美国雪茄制造商成功攻关化解广告危机

更新日期:2006-8-16
　　据世界经理人报道　　美国雪茄制造商早年面对着一场无量的工作危机。

　　由于政府立法明晰阻止卷烟制造商在许多群众媒体上刊登有明显广告性质的广告，一同民间的敌对吸烟的呼声也日益高涨，一场又一场方案浩大的敌对吸烟的示威活动，将雪茄制造商推到进退两难、穷途末路的境地：雪茄在群众心目的负面形象不断加强、而新产品的良性信息却无法向群众传达。在短短三个月时间中，悉数美国雪茄的出售量下降了三成，全工作面对着悉数萎缩的危险。
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　　美国雪茄联合会了解，面对着如今社会重重的危机与群众的不信任感，要令雪茄从头取得群众好感与赢得商场认可，就必须实施新的推行战略，通过一系列关于性强、切实有效的公关、广告宣传方案，力挽狂澜，在拉近雪茄与群众距离的一同，改动社会对雪茄的负面观念。抉择雪茄制造商将来存亡的不是政策、法规、比赛等其他要素，而是我们对雪茄的观念以及雪茄在我们心目中的形象。要改动我们对雪茄的一向的负面形象、建立雪茄出色的社会与产品形象，当务之急便是要在雪茄与社会群众之间建立起某种情感的联络，而这需要依托活动、传达、工作等一系列的公关方案打头，首要去结束与社会群众之间的情感沟通，然后再辅以系列公益性质的广告投入，强化建立起雪茄在群众心中的正面形象。

　　在公共关系方案中，雪茄联合会首要出色了雪茄与人生诙谐之间的本质联络，表现吸雪茄者在面对人生困境时，那种勇于自嘲、安定面对的勇气，一同更重要是出色雪茄深层次的功用：吸雪茄是一种精力放松的最佳表达方式。关于以上主题，他们采取了一系列主题明晰但又表现美妙的公关活动。比如举行了“吐温之夜”，仰仗模仿著名作家这个勇敢、智慧、诙谐的雪茄爱好者的形象，来表现啃咬雪茄者一样豁达勇敢的特性，引起了政策客户的剧烈一致。

　　仰仗社会群众对马克·吐温的喜爱与尊敬，雪茄联合会美妙地将这种情感延伸到雪茄之上，极大地激发了吸雪茄者的心里庄重，也表达了“只需成功者才会吸雪茄”的理念，引发许多雪茄爱好者甚至非雪茄爱好者心里的一致。

　　由于长期以来，美国民间有一项陈腐的习俗，刚做父亲的男性会向自己周围的亲朋好友赠送雪茄，表达自己的振作而又严重的心思感受，但是这项传统正在逐渐式微。所以雪茄联合会抓住这项陈腐的习俗，将其灌入现代的表达情感，举办了“放松点，吸根雪茄吧”与“雪茄情人节”等活动，将雪茄的定位为我们舒缓心境的最佳表达方式。这些活动不只吸引了大批的参与者，更是引发许多人心里潜藏着的某种复古的情结。

　　在活动的辅佐下，雪茄协会又通过新闻传媒，仰仗雪茄爱好者之口，向群众表达雪茄在生活中不可或缺的作用——面包是身体的粮食，而雪茄则是精力的粮食。这些宣传得到众多雪茄爱好者的认可。

　　在公共关系推行现已逐渐消除了群众对雪茄的反感心思一同，在雪茄联合会初步上马有关雪茄的公益性广告与形象广告，进一步拉近了群众与雪茄的心思距离。在方案实施不到三个月里，不只民间敌对吸雪茄的呼声削弱了许多，一同悉数美国的雪茄出售激增近三成。公共关系与广告的完美协作使美国的雪茄厂商逃脱了一场严重的危机。