美国小雪茄已变成最热销烟草

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据《烟草零售商》报导编译烟草商品的世界并不只局限于卷烟和雪茄。如今的吸烟者有很多能够任他们自由挑选的时机，以满意他们格外的口味和核算开支。近来，不断添加的人开端挑

　　据《烟草零售商》报导编译　　烟草商品的世界并不只局限于卷烟和雪茄。如今的吸烟者有很多能够任他们自由挑选的时机，以满意他们格外的口味和核算开支。近来，不断添加的人开端挑选小雪茄，它是近来几年变得十分盛行的一个烟草商品品种的延伸。

　　 “小雪茄供给个性悬殊的口味，并带来一种不相同于卷烟和雪茄的行动，”Conwood有限公司的推广副总裁Winton Jennette说。

　　小雪茄具有使它们差异于惯例雪茄和卷烟的某些特色。

　　 “与大雪茄不相同的是，小雪茄有过滤嘴，但没有捆扎烟叶，”阿塔迪斯美国公司的Janelle Rosenfeld说。“与卷烟不相同的是，小雪茄运用不相同的烟草叶心，而且运用均匀的外包烟叶替代纸张。”

　　小雪茄的包装与卷烟类似。典型的是每盒20支，而且与通常卷烟的巨细大体相同。可是小雪茄通常用棕色的管子包装，而且小雪茄中运用的烟草与惯例雪茄商品的类似。与卷烟对比，它们还带有不相同的清洁局长正告。

　　据Harold Levinson Associates公司的全国客户经理Dennis Williams说，小雪茄的盛行直接与1998年大宽和协议有关，该协议致使卷烟税进步。雪茄商品不包含在大宽和协议中，这使它们变成买得起的卷烟替代品。

　　 “如今小雪茄这么盛行的仅有缘由即是各州的卷烟消费税现已变得更高，” Williams说。“有很多烟民依然想采购卷烟商品，可是却止于很高的价格，因而他们转向了小雪茄商场。”

　　 Jennette拥护卷烟的高税收有助于小雪茄出售的进步。他说：“大家发现吸烟的高本钱令人望而生畏。他们期望他们的钱换得十分好的价值。”

　　除了得益于较低的价格，Jennette还以为小雪茄销量的进步反映了消费者对不相同烟草商品的需求。

　　对雪茄和卷烟烟民的招引

　　 “在周围有很多的雪茄爱好者，可是吸一支惯例巨细的雪茄要花很长时刻…通常为30分钟到一个小时，”他说。“有了小雪茄，你能享用十分类似的商品，可是能够在5分钟以内吸完。它是那些非卷烟烟民可是又期望能更便利的享用雪茄的人的一种可挑选办法。”

　　据H.J. Bailey公司的总经理Alan Roth说，因为商品的巨细，关于卷烟烟民来说，小雪茄是一种比大雪茄更有招引力的商品。

　　 Roth说：“有很多人想脱节卷烟，可是依然想吸烟。关于这些卷烟烟民来说，小雪茄更舒畅，而且不像惯例雪茄那样令人害怕。大家想掌握与卷烟相同巨细的东西。马上转向正常巨细的雪茄，他们也许会感受不舒服。”

　　小雪茄也比正常的雪茄和卷烟廉价。Jennette说：“均匀来算，一支大雪茄能花费你3美元到50美元。而小雪茄，你花2美元或2.50美元就能买20支的一盒。”

　　很多挑选

　　在出售80mm和100mm小雪茄的阿塔迪斯美国公司，有很多不相同品牌的小雪茄商品可供挑选。Rosenfeld说，受期待的品牌包含Between the Acts、Dutch Treats、Hav-A-Tampa、Muriel、Omega、Phillies、Supre Sweet和Super Value。

　　另一个受期待的品牌是世界烟草合伙公司出售的i80小雪茄。这些100mm的商品以硬盒出售，有七种口味，包含全味、薄荷味、巧克力味和桃味。i80小雪茄的零售价为每盒99美分，每箱9.99美元，批发价为每箱4美元。关于分销商还有额定的促销活动。

　　 “咱们对批发商的初次i80订单供给每箱10%的格外推介促销价扣头，”世界烟草商品公司的总裁Jeffrey Avo Uvezian说。“咱们还经过广告支撑批发供货商层次的推广活动。”

　　 Williams说，Cheyenne小雪茄是Harold Levinson最受期待的品牌，一起还有Winchester、Swisher、Hav-A-Tampa和Phillies品牌。

　　虽然很多的这些品牌现已有很长时刻了，可是Cheyenne小雪茄还适当新，上市还不到3年。

　　 Williams说：“咱们的一切品牌都契合大宽和协议，可是经过Cheyenne你真的能够看到价格的不相同。”

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　　据Williams说，Cheyenne小雪茄每箱的批发价均匀为5.50美元，与之对比，每箱Winchester的批发价为14.50美元，每箱Swisher为15.50美元。

　　 “很多对比新的品牌是在大宽和协议以后呈现的，而且供给了比现有小雪茄品牌更低的价格挑选，”Williams说。“这即是为何全部小雪茄种类都取得很大添加，而较新的品牌格外得益于此的缘由。”

　　 Jennette说，Winchester小雪茄是Conwood最热销的品牌。“一切Winchesters都是没有甜味的，而且它们供给几种首要的款式，这是它们受期待的一个很大要素，”他说。

　　 Jennette说，Captain Black小雪茄也变得十分盛行，声称它们的总销量从2005年到2006年添加了45.1%。

　　 “这个品牌进行了完全的从头定位，”他说。“它也是一个定坐落异国风情的品牌，因而在推广和直邮方面咱们用那个主题能做很多工作。”Captain Black的不相同口味包含甜樱桃、桃子朗姆酒和香草。

　　另一个最热销的小雪茄品牌是Havana Honeys，刚刚上市一年。当小雪茄开端盛行时，Havana Honeys公司的首席执行官Joe Gold早现已在从事优异雪茄事务。他说：“因为咱们早就在出售优异雪茄，所以开展小雪茄是咱们事务的一个天然延伸。”

　　 Havana Honeys小雪茄与2006年进入商场。它们现在有8种不相同的口味，包含蜂蜜香草、薄荷、樱桃、黑莓和天然口味。每盒Havana Honeys的均匀零售价从1.79美元到2.99美元不等，取决于各个州的税收多少。

　　 Gold关于小雪茄商场变得如此受期待并不感到吃惊。他说：“小雪茄供给极好的价格点，一起它们也是一种特殊的商品。大家喜爱香味雪茄。Havana Honeys雪茄是一种高质量的商品，咱们知道小雪茄也会取得成功。”

　　和大多数其它小雪茄商品相同，Havana Honeys的制作商在他们商品的促销、包封和包装上也下了很大尽力。Gold说：“在这个职业，全都在于推广。你有必要确保让你的商品被人留意，然后大家会去测验，而且发现它真的是高质量的雪茄。”

　　进步出售

　　除了商品推广，烟草零售商还能够做其它的工作，以协助进步商铺里小雪茄商品的出售。Gold主张将小雪茄展品放在店里人流较多的当地。

　　 “卷烟公司在商铺里请求特定的方位，”他解说说：“你想它们为何老是恰好在商铺前面的寄存处周围呢？那绝非偶尔。”

　　虽然零售商不能将小雪茄商品与卷烟混合在一起，可是Gold依然主张将小雪茄的展品放在商铺的前面挨近卷烟。

　　 “把它就放在前面能看到的当地，你就会看到反响，” Gold说：“这些都是极好的商品。它们包装精巧而且由优异烟草制作而成。把它们放在顾客能看到的当地，顾客会去测验它们并喜爱上它们。零售商会发现他们的出售有很大进步。”

　　很多制作商会供给格外的展现盒，以突显他们的烟草商品。

　　 “世界烟草商品公司为咱们的i80小雪茄供给招引人的树脂图像展现，咱们发现假如在零售时展现妥当，会很大地进步每盒i80的出售速度，” Avo Uvezain说：“零售商只需让大家留意到他们商铺里的这些商品，就会看到他们的出售添加。”

　　那些对小雪茄商品优柔寡断的零售商应该向经销商表明他们的忧虑。Roth说；“你永久不要回绝测验新的东西。不过零售商也能够在采购时与他们的经销商达到一个协议，假如商品没有卖出，经销商将回收商品。”

　　优势能否持续？

　　新的政府规则的改动也许会对小雪茄出售的将来产生影响。全美查看总长协会期望财政部的烟酒税收与交易局从头界说雪茄和卷烟的种类。这一从头分类也许会迫使小雪茄的制作商遵照比通常卷烟征收的更高的税收。

　　 “据泄漏的状况是，各个州和首要烟草公司之间构成共同的合作，同享MSA经过对卷烟征收巨额的税收和涨价而带来的无预谋的利益，” Avo Uvezain说。“这就使得大家对小雪茄等经济型的商品添加的需求愈加进步。这类商品象征性的按联邦规范收税，税率比卷烟种类低得多。”

　　虽然会有新的立法，但Jennette以为小雪茄类商品还会持续昌盛。他说：“它（小雪茄）有十分安稳的添加趋向，咱们信任不论发作啥，消费者依然会需求这些高质量的商品。”

　　而Williams不相同意这一说法。他说：“假如那项法令取得经过，商场一定会发作改动。我不以为你会看到Winchester等首要品牌不见，因为它们现已存在了很长时刻。可是，一切这些新品牌在大宽和协议签定以后俄然兴旺，而且在推广和包装上过于斗胆，企图挨近对卷烟不满的消费者，而且竞赛货架上的空间。可是假如这些商品的税收和卷烟相同又会如何呢？”

　　 Gold说，假如规则发作改动，将对全部烟草职业晦气。他解说说：“那将是存在了几十年的烟草法令的完全改动。它于任何有关的人都不是最有利的。烟草业界将有很多的迷惑和改动。很多负面成果将因而呈现。”

　　 Avo Uvezain以为，法规的改动将损坏全部小雪茄种类。他说：“这些商品的小制作商和进口商将会因为从头划分为卷烟而在财政上遭受毁灭性冲击。”

　　即便不进行从头分类，小雪茄所享用的本钱优势仍会面对将来的要挟。

　　 Roth说：“假如立法没有经过，各州仍将会想出新的办法向烟草商品收税。那是各州最拿手做的。”

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