世界各地的雪茄消费者，多为成功人士，一般为非富即贵。而雪茄作为一种“奢侈品”正好满足了上述消费者的内外需求。

1.雪茄烟叶的稀缺性，目前来看，以世界各地的烟叶品质而论，唯有古巴生产的烟叶最适宜做雪茄，这就保证了其稀缺性，即不是大众的消费品，以此彰显其消费者的地位；

2.相对于传统卷烟品牌的机械化生产而言，纯手工制作的雪茄自然可以让消费人群感受到自己的“独特”性，同时也是对雪茄质量的保障；

3.雪茄对消费场所的要求较高，以确保消费人群的有限性，彰显消费者的地位和品位；

4.雪茄的稀缺性，尤其是古巴哈瓦那雪茄的稀缺性，使得消费者以消费雪茄为傲；

5.雪茄价格的高昂性，使其成为了上流社会的专属品。

通过上述几种特性的共同作用，使得在消费雪茄的过程中，形成了独特的雪茄消费文化，这一文化以古巴为支点，向世界各地扩散，深刻影响了世界各地的雪茄消费者。

因为受雪茄消费文化的影响，消费者自然会对雪茄的品质有近乎苛刻的要求。故能够在品质上打动消费者的雪茄，往往会受到消费者的青睐而热销。而在诸多影响雪茄消费的因素中，吸味无疑是最重要的一个环节，它是从内在方面影响消费者的最重要因素。

在消费过程中，消费者往往会先将雪茄放到嘴边品尝一下，而后在消费的过程中，吸雪茄的同时要口含雪茄烟雾，在充分享受完醇香后再将烟雾轻轻吐出。而且在消费同一只雪茄的过程中，也会体验不同的吸味，从而带给消费者别样的体验，进而赢得了消费者的青睐。

故对雪茄这种上流人士的消费品而言，过硬的品质还是赢得消费者青睐的“法宝”。同时在发展过程中还要善于“借力”。比如说众多的雪茄品牌的生产公司，都会借助“雪茄文化”所形成的氛围助推雪茄的发展。这对于中国的雪茄生产企业而言，具有极强的借鉴意义。

即如何生产品质过硬的雪茄，并在吸味的塑造上满足消费者的需求，进而赢得消费者的青睐。同时还要借助现有的雪茄消费文化，促进雪茄的热销，为企业的发展营造良好的外部环境。尤其是在当下这种消费雪茄的文化正处在形成的过程中，更要积极引领并创造适合中国消费者的雪茄消费文化，以此促进雪茄的热销。

总之，作为一种特殊的奢侈品，雪茄对烟叶的品质要求极高，这就决定了并非任何产地的烟叶都可作为雪茄的烟叶。目前来看，只有古巴的烟叶生产的雪茄，才能确保其高品质，故生产雪茄的著名企业和品牌都源于古巴也就不足为奇了。正是因为此种集聚效应，才形成了独居特色的雪茄文化，从内外两个方面影响消费者消费雪茄。而对于中国的雪茄生产企业而言，也要借鉴古巴雪茄生产的宝贵经验，为我作用，并促进中国雪茄的发展。