美国岛屿烟店推广要点由从雪茄转向电子烟

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更新时刻：2014年8月7日雪茄123据《烟店》报导这些年，很多传统烟店都在寻觅非传统方法来展开出售。在他们傍边，坐落美国佛罗里达群岛休闲区的岛屿烟店，运用其共同的区位优势

更新时刻：2014年8月7日

　　雪茄123据《烟店》报导　　这些年，很多传统烟店都在寻觅非传统方法来展开出售。在他们傍边，坐落美国佛罗里达群岛休闲区的岛屿烟店，运用其共同的区位优势，将推广要点由雪茄搬运到了电子烟。

　　据岛屿烟店的主人鲍勃·柯蒂斯介绍，他运营这家商铺现已16年了。

　　岛屿烟店是靠雪茄发家的，并且如今雪茄仍是该店的首要商品之一。3000平方英尺（1平方英尺约合0.09平方米）中超越1/3的面积被雪茄廊所占有。柯蒂斯说：“出售雪茄是咱们的传统事务，为咱们的赢利作出了很大奉献。”

　　虽然卖得最佳的商品是柯蒂斯自个的品牌“El原味”——这种雪茄由6种不一样的烟草制成，并且有7种传统的尺度可选，可是岛屿烟店的雪茄廊里仍是摆满了咱们了解的品牌。“我的客户中有很多是游客。”柯蒂斯说，“他们期望在店里看到一些了解的商品。”店里最热销的雪茄品牌大多是从多米尼加、尼加拉瓜、洪都拉斯以及墨西哥等国进口的，而“El原味”占高端雪茄销量的大概1/3。“El原味”广受欢迎的另一项证实是：虽然邮件订货出售只占该店销量的约10%，但95%的客户订货的都是“El原味”。

　　在佛罗里达群岛简直最北部22英里（1英里约合1.61公里）长的群岛休闲区内，与其相距近来的别的高端雪茄店远在20英里以外，因而岛屿烟店在该区域高端雪茄生意的位置极其坚定。柯蒂斯说：“咱们的客户构成可不通常：咱们生意的40%靠本地居民，40%靠在这儿具有房子但不在此久居的人，剩余的20%是靠来旅行的客人。”

　　恰是考虑到这一共同的地舆优势，加上电子烟的鼓起，岛屿烟店在2009年展开了电子烟事务，开端出售电子烟套装。“由于岛屿烟店名望很大，来这儿的很多人在咱们拿出商品前就开端问询有关状况。”柯蒂斯说，“在开端的半年时刻里，咱们卖套装的数量要比电子烟烟液多。可是随后套装的销量开端降低，电子烟烟液的销量逐步攀升。整体来看，它们的出售状况渐渐超越了雪茄。”

　　不过，柯蒂斯称，他开端测验电子烟生意也遇到了一些艰难，首要由于那时并没有相应的工业规范。“不一样的电子烟制作商用的是不一样的烟弹、电池和充电器。”他说，“从这个制作商到那个制作商，一切的东西全都不一样。”

　　后来规范被制定出来，所以岛屿烟店从上一年开端拼装自个的电子烟套装。“从高端到低端的各种具有竞争力的类型都给咱们带来了高额赢利。咱们也无需忧虑品牌称号、品牌标准、特许运营或许别的类似疑问了。”柯蒂斯说。

　　如今，虽然仍持续展开优异雪茄和烟斗事务，但岛屿烟店现已将要点放在拼装其自有的电子烟套装上，并供给超越60种口味的电子烟烟液。一切这些商品及其组件都是由美国农业部在全美各地认证的实验室出产的。岛屿烟店的电子烟能够由10毫升或30毫升小瓶装烟液做重复灌装。烟弹自身看起来和一般卷烟差不多，以通明玻璃或雾化玻璃做成管状，有60多种不一样口味的烟液可选，有的是一般卷烟的滋味，也有的是西瓜、蓝莓乃至咖啡的滋味。
　　“咱们店的名誉非常好。如果有人在运用咱们店的电子烟方面遇到艰难，或许不知道怎么运用电子烟，客户能够来咱们店里，由咱们做调整或教给他们怎么运用。”一起，柯蒂斯也提示那些想要做电子烟生意的商铺，应高度重视店员训练作业，“你需求学习雾化器、电池、电子烟烟液的各自特色，不然会被一大堆疑问搞得狼狈不堪”。

　　这些年，大多数烟店都在互联网上有了自个的展现，不过岛屿烟店的网站非常共同：它供给了由google支撑的360度店内全景展现，网民乃至能够点击店里的商品陈设做扩大调查。此外，为了提高商铺知名度，也为了在群岛顾客中发明杰出的氛围，岛屿烟店在复生节前一星期和感恩节前一星期都会举行集会活动。

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