男子一同参与雪茄之夜传统的女人的注意力。”
9.仔细对待这种商品。“和其他商品相同，关于这种商品来说，商品的常识是十分重要的，”迈阿密雪茄的推广董事Daniel Miranda说。“香味雪茄是一个高赢利有些，请求对职工进行训练而且要有仔细的情绪。”
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本文仅代表作者观点，不代表雪茄123立场。
本文系雪茄123编辑源自网络整理 & 翻译，只为服务茄友，转载注明出处。
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