太平洋雪茄：古巴雪茄初涉亚洲市场

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更新日期:2002-6-21 哈伯纳斯是一切古巴雪茄品牌称号的正式一切人，分销网络广泛国际，还具有出售古巴雪茄商铺的有些权益，为古巴带来经济发展所需的外汇。欧洲是古巴优异雪茄的

更新日期:2002-6-21
　　哈伯纳斯是一切古巴雪茄品牌称号的正式一切人，分销网络广泛国际，还具有出售古巴雪茄商铺的有些权益，为古巴带来经济发展所需的外汇。

　　欧洲是古巴优异雪茄的首要客户，采购了72%的古巴雪茄。美洲采购了大概17%的古巴雪茄。非洲和中东的采购量为8%，亚太区域的采购量为3%。

　　优异雪茄为亚洲首选

　　每年，亚洲消费者从一切古巴的雪茄供货商那里采购了1.37亿支雪茄。在亚洲出售的三个古巴优异雪茄名单中，87%的是微型小雪茄，8%的对错优异卷烟（机制）种类。在亚洲出售的雪茄中只要5%的是那些优异种类。2001年在亚洲出售的优异雪茄为700万支，其间大概400万支雪茄是由古巴制作的。古巴的优异雪茄仍是亚洲和欧洲消费者的最好挑选。

　　近来，哈伯纳斯的商业副主席Manuel Garcia和推广专家Bernardo，对公司在亚洲区域现在的方位以及将来的推广战略进行评论。他们宣称，美国的911事情没有影响到雪茄的海外出售。Garcia先生说："在亚太区域，机场免税店的古巴雪茄出售量为总出售量的45%，近来的数字显现机场古巴雪茄的出售量下降了10%到12%。"不过，Garcia先生估计这仅仅一个时间短表象，以为这不会对2002年将在亚洲400万到450万优异雪茄的出售产生影响。

　　在亚太区域，55%的古巴雪茄是在国内市场以及名为Casas del Habanos的零售店内出售的。在亚洲，太平洋雪茄公司是古巴雪茄的独家代理商，也是以下国家Casas del Habanos零售店的代理商：韩国、香港、马来西亚、新加坡、泰国和印度尼西亚。这些国家的分销店在2001年出售了370万到380万支优异古巴雪茄。
中国内地的古巴雪茄是由Infifon香港的独家经销商出售的。2001年，销往中国的古巴雪茄大概有300,000支，居亚洲国家雪茄消费量之冠。2001年，香港出售了100多万支雪茄，澳大利亚出售了约100万支，日本的出售量低于100万支。

　　待开发的中国市场

　　在对亚洲市场进行审视时，Garcia先生和Gonzalez Silveira先生把中国看作是雪茄消费方面一个熟睡的伟人。中国政府约束简直一切的古巴雪茄在免税店里出售，使它们在国内很小的市场内出售。由于只允许7个古巴雪茄品牌进入，中国使国内烟草业进一步与古巴雪茄阻隔。

　　虽然中国近来加入了国际交易组织，不过正尽力保存对烟草业尽可能多的操控，烟草仍是一个政府税收的首要来历之一。在2001年后期，中国代表拜访古巴，进行双年度交易商洽。Garcia先生解说到，"在这些商洽中，古巴商洽者着重的一点即是他们对把古巴雪茄引进到中国市场感爱好。"估计与中国政府机构的商洽将于今年年底完毕并到达协议，哈伯纳斯希望能到达古巴很多进入中国的成果。Garcia先生说："咱们对中国市场可能会很快敞开表明达观。当然，咱们看到了中国市场的无穷潜力。"

　　为了开辟优异雪茄市场，哈伯纳斯扩展古巴小雪茄在亚洲的出售，占据此区域雪茄市场87%的市场比例。Garcia先生说："打入次市场是咱们在此区域分销的战略。"上一年，哈伯纳斯在亚洲出售了200多万支小雪茄。Garcia先生供认，古巴烟草以其优异雪茄出名，而不是小雪茄。可是他以为优异古巴雪茄的名声与有用的推广技能，将进步大家对这些商品的爱好。

　　据Garcia先生说，即便在经济下滑时，日本的雪茄交易并没有萎缩。哈伯纳斯估计其在日本的市场比例将持续增加，日本忠诚的消费者仍对古巴雪茄有很强的需要。与亚洲的大多数国家不一样，古巴雪茄在日本的出售大有些是在国内市场进行的，只要很少数的雪茄是在免税店内出售的。正如Garcia先生指出的那样，在亚洲的消费者中，日本人偏心大古巴雪茄。在古巴优异雪茄品牌中，最令日本人满意的是罗米欧与朱丽叶、蒙特克里斯托和科伊巴、帕提盖斯和H. Upmann，占有主要的市场比例。

　　对哈伯纳斯来说，古巴雪茄品牌的推广是适当新的表象，公司情愿扩展这方面的出资。优异的古巴雪茄历来以自我出售出名，可是哈伯纳斯认识到开发广告战略对向传统客户以外的客户促销商品有很大效果。

　　近来，哈伯纳斯采纳的一个新战略是，开发了五种限量优异雪茄品牌：古巴、Vegas Robaina、San Cristobal de la Habana、Trinidad和 Vegueros。这些品牌的开发是扩展消费者对其商品的辨认。别的，公司希望能满意惯例客户对新品牌和不一样品牌的需要。Garcia先生说道，"当其他国家在市场上推出新品牌时，他们有必要为此品牌向市场浸透出资很多的资金。在古巴，咱们十分走运，由于在市场上推出新品牌时咱们不用像竞争对手那样出资很多的资金。"

　　高质量的寻求

　　这些年，古巴雪茄的质量现已进步了。哈伯纳斯尽力扩展生产时，对质量的本钱有一些争议。对ligero 烟叶（古巴人管古巴产的芯叶烟称做LIGERO）供给的不充分、卷制雪茄的菜鸟以及烟叶陈化的不充分，都是被批判的理由。当然，这些要素对到达消费者手中的雪茄质量有必定的影响。不过，在惯例的品味评估中，很多热销的古巴品牌持续独占鳌头。当时，消费者对古巴雪茄质量的排行十分重视。Gonzales Silveira先生还说，现在古巴雪茄业最重视的问题是质量而不是数量。终究，古巴雪茄忠诚的烟民将做出自个的判别。现在来看，他们的爱好还没有削弱的痕迹。

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