2020年是维利格·索恩股份有限公司（Villiger Sohne AG）运营的132个年头。1888年，让·威利格（Jean Villiger）创建了该公司，总部设在瑞士州普费菲孔市。目前，该公司在多米尼加共和国、尼加拉瓜、德国、瑞士、巴西和印度尼西亚的工厂雇员总数约1500人，产能约为15亿支雪茄。维利格·索恩公司因其“出口”系列而闻名，该系列已成长为世界上最畅销、最受欢迎的优质机制雪茄品牌之一。维利格·索恩公司最近进入了高端手工雪茄市场领域，其产品在全球约80个国家销售。

　　海因里希·维利格是维利格家族的第三代掌门人。他负责监管公司朝着全球最大优质烟草公司之一的目标奋进，一干就是将近70年。2020年，90岁的海因里希仍然积极参与家族公司的日常运营。海因里希说：“从一个微型企业发展成为一个国际活跃的企业集团并非一蹴而就。1888年，当我祖父在他家的客厅里，和一些制作方头雪茄（cheroot）的员工一起创办这家公司时，他一定想不到，132年后，它会成为欧洲最重要的雪茄制造商之一。可以说，生产机械化、创新品牌和产品方面的持续努力并领先竞争对手一步，是公司成功的关键因素。”

　　品牌起源与创新转型

　　出生于1862年的让·维利格是个梦想家。他26岁时，便开始在苏黎世西南约30英里（1英里约合1.61公里）处的普费菲孔市为雪茄工厂打工，该工厂专门生产便宜的方头雪茄。让希望建立自己的方头雪茄公司，而他的老板慷慨地给予了他资金帮助。让和妻子露易丝，以及几个可靠的雇工，开始制作方头雪茄并向邻近的村庄推销，不过销路不怎么好。1902年，年仅40岁的让去世，此后，露易丝继续驾着马车走村串户出售方头雪茄。1910年，她在瑞士边境附近的廷根创建了维利格德国公司，并进一步扩大公司规模。露易丝一直管理着这家公司，直到1919年，儿子马克斯和约翰接任了公司的领导职务，公司正式更名为维利格·索恩股份有限公司。麦克斯专注于营销，而约翰则负责生产。在兄弟俩的管理下，维利格·索恩公司经历了大萧条和第二次世界大战却幸免于难，成为欧洲著名的烟草公司。

　　1950年，海因里希在瑞士完成正规教育后，作为公司实习生出国，在古巴、波多黎各、美国、巴西、土耳其和多米尼加共和国实地学习烟草贸易。他参加了肯塔基州和田纳西州的深色烤烟拍卖会，在康涅狄格州和马萨诸塞州时学习了阔叶分级。回到欧洲后，海因里希在荷兰参加了更多的烟草培训，然后开始从事雪茄生产工作，并将现有雪茄制造工艺转换为全机械化生产。几十年后，海因里希拥有了维利格·索恩公司的完全所有权。

　　无论在公司扮演什么角色，海因里希都显示出创新的天赋和尝试新事物的意愿。改用机器生产雪茄、方头雪茄和小雪茄，会大大减少生产失误的可能，提高公司产品的质量，并极大地扩大了公司的产能。这一创新大大巩固了维利格·索恩公司在优质烟草领域的地位。

　　进军高端手工雪茄市场

　　尽管维利格·索恩公司已在机制高端雪茄和小雪茄市场占有重要地位，但海因里希仍念念不忘高端手工雪茄。他希望自己的公司也能扩展到高端手工雪茄市场上。上世纪80年代末，海因里希认识了多米尼加共和国圣多明哥阿巴姆（ABAM）工厂的老板马蒂亚斯·马拉戈托（Matias Maragoto）。1997年，维利格·索恩公司在德国和瑞士市场发布了“布克”高端手工雪茄。后来，高端手工雪茄品类不断增加。他们建立了子公司“烟草世界”（El Mundo del Tabaco），在欧洲分销这些雪茄。

　　1999年，维利格·索恩公司成立了维利格雪茄北美公司（Villiger Cigars North America），以增加其在全球最大的雪茄市场——美国的市场份额。

　　尽管美国是手工卷制雪茄的最大市场，但在这里，机制雪茄和小雪茄的销量却轻松超过了手工卷制雪茄。维利格·索恩公司最畅销的优质机制雪茄是其“出口”系列。消费者也喜欢规格较小的雪茄，这样他们就可以在短时间内抽完一支。“出口”系列雪茄使用了优质烟草，但与其他高端手工雪茄相比价格更低廉，这使得它非常适合日常使用。还有一点是，该产品系列通过干烤制成，这意味着它不需要做保湿处理，使用非常方便。

　　2007年，维利格·索恩公司在美国市场推出了首款手工高端雪茄“因克兰之花”，该公司在美国的高端手工雪茄产品组合更加丰富。大多数雪茄是由维利格·索恩公司阿巴马工厂，或是维利格巴西公司工厂生产的。

　　海因里希说：“我们现在有属于自己的高端手工雪茄品牌的广泛产品组合。我们的策略是加强个人品牌建设，当然我们必须保持这些雪茄的高质量水平。我们为每一种口味定制配方，每个手工雪茄组合在力度、层次变化和口味上都各有不同。”

王小康编译自《烟草商业》