武烟力求打造我国雪茄榜首品牌

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2003年9月16日，武烟集团在湖北宜昌召开了中外协作雪茄烟项目投产新闻发布会，这标志着武烟集团进军国内雪茄商场迈出了榜首步。在新闻发布会的前一天，即9月15日，武烟集团三峡烟

　　2003年9月16日，武烟集团在湖北宜昌召开了“中外协作雪茄烟项目投产新闻发布会”，这标志着武烟集团进军国内雪茄商场迈出了榜首步。在新闻发布会的前一天，即9月15日，武烟集团三峡烟草有限公司雪茄烟出售部司理易行槐于百忙之中接待了记者的专访，就现在我国雪茄烟商场的现状及将来发展趋势、武烟雪茄商品的商场定位、品牌推行等疑问谈了自个的见地，尽管采访不时被各种请示和电话打断，但易司理依然耐性、详细地坚持答复完记者的各种发问。透过他的这种恒心和耐力，咱们也似乎看到了武烟人锲而不舍打造我国雪茄榜首品牌的坚定信心。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　记者：易司理，我了解到，为出资出产雪茄，武汉烟草集团已出资2000多万元，不只对厂房进行了改造，并且还全套引入了国际上最领先的且为我国榜首条荷兰产高级雪茄烟出产线。武烟集团之所以下这么大精力投产雪茄，是由于看中了我国雪茄商场的无穷潜力。那么您能谈谈现在我国雪茄商场的现状吗？
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　易行槐：近几年来，国际商场尤其是欧美发达区域，从头掀起了一股雪茄花费热潮，这种热潮正耳濡目染地影响着我国卷烟花费商场国际化集体。据咱们查询，现在我国每年雪茄烟进口约40万支，而商场容量在数千万支。拿我国雪茄商场比照老练的上海来说，该城市的雪茄花费量占全国花费总量的60%，这个数字只包含经过正规途径进入该市的雪茄数量，而实际上，在上海出售的雪茄中，还有很多是经过不合法途径流入进来的，由此可见，这个城市对雪茄的需求是很大的。但从总体上来看，我国的雪茄商场能够说还没有构成。我国人不管是高花费阶级仍是低收入阶级，都还没有养成吸雪茄、鉴赏雪茄的理念。但我以为，跟着国际一体化格式的构成，我国人很快就会承受雪茄文明，承受雪茄，之所以现在我国的高花费人群还没有挑选雪茄，是由于我国还没有人去推进这种花费。没有宣扬，没有推进，对雪茄商场几乎是任其天然的，自生自灭的，在这种情况下，天然也就形不成潮流，形不成商场。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　应当供认，现在的我国雪茄烟花费远没有卷烟那么遍及，但这并不证实我国将来没有雪茄烟商场。比方说红酒、咖啡这些西洋品，几年前在国内底子没有商场，也不习惯去喝，但就这么短短几年的功夫，这些花费不也遍及了？
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　曩昔，我国人不是不会寻求时髦，而是追不起。但近几年，跟着人的日子水平不断提高，很多人都有了寻求时髦和寻求日子情调的物质基础，比方：手机、电脑、轿车，这些花费品在几年前仍是不可幻想的工作，现在不也很遍及了？成了国际最大的潜力商场了？还有情人节、愚人节、麦当劳等洋玩意儿，我国人不是都承受的很好吗？当然，商场引导的也罢，我以为，雪茄花费的构成也会是这么。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　凡事预则立。武烟集团之所以另辟奚径，腾出一支手来抓雪茄项目，更具它战略上的思考。咱们知道，参加WTO后我国的卷烟商场正面临着国外烟草巨子的严重应战，所以我国烟草公司纷繁挤到“卷烟”这座“独木桥”上，并使出浑身解数去迎战，我想这种竞赛成果可想而知。雪茄就不相同了，在我国，能够说还算是一块处女地，并且，洋品牌还没有精力来争这块肥肉，但这不意味着“狼”不会来。我想，等它吞食了卷烟这块肉，吞食雪茄这块肉的时刻也就为期不远了。“武烟”之所以现在就开端重视雪茄品牌的培养，恰是吸取了我国卷烟被痛打的经验，也恰是从这个战略高度去思考的。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　这次与英美烟草雪茄烟技术协作，实际上是我国的一种“柔道”功夫，其意图即是想凭借对方的力气制胜对方。美国人有一句告诫：“制胜或许参加”（Win or join），意思是不能制胜对手，就与对手协作。美国人称之为“活人活已”（Live and let live）。
　　　　　　　　　　　　　　　
　　记者：您方才说到，我国雪茄商场还没有翻开，那么，要翻开这个商场，必定需求宣扬，但在现在日益严重的控烟方式下，也许会不利于雪茄商品的宣扬推行。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　易行槐：我以为，对这个疑问要辨证的去看。一方面要认识到控烟确实不利于雪茄的宣扬与推行。但这并不意味着没有路可走。有一个成语叫“急中生智”。逼急了说不定谋略就出来了。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　另一方面有利于雪茄出售的一面。这首要是指抽雪茄比抽卷烟的损害要小一点。这也能够从两方面来了解，一方面从制作技术上来讲，卷烟的填充物要比雪茄多，雪茄配方没有任何香料香精等添加剂，即是运用上好的经过天然醇化的烟叶卷制的，并且这些烟芯的烟叶中没有烟梗，在制作雪茄时，烟梗都被工大家一点点用手撕去了，但卷烟中却有烟梗，尽人皆知，烟梗中的有害物质是最多的。所以这也是吸雪茄比吸卷烟损害小的一个方面。
　　　　　　　　　　　　　　　
　　还一方面，吸雪茄与吸卷烟首要的不同之处仍是由于它们的啃咬办法不相同，吸卷烟时，烟气在人体内进行的是“大循环”，进入肺部后再呼出来，但吸雪茄却首要是为了品尝其香气，在人体内进行是“小循环”，其烟气只要小部分进入肺部，绝大部分是经过口鼻腔又吐出来了，所以对人体的损害相对要小。
　　　　　　　　　　　　　　　
　　记者：您以为雪茄烟花费集体在哪里？您对集团雪茄商品的商场定位是什么？
　　　　　　　　　　　　　　　
　　易行槐：雪茄烟花费集体在每个城市都有，仅仅多与少的疑问。并且敞开程度越高，收入水平越高的城市，这类集体就越众。雪茄，好像高级红酒、咖啡相同，是一种奢华的、尊贵的格外花费品。雪茄的花费呢，也不单单象卷烟样仅仅为了满意嗜好，而是更具有一种成功、时髦、品尝、财富的标志。因而，咱们对花费阶级的定位为：榜首必定是男子，第二是成功的人，第三是有品尝的男子。并且，恰是这些少量引领了潮流和时髦，推进了社会进步，也只要这个少量才变成大都崇拜的偶像。所以，咱们只抓这个少量，再由他们去影响大都。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　咱们对商品的定位也是这么，要么不上，要上就要做成我国最佳的、最高级的。由此，咱们的推行包含计划、活动、物品也都应当是较高级次的。这儿我还向你泄漏一点，咱们刚刚试机出产的样品“茂大”和“顺百利”雪茄，经英美烟草公司的专家比照品吸后以为，其内质外观彻底不亚于欧洲上乘机器全叶卷雪茄，但报价却廉价得多。
　　　　　　　　　　　　　　　
　　记者：凭我的幻想，雪茄烟推行与卷烟对比有很大区别，您能泄漏一下您对于雪茄烟的推行思路吗？
　　　　　　　　　　　　　　
　　易行槐：你说的太对了。雪茄烟的推行方式办法以及所面临的集体，使用的战略等都与卷烟有很大的区别。比方说促销吧，卷烟的促销活动能够随时随地进行，受影响的集体也十分遍及，由于10自个中最少有3?4人抽卷烟。但雪茄烟你想随时随地搞就没有效果，你有必要思考特定的场所、特定的人群，然后选用格外的方式办法。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　由于雪茄烟的推行是个新课题，没有现成的成功事例能够学习，而我自个曾经也没有从事过出售，所以对我来说是最大的检测。至于这个推行计划，我现已思考很久了，但还不老练。我自个总的指导思想是“先试点、后总结、再推行”。也即是先选一个到两个城市作试点，拟定详细的推行策划计划并施行，在施行中完善，在施行中总结经验经验，并逐步构成一套好的推行形式，再向其它城市推行。详细的推行计划咱们也已和英美公司欧亚出售总监沟通了几回，过些天，我想我能比照悉数的答复你这个疑问。
　　　　　　　　　　　　　　　
　　记者：武烟集团有没有思考开辟国际雪茄烟商场？
　　　　　　　　　　　　　　　
　　易行槐：能够必定的答复：有，但不是现在，现在的方针很清晰，即是国内商场。当然也包含港、澳、台区域。依照咱们与英美烟草公司的协作协议，港、澳、台商场不归于咱们开发之列。但我已向英美烟草代表表达了咱们的希望，那即是希望能两边共同开发这三个区域的商场，由于据我所知，澳门到现在为止没有一支英美烟草的雪茄烟，而这三个区域对我公司培养闻名品牌以及走向国际商场起着不可代替的枢纽效果。我想，两边开发这三个商场只要在利益分配上能到达共同，协作是彻底也许的，能够到达双赢的意图。
　　　　　　　　　　　　　　
　　记者：您所定位的花费人群都是社会层次比照高的，那么这些人花费心思也相对比照老练。他们花费的也许不是最贵的，但却是自个最喜欢的，所以这就请求您的商质量量有必要过硬并始终如一，武烟集团三峡卷烟厂怎么保证自个的商质量量？　

　　　　　　　　　　　　　　　
　　易行槐：一支雪茄的好坏，首要取决于质料，雪茄分为全叶卷和半叶卷。全叶卷指一支雪茄的表里包皮悉数都是烟叶，半叶卷雪茄内包皮则是用烟纸卷的烟坯。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　一支上好的雪茄对烟叶的挑选格外严厉，无论是对芯叶仍是包皮。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　咱们出产的雪茄尽管是机器卷制的，但表里包皮都是烟叶，并且悉数是从巴西、印尼进口的优异烟叶，芯叶配方也70%来自进口。并且前面现已说到芯叶悉数靠人工剔梗，技术处理十分考究。一支雪茄从烟叶到制品整整需求42天。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　其二，光有好的质料不可，配方还起着最要害的效果。烟叶再好，配方跟不上，雪茄的质量也上不去，这就比如有一碗好米，假如不会煮，就熬不出好粥来相同。咱们的悉数雪茄商品由英美烟草公司资深配方师精心设计，该配方与英美烟草的老品牌“顺百利”是“孪生兄弟”。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　三、咱们的出产全过程选用英美烟草雪茄烟技术质量技术标准，全套引入英美烟草雪茄烟技术质量管理形式及办法，英美烟草公司雪茄烟专家定时驻厂监制，并且武烟集团三峡卷烟厂现已过ISO9000国际质量体系认证。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　所以咱们彻底有理由保证咱们的雪茄质量。
　　　　　　　　　　　　　　　
　　记者：据我所知，现在咱们国内出产雪茄的好象不止三峡卷烟厂一家，还有四川什邡等厂家也在出产，那么英美烟草何故挑选了三峡呢？
　　　　　　　　　　　　　　
　　易行槐：不错，现在我国出产雪茄的烟厂共有四家，即湖北三峡、安徽蒙城、四川什邡和陕西汉中。其时，英美烟草想和我国一家公司协作雪茄项目时，都曾调查过，最终仍是挑选了三峡卷烟厂。由于对比照而言，三峡烟厂制作雪茄前史比照悠长，早在1899年我国的榜首家雪茄烟厂??茂大卷叶烟制作所就诞生在这儿，能够说三峡烟厂即是以制作雪茄发家的，并一跃变成国内四大雪茄烟厂之一，出产的宜昌、葛洲坝牌雪茄变成我国雪茄的代表品牌。
　　　　　　　　　　　　　　　
　　记者：与其它三家雪茄出产厂家对比，您觉得武烟集团三峡烟厂在雪茄商场上的竞赛优势在哪里？
　　　　　　　　　　　　　　　
　　易行槐：我以为，咱们最少具有五大优势：
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　一是设备上的优势。明日咱们将带你们去三峡烟厂看到那条从荷兰进口的我国榜首条高级雪茄烟出产线，但要通知你的是，咱们的雪茄尽管是机器卷制的，但同手艺卷相同都是全叶卷，其质量彻底具有高级手艺卷雪茄的质量，但自动化程度比照高，烟支外观很漂亮，报价却比传统手艺卷廉价很多。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　二是技术上的优势。雪茄的好坏首要取决于配方。英美烟草公司属下的烟草（出口）公司悉数是出产出售雪茄烟，这家公司不只出产雪茄的前史悠长，并且其出口量占国际雪茄出口总量的60%.而咱们现在出产“顺百利”、“茂大”两个品牌四种标准的雪茄均是由这家公司供给的配方。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　三是品牌上的优势。咱们这次与英美烟草的协作首要包含两方面：一方面英美烟草将其国际比照闻名的品牌??顺百利托付咱们在国内独家出产出售，其商标在国内咱们具有独家运用权。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　另一方面是协作开发“茂大”品牌，这个品牌的配方尽管由英美供给，但商标所有权归于武汉烟草集团。该品牌配方和“顺百利”彻底是一个配方，但报价却低很多。所以咱们彻底能够用“顺百利”品牌的闻名度来打造咱们自个的“茂大”品牌。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　四是区位上的优势。三峡是个国际瞩意图当地，三峡大坝这个国际最大的水利工程间隔咱们厂只要40分钟的旅程。由于国际级工程的建设给这儿不只带来海、陆、空、铁畅通无阻的交通便当，并且也带给无限商机。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　五是物质上的优势。现在的三峡卷烟厂现已和全国36重点公司的武烟集团联合重组。以武烟现有的实力和杰出的成长性，给咱们创建我国榜首大雪茄烟品牌和基地供给了强有力的物质保证和支撑。

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